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企业为什么要做广告

   2011-09-23 15080
从传播的角度讲,一个媒体只要有足够的读者群或观众群,就一定有广告价值。一般来说,拥有的读者群或观众群越多,广告价值越大。
你发现了媒体的特色,你就发现了媒体的价值。
谁比别人发现得早,谁的收益就大;谁发现的越早,谁得到的收益越大。
当别人不敢做广告,而你敢做时,你就能得到更大的回报----这是胆识;
当别人做的广告少,你做的广告多时,你能得到更大的回报----这是实力;
当大家的广告力度相当时,广告的角度更为别致,你能得到更大的回报-----这是技巧;
当大家的广告技巧都很高时,谁能对不同的媒体进行整合,谁就能得到更大的回报----这是专业。
让消费者们先入为主,时间了解你的产品,在他需要这方面的产品时,个想到的就是您的公司,您的产品。
但商家做广告,也不能盲目的去做广告,首先的就是要了解这个媒体的广告平台,适不适合商家去投放,会达到什么样的效果,广告的目标群体。
还有广告的价格,持久性,都是商家所考虑的,用最实在的价格,做出的广告效果,打出商家的形像品牌。
在同行竞争对手还没想到、意识到的情况下,把广告做好,在同行中树立起自己的形像品牌,让更多的消费者认识和了解您,把同行的客户吸引过来,打败竞争对手,进一步扩展自己的领域市场。
广告的目的,可以为促销,可以为找商,可以为树形象,可以为打压对手。
广告的目的也可以是赚取个人好处,或者是为了交朋友。
媒体可以是报纸、杂志、电视、网络,也可以是电影、车体、路牌、人体等。
广告必须和产品、活动、员工言行、企业理念想协调和匹配。这是CIS的要求。
归根到底,广告是企业战略、策略、风格、技巧的集中体现。
广告是形象的反映了企业的现实需求。
一个公司,一样产品,只要他想到一个有创意有义意,经典的广告词,那么他已经成功一半了。

业绩好与坏有广告有很直接的联系
经营品牌也如同逆水行舟——不进则退。消费者记忆的特点只能记住不能记住第二,做第二简直就是浪费成本,只有做,不断地创新和创造才能在市场上立足。我经常对员工讲:“你们与其做100件第二的事还不如做一件的事。”经营品牌必须牢记消费者“记一不记二”的习惯。要让消费者记住品牌,就要尽可能地使自己的品牌在某个方面成为,并向消费者有效地传递这个的信息。我认为,做有两种方法:种方法是创新,第二种方法是把事情做到极至、做到。创新性的需要智慧,需要资本力;而时间上的需要耐力,需要永不放弃的决心。
一个完美的广告要比企业在现实中更完美,更具有盅惑力。它是企业最精彩瞬间的定格,也是企业最美好形象的缩影。它可以使他人陷入美好的幻想,是企业成功的象征,是企业拓展市场的名片
1,说服潜在客户使用某种物品或服务,获得更多利润
2,宣传一些需要客户知道的信息,如产品换名字了包装变了等等,这样可以避免信息传播不及时造成的损失。
总之做广告是因为受益是大于支出的。即使是一些看似短期内没有效益的广告,实际上也是在为产品的战略计划服务。
我们做广告是为了销售产品,否则就不是做广告
 做广告就是要叫卖产品,无论内行人还是外行人都知道。对于广告而言,“销售力”是内容,“表现手段”是形式,搞什么“形式”,目的只有一个,就是为“内容”服务。  
所以,做策划的人应该做的事情就是做有销售力的广告。那么,如何做有销售力的广告呢?我们不妨把自己想象成一个陪老婆买衣服的丈夫,从中来体味和领会。  
一、 说得越多,卖的越多,把东西说透彻 。
一听到这就有人叫恶心,要吐。很正常,就是要你吐,因为你不买。看个例子:你的老婆要买裙子,先要逛商场、再逛超市、还要逛步行街,看品牌、看款式、看质地、看是否合身、看是否流行等等……直到买到合适的。这里有两种人,一种是要买的人,有需求,她不吐,但是她要看仔细,看明白,比较清楚——这是你老婆;还有一种人就是要吐的人——就是你,因为你不买,还最不喜欢逛街,所以心里特烦躁,你吐很正常。因为你不是我们的诉求对象。(当然,只是在这一点上不考虑,你在促销方面还是很有用的)。所以,我们拍广告,特别是专题片,就建议把牵涉到产品的一切说清楚,如:产品的机理、研究发历程、权威评价、消费者证言等多个方面,不耐其烦,多说,说透。因为“你的老婆”来买,要比较,要鉴别,要尝试。不比较个明明白白怎么能买——消费者不会亚于你老婆!还是那句话说得好:说得越多,卖得越多。
二、 说得越煽情,卖得越勤。把东西说得有感情   
很多人都说,女人的钱和孩子的钱好赚。为何好赚,因为女人是情感动物,看到动情之处的电视剧要掉眼泪,就象写情书,情书越煽情,丘比特之箭可能就射得越深,可能就越早俘获芳心。你产品的广告就是无数封写给消费者的情书,只是现在的表现手段多了,有电子文件、有影视文件、有平面文件、有体验文件等等。但是千变万变,情书的真谛不变,那就是以情动人,以情感人。说得越煽情,卖得就越勤。从来没有听说过没有人性,冷冰冰的广告会取得非常好的销售效果。再说买衣服,老婆可能听别人一夸她,两个人的感情再一“沟通”,“你穿得真是好看”,“我也特别喜欢这个颜色”,“这个颜色好象量身为你订做的一样”等等。你老婆就掏钱了。好的销售店员一定是那个让你老婆感觉很好的店员,没有一个女人厌恶的人能很好地推荐产品给她的同类项。   
但是就有人会说,又要说透彻,又要说得有感情,那要怎么说。我现在就告诉你,流着眼泪说,哭着说,叫着说都可以。你的广告是给消费者看了,消费者都是俗人,我们的广告就是给这些俗人看的,你的广告把“俗人”都有的“感情”都溶进去就行了。只要你做到这样,“成功的销售”离你就不远了。在这一点上,脑白金无疑是成功的,它被骂“俗气”也好,“闹腾”也好,但脑白金就是卖得好。因为它的广告饱含“感情”,饱含感情地“闹腾”。所以它在被人骂成“恶俗”的时候突破了10亿元的销售额。如果你卖产品,你就煽情地“广告”吧,记得一点:说得越煽情,卖的越勤,把东西说得有感情。不过你一定要有心里准备,挨骂的准备。就象陪你老婆买衣服,你陪得再好,也要挨骂一样。
三、 说得好处越多,掏钱的动作越快   
    需求是什么?需求就是需要掏钱用来满足的“东东”。好处是什么?好处就是围绕消费者的需求而精心组织的诉求,能为消费者带来的利益。消费者的需求其实是很多的,比如你老婆在买衣服之前可能有价格便宜、质地好、特别合身,穿上去人人都夸漂亮等等,买药也一样,这产品功效好,价格也适合,买来又方便等等,这些都是需求。有需求,就有对应的诉求,也就是我们的产品从哪些方面可以满足这些需求,这就是好处的诉求。要这样做的目的无非是炫耀,你看你看,我们这产品“五大功效”、“六大优势”、“七大特点”都是你所需求的,好处说得越多,消费者的心跳就会一点点加快,当超出一定的频率,就掏钱买了,所以说:说得好处越多,掏钱的动作就越快。当然,这些好处至少应该是“确有其事”,“确有其功”,“确有其益”,否则就成了坑蒙拐骗了。
 四、 千好万好,承诺   
    当消费者犹豫不决的时候,我们就必须对他们进行相关承诺,在已有的药品广告中,脑白金的承诺是最吸引中老年的:婴儿般的睡眠,肠道好;养颜胶囊的承诺也很有特点:排出毒素,一身轻松;百消丹的承诺:漂漂亮亮做女人,健健康康百消丹。所以我们在广告中要大力提倡承诺。针对消费者的利益承诺,有承诺总让消费者放心,虽然这种放心还没有兑现。就象你每天对你太太说的“我爱你一生一世”,有承诺你太太就放心了,但实际上放不放心只有你心里最清楚,这就是承诺的力量。
    五、 费尽口舌,不如一试了之   
    做广告就是费劲口舌地说,针对消费者的需要想尽千方百计费尽口舌地说,但是很多时候说得多不如让消费者试用。这一点你可以观察你老婆买衣服,当营业员费尽口舌后,你老婆在犹豫不决的时候,营业员大都会加上这样一句话,你就试一试吧,穿得效果不好不要钱。只要这一试,你老婆身上的衣服可能就再也脱不下来了。这就是“试用”的魔力。在产品销售中,这种方法可以屡试不爽。所以,当你的广告在费尽口舌之后,不如让消费者一试!在试用后消费者可能疑虑消了,购买冲动有了,这就叫做“费尽口舌,不如一试了之。

 
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