关于农机企业广告软文的撰写

软文广告的目的是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。农机商情从2011年起，就已经开始尝试一些软文广告的撰写，在后来的用户反馈中，确实得到了鲜明的效果。
    软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。
    首先，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容了解（如行业情报、行业信息等），能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么？能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的强心剂。
    根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢？因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。
    这个核心创意就是你撰写软文的中心思想，中心思想确立之后，下面该做的就是：
    标题——向目标消费者“大声”打招呼
    大卫·奥格威认为，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。标题的作用就不言而喻了，它是要在最短的时间引起阅读者的注意，传递出消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中，我认为凤头就是标题，一定要引人注目。
    那么，标题常用的撰写手法有那些呢？
    1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。
    2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。
    3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。
    4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。
    总之，标题的撰写方法很多，无论采用何种方法，目的只有一个，引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去。
    要写出有创意的标题，还有以下几种方法：
    1、用比喻
    2、拟人化
    3、感叹语气
    4、热点话题
    5、采用逆向思维等。
    有一个好的标题，这篇软文广告算成功了一半，就象孔雀开屏一样，正文要慢慢的展开。那么，正文要谈些什么呢？正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时，忌用生僻字（如果确实要用，能注上拼音，方便阅读，这也是对阅读者的另一种关心），多用问句，感叹句，语言要简短，切忌冗长沉闷，要有韵律，读之琅琅上口。
    正文——和目标消费者拉近关系
    正文的内容一般要表达三个方面的内容：
    1、诉求重点，即软文的核心内容，
    2、对诉求重点的深入分析，
    3、让潜在消费者行动起来。
    那么要表达的这些内容用什么形式去撰写呢？用什么文体呢？
    记叙文
    1、客观陈述，以客观的口吻展开诉求；
    2、主观表白，直接传递出我们在干什么或正在干什么，
    3、独白，可以回忆自己的经历，表明观点，可以用鲜明的感情色彩以诱发阅读者的情感共鸣，
    4、讲故事，用完整的故事引出诉求。
    议论文
    此种文体适于进行说理，引导消费者的观念，针对较理性的消费者。文章核心观点要有权威性，此种文风较硬，一些较专业的知识，消费者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、拟人等方法，让阅读者理解理解的更轻松些，不然，没人去看那些自己看不懂的东西。
    说明文
    如果说议论文是引导消费者的观念，那么说明文就是一个展示自己产品的良好机会，告诉消费者你是什么，要让阅读者看的明白。如你是怎么生产，怎么采集原料，什么技术等。
    边叙边议
    此种文体可以针对竞争对手而作，一边叙述一边议论，也就是一边说，一边给结论。如：我们的产品好，怎么好呢？因为我们的产品原料正宗，没有污染，生产工艺先进，科技领先，管理严格，所以产品好。
    以上这些方法仅供参考而已。真正好的广告软文不一定如此写，只要消费者愿意看的软文就是好软文，只要消费者看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文。
    要想让阅读者不烦，正文的撰写十分重要，要抓住以下几个特点，一定事半功倍。
    1、科普性
    2、知识性
    3、趣味性
    4、新闻性。
    附文——告诉消费者，在那里买产品
    一个木纳男子向一女求婚，女子没有同意。
    有一天傍晚，这对恋人在湖边散步，走的累了，就坐在石凳上休息。夜幕降临，晚风习习。这个男子说：“宝贝，我真的很爱你！”女的说：“真的吗？”“真的！”女的霞飞满面。男的又说：“我想吻你！”女的没吱声，把眼睛闭上。等了好大一会儿，这个男的也没有动静，女的又睁开眼睛。“我想吻你！”男的又说。女的又把眼睛闭上，又等了一会儿，还没有动静，就睁开了眼睛，面色温怒。男的又说：“我想吻你！”女的愤怒的说：“你怎么不动，滚吧！”说完，扬长而去。
    看完这个小故事，我就笑了。
    这个男子就象我们的软文，已经告诉女的（消费者）“我爱你！”那女的等待你的下一步信息呢，就象附文，但是你没有告诉，等于失去了一次机会。 
    附文包括购买产品的信息或服务的方法，权威机构的认证，电话、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去，消费者才能方便的购买。另外，还有企业的广告语，如脑白金的“年轻态，健康品”。这些都是树立产品形象，提高美誉度不可缺少的一部分。潜在消费者看过软文，已经默认你的产品了，但找不到购买的地方。所以要告诉消费者，在那里买产品。 
    我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息，其实销售每时每刻都在。我认为，只要是通过任何一种方式，要说服别人而采取的方法，就是一种销售行为。而附文的目的就是要告诉消费者，我要卖产品，只不过说的含蓄一点罢了。 
    当然，软文的诉求重点要明确，用真实的情感去写，只要能打动自己，也一定能打动别人。