LS公司2011年经销商大会侧记

2011年1月20日，乐星农业装备（青岛）有限公司（以下简称LS公司）在青岛新竣工的办公楼里举行了公司历史上的次经销商大会。青岛市农机推广站陈颖站长、青岛农业大学机电工程学院尚书旗院长及20个省区的80多家经销商代表及相关媒体记者出席了会议。LS公司崔泰镐总经理首先致欢迎 辞。并对公司今年计划要完成的目标任务和公司长远发展战略都做出了重要部署，为公司指明了长期发展的方向。
         LS公司成立于2007年12月，是由韩国LS MTRON公司独资建立的一家专业生产高端拖拉机整机和相关零部件的公司，位于青岛市城阳区夏庄玉皇岭工业园。LS公司注册资金2 500万美元，总投资规模4 800万美元，一期投资已于2010年11月28日竣工投产，工厂占地面积8.3万㎡，建筑面积4.7万㎡。主要生产36.8～73.5kW(55～100 hp)大中型拖拉机和相关零部件。
        2011年对乐星公司来说是意义非凡、影响非常重大之年，也是公司批量生产产品进入中国市场的开局之年，计划年产能3 000台。该公司拖拉机从2007年农机产品订货交易会亮相后，就给中国的农机用户和经销商留下了不灭的印象，这次经销商大会也是应经销商们积极主动要求而召开的。陈颖站长也强调，“LS公司从2004年就开始在青岛进行市场调研，到2010年11月28日的工厂竣工，他见证了公司的每一步发展变化。LS公司拖拉机产品的上市，准备是充分的，发展是长远的”。
        LS公司属于进入中国市场的新兴企业，但LS拖拉机瞄准的是中国国内的高端市场。崔总经理表示，2015年我们的销售目标计划将突破16亿元，与中国一拖、福田雷沃重工、约翰迪尔等行业领头企业并驾齐驱，达成中国前5的宏伟目标。为了达成以上目标，2011年LS公司将通过扩大销售网络及稳定化发展、两轮驱动开发及新产品研发、售后服务差别化等战略，完成2.49亿元的目标。在LS公司制定的核心战略中，其中重要一项就是进行差别化企业管理，在销售方面：LS公司的产品具有很多的优点，不但在座的各位经销商要进行不断学习，而且其他销售员也要不断的深入学习，充分了解LS公司产品优点，并且希望各位利用这些优点，展开积极的销售活动。保证LS公司会给各位经销商全力的支持。在市场方面：LS公司将提供更好优越的奖励制度，会通过在座各位的努力，相信我们会得到更大的回报。LS认为，要想立足中国市场，达成LS的目标，售后服务系统是关键所在，为了达成完善的产品售后服务目标，在座的各位经销商将扮演最重要的角色。其中，人员配置、组织机构、服务态度等是售后服务过程中最为重要的要素。售后服务人员将实行严格的培训和等级考试。
        LS公司还从营销政策、售后服务、研发、生产、品质等多方面进行了说明，同时邀请了青岛农业大学机电工程学院尚书旗院长对国内、外拖拉机的发展与现状，以及国内拖拉机的发展趋势做了重要的分析。可见，为在中国的发展壮大做好了充分的准备和决心。最后大家合影留念，为了纪念这标志性的一刻。
        经销商代表还参观了刚竣工的现代化生产车间、农业技术培训基地、展厅、有先进水平的实验室、检测和加工设备等配套设施。在参观拖拉机现场，有位来自山东莱州的经销商在那反复看过LS拖拉机后，给予了很高的评价和充分的肯定。同时从使用角度提出，在哪些关键部位一定要加强防护。在场的技术工作人员都仔细倾听，生怕错过每一个细节。并告诉记者：“细节决定成败，我们不会放过每一次机会，我们要用的努力换取用户1%的满意。”