农机市场稳健发展多方受益
农机市场在惠农政策拉动下，自2004年以来一直保持稳健的发展趋势，真正实现了多方受益、稳步发展的好局面。购机补贴资金从2004年的7000万元增长到2011年的175亿元，8年翻了近9番，覆盖所有农牧渔业生产急需的关键环节的农业机械。农作物耕种收综合机械化水平达到52%，年均提高3个百分点。先进的农机化技术对于增加粮食产量的贡献率达到20％，帮助农民不断增收。农业机械化的提高，提高了农业劳动生产率、土地产出率和资源利用率，进一步增强了农业综合生产能力和农业防灾抗灾能力，推进农业标准化作业、专业化生产和产业化运营，到2010年实现了我国粮食总产量和农民收入双双连续七连增的好局面。去年，我国大中型拖拉机产销31万余台，成为的拖拉机制造大国。经过多年的发展，我国已经能够生产拖拉机、联合收割机、播种机等14大类3000多种农机产品，成为上农业装备的生产大国，产品品种和产量基本满足我国农业生产需要，产品市场满足度达90％。同时产品出口到200余个和地区。
五大格局构筑行业特色
目前，中国农机市场有五大格局构筑了独特的行业特色，成为市场稳健发展的动力。一是品牌格局。目前，拖拉机行业处在集团的国机集团、雷沃重工、约翰迪尔、东风农机四家企业，收获机械行业福田雷沃占据了国内主要市场份额。其他二三线品牌的之间的竞争差距也在不断拉大。由于拖拉机、收获机械产品同质化现象严重，竞争充分，品牌众多，在产能明显不足的情况下市场份额逐渐向优势品牌和品质、技术类产品聚集，呈现出明显的产业聚集征兆。二是区域市场格局。河南、山东、河北等冬麦区成为我国两驱拖拉机及配套农机具、收获机械的主要市场。黑龙江和新疆代表着我国大型农机具的发展方向。纵观各地市场，地区、农艺、种植习惯和耕作田地差异明显，对不同机型的产品需求各异，形成较为独特的市场竞争格局。三是产品结构格局。就产品结构而言，1~8月份，拖拉机行业30~50马力产品销量占据中拖市场的63.8%；90~130马力产品销量占据大拖销量的56％。联合收获机行业方面，冬麦区3.5公斤联合收获机逐渐代替2.5公斤机型，喂入量达4公斤的机型也得到用户认可；东北区域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割机深受用户喜爱。由于补贴倾向于玉米收获环节，未来一段时期玉米专用机仍将保持稳健发展的趋势。四是技术调整格局。节能、低碳排放、环保及信息化等现代技术将成为引领未来农机产业发展的基本趋势。农业装备将向大型化、广度化、成套化、智能化、精准化发展。拖拉机技术升级主要在大功率动力换挡和中小功率静液压传动方面，配套农机具向复合型、节能环保和大型化方向发展，多功能大型麦稻联合收获机、玉米收获机械和多种经济作物收获机械产品接近或达到发达水平。五是用户需求格局。购机群体年龄段主要集中在41~50岁，其次是40岁以下，机手学历和资历逐步提高。
市场营销呈现五大特点
纵观全局，我国拖拉机行业在市场营销上主要呈现如下特点。一是渠道不断下沉。经过多年的市场竞争，各大品牌农机渠道不断下沉，销售网络已经遍布县乡一级，销售覆盖半径大约在30公里之内。农机公司、农机大市场、农机超市、连锁经营、农机专卖店将共同支撑起农机销售渠道。二是信息化成为亮点。我国主要农机企业纷纷建立客户呼叫中心，使遍及的客户服务请求、业务咨询、服务资源调配、服务过程跟踪、服务质量评价等环节实现了信息化、网络化管理；形成了以信息化为基础，覆盖的企业信息运营平台，使市场信息、产品销售、应收、存货等能够进行透明化管理，达到以销定产的均衡化操作，促进了企业的信息化发展。三是高质量产品热销。由于农机产品市场保有量增加，大功率农机产品增多，耕作时间减少，农机产品质量直接决定了用户的收益，质量成为用户的首要选择。四是区域化个性产品各异。一个机型通打市场的现象基本不在，各区域市场对拖拉机、收获机械等提出了不同的需求，对拖拉机轮距、收获机械割幅等提出了专项要求。五是持续的市场促销。今年，市场促销大战早在春节前便已展开，各种形式的产品推介、让利促销、服务促销等活动此起彼伏，而购机者却越来越理性化，农机行业的发展也正在步入理性化的发展。
