中国农机三协会赴韩国农机考察团考察报告

展出产品涵盖了耕整地机械、播种机械、收获机械、农产品加工及包装机械、植保和排灌机械、畜牧机械、林业和果树园艺机械、渔业机械和用品、设施农业与温室自动化设备、农业用太阳能设备、小型工程机械及搬运设备、运输车辆、贮藏设备、零配件等。

韩国的农机使用特点，决定了展品围绕水稻机械全程机械化展开，除本土中小功率拖拉机外，还吸引了日本、欧美中功率拖拉机参展。拖拉机主要为100马力以下产品，并且全部为四轮驱动。韩国知名的水稻育秧、插秧、收获、烘干、稻米加工企业悉数参展。此外，植保机械、排灌机械、粮食后加工机械、各种小型工程机械也是展会一大亮点。值得一提的是，水稻秸秆收获的各类打捆机非常多，我们驻留韩国期间，沿途也看到韩国秋收后，地头到处是打了捆的秸秆。另外，各种青饲打捆、贮藏、饲料搅拌、畜栏、肉类加工、乳制品加工等畜牧机械玲琅满目。蔬菜收获包装及移栽机械，果园机械和分选设备、渔业养殖机械和用品也有一席之地。也许因为在小型机械上的共同特点，意大利农机工业协会还专门设立了展台进行宣传。

所有参展企业的布展、装修程度相对中国国际农机展而言，展位较为集中，布装简单但不失大气，精美、亮丽的展品和详实的宣传资料比较吸引观众。从产品外观看，绝大多数产品的外观并不比我国同类产品强出很多，但工艺质量明显高出不少。同样是小企业，比起国内的参展商，他们更加注重产品外观的工艺和质量，宣传资料和图版的设计也非常到位。比如小型搬运设备，多功能、人性化设计，精美外观让人似乎不会质疑它的质量。详实的图例说明向你简单明了地介绍了多用途组合和各种地形、地貌的使用要领和“案例”，真是无所不用心。同样的例子还有小型工程机械、多功能播种机、广泛适用性的植保机械等，值得国内中小型农机企业学习。

韩国有实力的农机企业比较注重海外市场开拓，例如大同公司（Daedong）、东洋公司（TYM）、LS公司在展览会上是重点参展企业，展位规模较大。他们均已在中国合资或独资建厂，在中国的良好发展势头（这一点在我们后期访问中，得到验证）为企业全球战略发展夯实了基础。

2012韩国国际农机展给我们留下深刻的印象：比起国内同行，综合大型企业和中小企业相得益彰，对大农业全产业链的机械化挖掘更细致，分工更合理，涉及农林副牧渔的各方面，并没有仅停留在传统农业机械产品上（2010年中国农机工业销售产值达2768亿人民币，韩国2010年农机销售额66亿美元，约合420亿人民币）。此外，他们很注重对中国农机市场信息的了解，我们在展会上走访的韩国农机企业中，有三家企业来沈阳看过我们的中国国际农机展并给予了很高评价，其中一家为黑龙江企业OEM提供产品，并称他对中国市场寄予厚望，有几家参展企业对中国国际农机展也非常感兴趣。

与中国国际农机展相比，韩国农机展有以下几个特点：

1.现场未发现观众门禁系统，观众不登记，海外观众是随意的，如果有预约，到海外观众预约处领取相关资料（证件和餐券以及展会英文简易导示图），我们看到了包括我们在内的200多人的一个海外预约者名单。

2.现场几乎没看到保安，展场公园周边有个别交通警。志愿者有两个分级，蓝色制服志愿者为高级志愿者，提供包括引导、接待、商洽等较的服务，会简单英语；红色制服志愿者为一般志愿者，仅提供现场线路引导等一般服务。

3.开幕式下午2点开始，地点选在两个展示区域的露天大空场举行（现场嘉宾区座位有150人左右，其它座位区有500人左右，含站着的观众大约1000人），开幕式全程1小时左右，内容和我们类似，只是除发言者、英文同传翻译和手语翻译外，重要嘉宾和海外客商在开幕式台前就坐，（海外客商发同传耳机，现场享受此服务的有30-50人）。开幕式前后举办文艺演出活动。

4.每个馆的面积在3000-5000平米之间，观众参观通道为“之”字形，除个别展馆外，多数一条通道可以走遍全馆。

5. 此次展会总咨询处有多种语言服务（包括中文），极大方便了国际观众的参观。其发放的英文折页宣传材料中包含了日程、举办的各种活动、会场地图、天气、交通、饮食、住宿、以及紧急联系方式等，信息量很大，而且也能准确的找到需要的信息。

6.从服务上看，韩国农机展从开幕式现场活动、志愿者服务、国际化工作等方面都较强于我们的展会。

7. 开幕式后举办了大型演出活动吸引了大量观众，致使当天下午参观农机展的观众并不是很多。

参观展会期间，范景龙副会长与韩国农业机械工业协会有关负责人,就中韩农机生产企业的交流合作进行了沟通，同时邀请韩国农业机械工业协会能组团参加明年的中国国际农业机械展览会。我们在韩国农机展览会上，还向参展企业发放了中国国际农机展的宣传视频光盘及有关展会资料。

参观完展会后，考察团一行先后考察了韩国的主要农机生产企业，东洋公司、LS公司及大同公司。

一、韩国东洋公司，成立于1960年2月，总部设在首尔，公司业务包括农业机械、过滤烟嘴、西餐具、印刷品四个方面，员工850人。

东洋公司农业机械占其总产值的77%，生产基地设在韩国全州，在中国、日本、美国共有5家海外企业。1998年开始生产拖拉机，主要产品为20马力至150马力，年产量15000台；半喂入联合收割机，年产量5000台；6行乘坐式水稻插秧机，年产量5000台；另外还生产8马力手扶拖拉机、小型履带挖掘机、小型运输车等产品。

2001年开始在中国投资，成立中韩合资的江苏东洋机械有限公司，主要生产插秧机和半喂入联合收割机。插秧机年生产能力5000台，半喂入联合收割机生产能力2000台。2012年在中国合资成立另外一家企业--江苏东禾机械有限公司，已开始生产。

感受：东洋公司的农机产品覆盖面比较广，品种也比较齐全。产品涵盖了拖拉机、插秧机、打捆机、小型装运车、小型工程机械等。东洋公司设有研究机构，注重市场信息的跟踪和产品的研发。

二、韩国LS公司共有8个事业部，农机生产为其中的一个事业部，主要生产拖拉机及柴油机，拖拉机自1983年开始生产。

拖拉机以100马力以下为主，年生产能力20000台，柴油机为Tier4标准，功率为33马力至65马力，年生产约4万台。2012年LS拖拉机在韩国市场占有率为41%。

同时，LS还为纽荷兰（Newholland）、凯斯（CASE）、克拉斯（CLAAS）三家公司OEM生产。2012年为三家公司OEM 23马力至90马力拖拉机18000台，另外在韩国贴牌销售纽荷兰（Newholland）100马力以上拖拉机。

LS公司2007年在中国青岛投资设立乐星农业装备（青岛）有限公司，主要生产50马力至100马力拖拉机，年生产能力30000台，目前年产4000台左右。

感受：LS Mtron作为LG集团的拖拉机生产企业，自身在机械电子，机械信息化等方面，比较其它企业更具有优势，实际参观看到的效果也是如此。同时，做为LG集团的下属公司，无论是资金还是技术上，都有较雄厚的基础。对于进一步开拓中国拖拉机市场，LS公司认为目前在青岛生产的产品比中国一拖的产品售价高出20%以上,因此影响了销售量的扩大。LS公司打算找一家国内拖拉机企业合作（LS公司控股51%以上），这样可以降低成本，保证其产品研发、生产中国与韩国市场同步。若能如愿确实是一个比较切实的举措。另外,LS公司已先后到辽宁考察5次，打算在辽宁盘锦投资1200万美元建收割机厂,生产全喂入水稻收割机。由此可见，LS公司对中国农机市场充满信心。

三、韩国大同农机公司（daedong）成立于1947年，总部在大邱市，在首尔设有海外事务所，产品销往50多个。大同农机公司于1962年开始生产拖拉机，主要产品：拖拉机、柴油机、联合收割机、插秧机、手扶拖拉机等。2011年销售额为27.3亿元人民币。其中：28马力至100马力拖拉机18000多台；半喂入联合收割机1377台（4行、5行）；插秧机4244台（乘坐式6行，手扶式4行、6行）；10马力手扶拖拉机3410台；40至73马力柴油机40000台，外销5956台。大同集团子公司还有：大同齿轮、韩国链条工业、大同金属，产值约13.5亿元人民币。

大同农机公司于2007年在中国南京租赁厂房组装生产插秧机、半喂入联合收割机，于2010年迁往安徽全椒县建厂生产。大同农机还在美国、荷兰设有公司。

感受：通过参观大同农机公司的生产车间，给人的感受就是企业有技术底蕴。参观的三家企业中，大同农机公司的柴油机生产能力较强，其配套拖拉机的动力已采用高压供轨燃油系统。为开拓欧美市场，还将研制新型低耗环保柴油机满足细分市场需要。

作为韩国国内有影响力的三家农机企业，三家企业从农机生产的自动化水平，工艺先进性等方面水平都较相近，三家企业也同时都在中国建厂，积极拓展海外市场，产品从质量上还是比较受中国农民认同，所参观的几家韩国农机企业，都是多品种生产，产品覆盖面较广。三家企业的员工数量均未超过千人，表现出很高的劳动生产率。通过对上述三家韩国农机企业走马观花式的考察，我们有以下几点感想：

一、生产装备水平比较先进

重要零部件的机械加工多采用封闭的加工中心生产线（由多台加工中心设备组成），钣金加工广泛采用激光和联合冲剪设备，焊接采用机械手，车间物流采用遥控技术等。生产制造技术达到自动化、数字化和柔性化，先进的生产装备保证了产品的高质量。

二、管理理念先进且人性化

所到的公司都广泛采用了现代管理的理念。工厂都采用较大的联合厂房，基础设施也较完善，分装、总装、检测、试车、物流各环节管理有序。重视环境保护和改善职工劳动条件，所到之处干干净净，员工活动也较为丰富。如生产车间多设有休息区，休息区提供各类棋牌供员工娱乐。

三、注重研发和海外市场开拓

各企业都设有技术中心，十分重视新产品的研发工作，根据本国和海外市场的需求，制定中长期研发目标和市场定位，不断推出新的产品，应对市场能力比较强。三家企业在海外都设有工厂和多个销售中心。同时，还利用先进的工装设备和良好的质量保证手段，与国际知名农机品牌合作，联合开发或OEM相关产品。以提升企业的产品竞争力，不断拓宽海外市场。

通过参观、实地考察以及与韩国同行的交流，考察团成员较地了解了目前韩国农业机械产品的现状，加强了与韩国农机工业协会及有关企业的联系。此次参观考察活动，也让韩国农机工业协会及参展的重点农机企业，更进一步了解中国农机协会及中国国际农机展，为今后的相互交流合作和吸引更多的韩国农机企业参加中国国际农机展打下了良好的基础。