服务“三农”是履拖发展之基
新中国制造的台拖拉机就是履拖，上世纪五十年代在中国一拖下线，开始改变中国农民面朝黄土背朝天的农田耕作模式，标示着我国农业机械化的开始。本世纪以来，受各种因素影响，市场不断萎缩。履拖的独占性技术优势仍是其他产品无法代替的，在现代农业建设中发挥比较优势。
上世纪90年代后，随着农村多种经营的发展，农村运输作业量迅速上升，对产品的专业化要求强烈，而大中功率轮式拖拉机在技术水平、运输性能等方面优于履带拖拉机，农民对轮式拖拉机的需求在市场上逐步显现出来。从1994～1998年短短的5年中，履带拖拉机比例下滑了26%，而同期大中拖的市场需求增长强劲，产量相对于前10年增长了26%。进入21世纪，市场进一步细分，随着轮式拖拉机的马力谱系不断健全，功能不断完善，加上挖掘机、装载机、工业推土机大中型工程机械施工效率比履带高，履带拖拉机的一些传统市场被取代，市场销量逐年下滑。
在我国履拖下滑的同时，农业大国履拖销量却保持在大中拖销量的15%左右，而中国市场履拖销量不及大中拖总销量的1%。美国近年来仅履拖进口量一直保持在15000左右，保持刚性需求趋势。从市场上看，履拖销售主要以甘肃、湖北、新疆、广东等目标市场为主，在农田基础建设方面仍在发挥重要的作用;从用途上看，90-130马力段履拖主要以农用为主，70-90马力段履拖基本上农用和工程兼顾。由于履带拖拉机接地性能较好，对土地板结等副作用较小，据测算，农田作业工作效率比替代品提升10%，出苗率提高5%，得到用户的好评。有专家分析，尽管新世纪以来履拖销量呈现持续下滑趋势，这是结构性问题，并非阶段性问题，有关区域应该重新认识履拖节能、环保等独能，避免减弱补贴的现象，增加补贴的力度，满足用户的需求。特别是在当前加快发展现代农业、加快建设高标准农田等利好因素的影响下都将促进履拖的技术升级、产业转型和市场发展。
推进产业升级是履拖竞争之本
当前，我国农业正处于由传统农业向现代农业发展的关键时期，履拖的可持续发展应按照市场趋势，加快产业转型，与农业机械化的发展同频共步。
这需要加大技术投入。通过引进、消化、吸收、创新、突破的原则，加快提升研发、制造、销售能力，推动传统产品尽快升级，达到用户使用要求;推进产品结构调整。按照客户需求，提升履拖核心技术;根据客户个性化需求，由农业机械产品向农田工程机械产品、动力机械产品方向延伸、发展，如农田推土机、果园型履拖、移动电站、履带挖穴机、运泥车等产品;完善产品配置。采用轿车驾驶室平台技术，结合人机工程原理，进行人性化设计，提高驾驶、操作的舒适性，减轻操作疲劳程度。
履拖牵引力大，适合重负荷作业(如耕、耙等)，接地比压小，工作效率高;对农田压实、破坏程度轻，适合保护性耕作;在低、湿地作业优势明显，同时除田间作业外，还在农田基本建设和小型水利工程中，综合利用程度较高。我国履拖生产企业应持续提升产品性能，继续发挥在节能、环保、工作速度分配、比重量、操作性、舒适性、性上的优势。同时，延伸产品功率。着力开发中小型履带拖拉机，满足国外用户和国内用户田园管理和设施农业的耕作需要;今后的技术开发将向功率大型化、履带橡胶化、用途工程化的趋势发展。跟上变化趋势，加大大马力履拖的开发力度，满足深耕作业、复式作业和农田水利基础建设的需要。
客户需求是履拖谋胜之源
几年来，购机补贴规模逐步扩大，加快了农业机械化进程，促进农业稳定发展。“十二五”以来，惠农政策对大型、节能环保型等农机产品予以了重点扶持。
履拖企业应按照产业导向和用户需求，在抓住、用好惠农政策的同时，坚定不移地用推进自主创新和产业结构调整，用优势资源投入到大马力、节能型、盈利性高的关键产品。履拖企业应根据现代农业建设的新发展、新要求，为用户提供全套装备解决方案，以满足用户的实用要求。
履拖企业应加快建立产学研联体机制，不断进行技术创新和改进，培育技术研发领先路径，形成储存一代、研发一代、生产一代的格局，形成超越于替代品的优势。以价值链聚力推动产业链转型，着力寻求战略联盟的集聚效应，通过主机和农机具企业之间的战略联盟，形成价值增值，增强发展的主导力。
