农资企业与农民合作社联姻促进企业转型

　　2013年3月，中共中央政治局常委、国务院总理李克强在江苏考察期间指出，家庭农场、股份合作、专业合作等适度规模经营是发展现代农业的有效载体，它代表着一个大方向。

　　农民合作社成现代农业发展新趋势

　　近年来，我国农民专业合作社蓬勃发展，数量快速增长。截至今年6月底，依法登记的农民专业合作社达到82.8万家，约是2007年底的32倍；实有成员达6540多万户，占农户总数的25.2%。合作社已经成为当前我国农业农村改革发展的一大亮点。
　　以河南省新郑市为例，从2007年新郑家农民专业合作社成立，到如今260多家农民专业合作社花开遍地，覆盖了12个乡镇238个村，成员总数达2.86万，带动一般农户3.69万。短短6年时间，新郑农民专业合作社从小到大、从弱到强，已经成为新郑农业产业结构调整和农业产业化经营的重要载体，促进农村经济发展和农民增收的新生力量。

　　管中窥豹可见一斑，农民合作社对现代农业的发展和促进，以及农民从合作社中尝到的甜头，促使农民合作社成为了农村经济、引领一方群众致富的“领头羊”。

　　农资企业创新转型求发展

　　这两年农资企业的经营越来越困难，行业整体进入了微利时代，面对农资市场激烈的竞争环境，培植服务品牌，加强服务工作，形成可持续发展的“新农业服务模式”成为关键因素。 

　　在此情况下，农资企业必须转变经营理念，从卖产品转向卖服务，从单一的产前服务变成产前、产中和产后一条龙服务。在农资企业转型过程中，农资企业还需要策划和组织主题性推广造势活动，积极参与一些具有权威性、影响力的展览展会。如：2013年12月15日即将举办的农资科技博览会等。据了解，该农资博览会是以“大农资”为理念的专业农资展，展品范围涵盖了种子、肥料、植保技术及农业机械等农业生产的各个环节和领域。展会由中华供销合作总社合作指导部、中华供销合作总社农业生产资料局支持，中国农业生产资料流通协会主办，郑州欧亚国际展览有限公司承办。农资企业通过参与这类权威性高，综合性强、覆盖面广的展会，可增强与农资企业的交流学习，同时促进与农民合作社等组织的合作和捆绑，为农民合作社提供产前、产中、产后等一体化服务，以求挖掘潜在市场，达成深度合作，扩大市场规模，顺利实现企业的转型发展。

　　搭平台 建渠道 促双赢

　   现阶段，随着农村土地流转进程的加快和现代农业的不断发展，组建专业合作社把农民组织起来，形成“龙头企业+专业合作社+基地+农户”的农业产业化经营新格局，给广大农资企业的发展开辟了一个新天地。

   　以黑龙江一家农资公司为例，它的大豆专业合作社现在已经发展成为中国规模的大豆合作社，入社农户6.5万户，纳入合作社经营的大豆面积230 万亩。企业经营粮食50 万吨，销售化肥3.5 万吨，实现年销售总额12 亿元，企业盈利近2000 万元，各项利税600 多万元。实践证明，抓住一条完整的产业链、一个强大的支持辅助系统，农资企业产业化经营的路子就会越走越宽。

　　对于上述的经营模式，2013农资科技博览会主办方以敏锐的洞察力，果敢的执行力，特意推出“农民合作社与农资供应商对接洽谈”活动(网址：http://www.ouyaagri.com/index.asp)，从80多万家农民合作社中广邀500家具有代表性的合作社集中参会，并从中筛选出200家具规模、益的合作社，在农资展现场组成“农民合作社洽谈区”，集中展示经营成果、成就， 并就农资产品的需求数量、品种、要求等方面和展商、观众展开交流、洽谈。

　　通过主办方建立的对接洽谈平台，有效打通了农资企业与企业之间、农资企业与农民合作社之间、农资企业与广大农户之间的沟通渠道，实现合作双方面对面的沟通交流，达到了深度营销的效果，也为农资企业转型创造了有利条件。

　　据了解，展会期间主办方还广邀的涉农企事业单位、行业专家学者、农资系统各领域的精英人士、意见等汇聚一堂，现场举办农资行业市场形势分析报告会、中国农资行业知名品牌发布会等多场高含金量的专业论坛、报告会，为广大参展农资企业分析最前沿的行业动态，分享最有效的企业转型发展战略。

　　民以食为天，粮以肥为先。农资供应工作做好了，粮食就有了基本保证，粮安则天下安。因此，农资工作是很有意义的工作。社会各界也应该给予这个行业更多的关心和支持。