山西信联集团实业有限公司董事长刘良才
2013年深秋,谈及中国民营企业如何准确定位、成功发展并走向卓越,“山西信联”的掌舵人刘良才娓娓道来。
创新跟着市场
时间回溯到21世纪初,当时我国的三大农作物小麦、水稻和玉米前两种已基本解决了机播与机收的机械化问题,机械设备的生产制造采取的都是引进消化的路线。唯独玉米收获机用这招儿不灵,由于我国的生产体制与种植农艺现状,玉米大多是人工播种,种植行距从3米到7米不等,村村、县县都不相同。因此,解决玉米收获的对行问题是“八五”计划以来我国专家力求攻克的玉米收获机械的瓶颈问题。
就在这个时代背景下,2001年时初创仅3年、当时尚以铁路配件生产为主营的“山西信联”发生了一个变化——— 兼并了太原脱粒机厂。当时,太原脱粒机厂这个有几百名职工的国有企业运营陷入困境,生产经营停滞,职工工资拖欠。在外人看来,“吃”下这个企业,是个包袱,是自找麻烦。
刘良才却认为这是一个机会、巧遇。
他瞅准的是曾经在上世纪七八十年代有名的太原脱粒机厂,掌握了成熟的小麦收获机等农机制造技术,拥有一批有经验、有技术、有作风的技术工人队伍。他当时敏锐地捕捉到因新能源开发导致的乃至全球玉米需求量增加,由此引发的玉米种植量大幅增加,国内玉米种植急需现代化收获机械,而此为市场空白,这一系列市场需求。他决定以此为契机,企业搏一把。
“山西信联”自2001年以来即开始着手对该项目进行科技攻关。目前,新一代4YZ4型样机通过业内专家的评审,完全解决了玉米收获的对行问题。在此基础上,与“中国农机研究院作物收获研究所”共同承担玉米收获机863计划项目攻关任务,在农机产品的研发及产业化方面进行长期合作。玉米收获机不对行技术难关的攻克,在农机领域将是一个重大突破,在企业的发展史上又是一次重大创新。该机的面市,可以节省大量劳力,减少劳动强度和收获损失,明显降低我国玉米生产成本,而且通过该产品特有的秸秆粉碎功能,实现秸秆还田,避免秸秆焚烧、保护环境、培肥地力、保持农业生态平衡。无论从该产品的功能性看,还是从该产品对相关产业的带动性分析,有关专家一致认为这是一项高科技、高附加值的产品,具有非常明显的社会效益、经济效益以及生态效益。 B 坚定理想信念
成功表面是振奋,背后是艰辛。特别是在经济压力、技术压力、员工压力、市场压力等多重合力下,一个企业家、一个掌舵人的判断、把握、取舍和坚韧,就决定着事业的成败。
“一年二三百万(元)的研发费用,就和打水漂似的。”刘良才回首2001年至2004年几年的研发过程时说:“放弃成熟的产业链,连续几年高额投入一个未知的新产业链,我也曾有过动摇。”
但凭借对此产业深入的理解和对政策导向、产业需求和市场前景的准确把握,刘良才认为这个事靠谱,这条路必须走下去。他说:“中国实现现代化,农业现代化是先行。研发玉米收获机,提高生产效率,推进中国农业现代化,符合宏观经济政策。同时,加速城镇化建设,是中国当前经济社会发展所趋,玉米收获机可以大大解放农业人口,企业选择的这条路没问题。”
依托太原脱粒机厂已有的技术储备和人员队伍,借助中国农机研究院、山西农机研究所的技术,广泛与农机研究开发单位展开合作,加上“山西信联”连续几年的不断资金投入,刘良才带着他的研发小组跑遍北方各省区玉米种植区,南下海南搞试验,不断验证研发的新技术,调试一代代终端设备,终于迎来了收获的季节。
2005年,“山西信联”的玉米收获机定型下线。至2008年,初步打开市场销路。通过持续研发资金投入,不断技术更新和市场推广,2009年至2012年,“山西信联”的玉米收获机销量每年翻番。“山西信联”终于趟出了一条成功大道。目前,自主研发的第五代玉米收获机定型,不对行收割、秸秆还田、棒杆分离、剥皮脱粒等玉米收获全过程技术完全成熟,“山西信联”不仅取得了该行业领先地位,而且拥有自主知识产权。 C 科技决定成败
玉米收获机——— “山西信联”趟出了这条路甚至是开辟了这块市场的同时,大家也陆续看明了产业结构调整的方向,后来者蜂拥而至,行业内的竞争会越来越激烈。小企业通过山寨、压低成本来抢市场,就连奇瑞这种国内汽车业的大公司,也凭借雄厚的资金、人力和技术储备,进军此领域。
“未来5年,市场将基本饱和,这个阶段企业间竞争靠的是服务和市场推广模式。”未来早已在刘良才的运筹帷幄之中,除了要在玉米收获机领域保持依靠,“山西信联”还要进入新的领域参与竞争。“山西信联”坚持走自主创新之路,又把目光瞄准了水利驱动、自行灌溉、节水灌溉等农业机械领域,这个既有政策支持又潜力巨大的市场。
近年来,“山西信联”开发研制出了我国的新型农业灌溉设备——— 系列水力驱动自行式喷灌机,它靠水压驱动,自动行走,喷头转角任意调节,速度可调,实现了喷灌机械化作业,广泛适用于大田作物、草场、苗圃、果园以及工矿除尘等。该产品具有价格低、耗能少的优势,工作效率达到国外同类设备水平,是一种既能节水又能提高农业机械化程度的适合国情的专利产品。这一产品多次在国内、国际博览会、交易会和产品展示会展示,受到专家和业内人士的好评,产品远销东北、西北、华北等省区,为抗旱节水起到了积极有效的作用,受到用户的普遍欢迎,被列为现代农业高技术产业示范工程项目、863计划项目、山西省1311规划项目,获得省科技进步奖。
“技术不仅是把金钥匙,在残酷的市场竞争中,企业能否长久生存,技术领先是关键。”“山西信联”每年在技术上投入,远远高于制定的高新技术企业研发费用占销售收入比例3%~6%的标准,超过了10%。不断增加的技术能力所形成的技术优势,让他成竹在胸。“山西信联”的发展思路和战略布局中提出,以技术整合能力与市场拓展能力紧密结合形成科学的战略发展中心;以研发试制和规模化生产基地为依托;以专业化生产和大规模集约化制造模式为核心;限度地整合周边机械制造企业,形成具有自主知识产权的拳头产品。
“致力于发展中国现代化农业,打造出一个‘农机王国’,这就是我的理想。”刘良才的这个农机王国已经起步建设,以“山西信联”的玉米收获机为拳头产品、辅以现代化农业机械及服务,联手农村合作社成立“信联合作社”,共同开创现代化农业。“信联合作社”先在山西省推广,计划成立500个。