现代化农机流通体系的新机遇

农机流通产业发展进入转型深水区　

农机流通，是我国农业机械化事业不可分割的重要组成部分，是连接农机生产与农民用户的桥梁和纽带，也是我国农村市场体系建设的重要内容。没有现代化的农机流通做支撑，就不可能有农机工业和农业机械化又好又快地发展。农机流通在服务农业生产、增加农民收入、促进农村经济和农机工业发展、构建社会主义和谐社会等方面发挥着重要作用。　

近10年我国农机化经历了波澜壮阔的发展历程，2012年我国农机工业总产值突破3000亿元，2013年我国农机化水平达到59%。这标志着我国农机化发展进入一个新的阶段，直接推动农机流通产业发展进入转型深水区。　　

随着工业化、城镇化、农业现代化的快速发展，我国农机市场的消费主体悄然发生变化。过去农机市场的消费主体主要是分散的个体小农户，现在农机合作组织、农民专业合作社、种粮大户、家庭农场等新型农业经营主体正逐渐成为农机消费主体。根据中国农机流通协会的调查显示，农机合作组织、种粮大户、家庭农场、农民合作社在消费主体中的比重正以15%的年均速度快速增长。从目前发展的趋势看，农机合作社、农民专业合作社、种粮大户、家庭农场将与农场、兵团、农垦系统等大客户一起，逐渐成长为农机市场消费的主流势力。　　

专家认为，新型农业经营主体的壮大，进一步推动了农村经营模式、土地耕作模式、机械作业方式的改变，从根本上动摇了分散的单个农机消费主体基础，对农机流通领域的经营模式产生实质性影响。　　

　　建立现代化的农机流通体系成为当务之急　　

农机是我国进入市场最早的行业，自上世纪八十年代初就已打破计划分配实行产销直接见面。二十多年来，特别是上世纪九十年代以来，随着我国市场经济的加快发展，原国有农机公司纷纷改制重组，国有经济成分逐步退出农机流通企业。到目前为止，从总体上讲，我国农机流通企业基本上完成了改制重组，基本上建立了适应市场经济发展要求的新机制，基本形成了以民营农机流通企业为主体、农机有形市场以及农机生产企业销售部门共同组成的多种经济成分、多种经营方式、多种流通渠道并存的流通格局。一批好的国有农机公司改制后焕发了生机，逐步进入良性循环，传统经营模式有了改变，流通业态更加多样化，农民选购农机产品更加方便、快捷。　　

但是，由于农机流通一直是为农服务的微利行业，长期以来，特别是改革开放以来，又缺乏相应的政策扶持，所以到目前为止，这个行业的发展远远落后于国内其他行业的发展。从总体上讲，目前存在着突出的“小、散、乱、弱、缺”问题。　

现代农机流通体系建设是我国农机化发展的必然要求。我国农机市场一直以来是农机制造企业主导的市场，农机流通企业处于比较原始的状态，发展弱小，一盘散沙，行业集中度低，远不能满足我国农机化快速发展的需求，建立现代化的农机流通体系就成为当务之急。　

　农机流通行业迎来发展机遇　

2011年商务部发布的《关于加快农机现代流通体系建设的意见》提出，要培育大型农机流通企业，引导社会资本通过参股、控股、兼并、收购等多种方式投入农机流通业，推动农机流通企业优化重组和跨区域发展，提升农机流通市场集中度;支持大型农机流通企业拓展农机经销服务网点，对县、乡镇个体经销网点进行连锁化、标准化改造，发展连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式，提升农机流通业的组织化、规模化、标准化水平;鼓励农机生产企业向流通领域延伸，形成农机产销一体化企业集团。　　

大型农机流通企业通过整合流通渠道资源，逐步淘汰区域性的、投机性的流通企业，改善目前流通行业存在的“小、散、乱、弱、缺”的行业格局，构建包括连锁店、4S店、农机超市、品牌店、专卖店、体验店在内的集群化的综合性农机大市场，为客户提供服务。这就从根本上颠覆传统的农机流通模式，把农机流通产业推上了一个更高的平台。　　

同时，农机行业发展已经初具规模，行业的利好因素吸引了大量投资者进入，产品同质化、缺乏核心科研实力以及部分低端产品产能过剩的情况开始显现。这些不利因素影响了行业整体盈利水平，也凸显了农机流通行业的价值。　　

一方面，农机制造行业的充分竞争，对农机流通行业产生了一定的需求和依赖。作为农机生产商，渠道的构建十分重要，需要耗费人力、物力、财力等资源，找到好的经销代理商不仅能够有效帮助企业减少终端流通等方面的投入，降低成本，促使企业专心研发和生产，而且对于企业开拓市场，提高产品知名度和维护品牌形象有利，对提高企业经营业绩较为重要。农机行业激烈的竞争，反过来会增强区域内有实力的经销商的话语权。农机品牌众多，通过谈判经销商有望获得更大的利益。　　

另一方面，农机保有量增加，农机后市场发展潜力增大。农机销售量不断攀升，农民拥有的农机总量不断增长，对农机保养、农机零部件、售后服务等方面的需求不断增长。一般的农机制造商很难辐射到终端领域，而农机流通行业的从业者则可以大有作为。农机大卖场、农机超市、农机维修服务站等形式均可以及时为用户提供相应的服务，满足客户的需求。某种程度上讲，经销商因为与农民打交道多，更能掌握农民的消费心理、习惯以及对价格的敏感度。　

农机生产和流通之间的收益比例大概在3：7或者4：6之间。目前农机流通行业的整体盈利水平大概在10-12%左右，较农机制造行业要高。当前政策也出现了调整，由“差额购机”向“全价购机”转变，由指标性购机到普惠制转变。农机品牌区域内“一枝独秀”的状况将改变，农民也有了更多的自主选择权。农机流通领域迎来不可多得的发展机遇。