农机销售热潮引发的行业思考

农机市场复合增长率暴涨   销售额同比下降？ 

　　据《全球农业机械市场报告（2014-2018）》显示，全球农机市场2013-2018年的复合年增长率将达7.97%. 

　　随着中央一号文件的出台，国家扶持农业发展、促进农民增收的力度进一步加大，大型农机具购置补贴政策的深入实施，极大地调动了农民的种粮积极性和购买农机的热情。 

　　但是，相关数据显示，2013年半年，全国农机公司系统商品总销售23.8亿元，同比下降44.2%;农机公司系统外销售22.8亿元，同比下降42.9%;期末库存为19.9亿元，同比下降43%.四大类主要农机商品的销售全部下降，总体低迷趋势仍未得到改观。随着农村经济结构的调整，农民对农机的需求也在悄悄地发生着变化，一向在农机销售中挑大梁的机械化农机具类，1-3月份销售13.3亿元，同比下降44.4%;受抗旱机械社会拥有量逐渐饱和及配套动力销售下降的影响，动力及排灌机械类销售2亿元，同比下降42.7%;农副加工机械类销售约0.3亿元，同比下降57.4%. 

　　今年国家在实施一系列惠农政策的基础上，继续对农民购置大型农业机械进行补贴，补贴机械范围、类型都有所扩大，农机销售市场形势喜人。春节期间正值大量农民工返乡过年，于是，他们紧紧抓住这一有利时机，与生产厂家联手，开展新春促销活动，扩大市场销售份额，更好地为农户提供优质的农机产品和售后服务。 

　　面对激烈的市场竞争，我国农机生产企业要及时转变市场开发的战略方向，改变低价销售的策略，从低端市场逐步发展到中高端市场，同时要及时调整产品结构以适应当地需求，提高产品质量和售后服务，树立良好的品牌形象。 

　　农机销售旺季  全新服务方式为根 

　　时下临近春耕旺季，根据最近在农村中关于农机选购的调查报告显示，农民朋友在选购农机具时，普遍企盼农机生产厂家与经销商改进并创新销售服务方式。他们希望厂家与经销商能加强联系，保障好购机农户的利益。 

　　一是培训服务。农业机械是一种性能比较复杂的商品，其中一个环节操作不当，便很难完成作业，加上农民文化水平普遍不高，缺乏农机知识，仅靠一本《产品说明书》难以奏效。如能采用操作技能培训或现场操作示范的方式，让农民亲自动手操作，则不仅可以使农民买得放心，而且能使其用得舒心。 

　　二是配套销售。尽管近年来国家不断加大购置农机补贴力度，但农民购买一台大型农业机械，仍需支付几万元，甚至十几万元。有的农机手说，购买农机需配套服务的内容很多，厂家与经销商应多拓展思路，除了希望配套足够的易损备件外，农业机械保险、农机加油优惠卡及《交通安全须知》、《农机维修与保养》、《农机手手册》等，也是他们所需要的。 

　　三是分期付款。虽然这几年农民的腰包渐渐鼓了起来，但一下子花那么多钱购买大型农业机械，有些农民仍力不从心。如果能采取分期付款方式，让农民先交一部分货款，抵押担保后先把农机提走，然后按合同逐年付清余款，不仅可减轻农民负担，而且厂家还能扩大销售，同样得到利润回报。 

　　四是以旧换新。目前农民手中老、旧农机具为数不少，这既影响农机作业效率和质量，又增加了不安全因素。虽然部分农机可以旧换新，但有农民反映，老农机作价补偿标准太低，不能激发农民用旧农机换购新农机的积极性。因此，他们非常希望老、旧农机作价补偿标准能有所提高。这样既可加快老、旧农机报废更新进度，对扩大内需无疑也会起到积极的促进作用。
 
　　净化农机市场  诚信经营为本 

　　当前，不少农民朋友为了避免农忙时节销售吃紧而对农业生产带来冲突和影响，许多农民朋友纷纷在农闲时节预定机器，为春耕农业生产做好准备。 

　　特别是在今年秋季，许多大型拖拉机农机用户，因为补贴资金吃紧而没有买到称心如意的大型拖拉机，不少农民朋友因为自家没有这挣钱的"好家伙"为耽误了挣钱的好机会而感到惋惜和后悔。在农闲时节提前预定机器，也好省去了农忙时销售吃紧而买不了"好"机器的困难。因此，春耕前期的农机销售市场规范整治显得尤其重要。 

　　一是建立组织机构，确保责任落实到位。蛟河市组建了4个联合检查组开展联合检查行动。各乡镇街负责对本辖区内的改拼装农机进行详细调查摸底，并积极配合联合检查组做好对本辖区内改拼装农机的打击整顿工作。 

　　二是积极动员部署，确保任务执行到位。蛟河市召开动员会，进一步统一思想，并对此次专项行动下达了具体的目标任务和时间安排，确定了由各职能部门协调配合的联合执法检查组，确保了此次专项整治行动执行到位。 

　　三是广泛宣传教育，确保群众认识到位。对于开展行动过程中，发现的违法违规经营企业，在责令整改的同时，积极对其进行相关法律法规和安全常识的宣传教育，并与商户签订《承诺书》。对发现使用改拼装农机持有人进行逐一登记，告诫农户改拼装农机在使用过程中存在的安全隐患和可能触犯的相关法律法规。 

　　四是深入走访调查，确保信息收集到位。专项行动期间，排查人员进村入屯，详细调查辖区内存在的违规农机情况，进行认真分析、排查、再核实，并按区域、机种、改装情况进行细化分类，建立详细档案，为专项整治行动的开展提供强有力的信息保障。 

　　五是整治落到实处，确保隐患整改到位。对检查中发现存在销售改拼装农机的企业逐一登记备案，对存在超范围经营业务行为的企业责令立即整改或补办经营手续，对存在无照经营违法行为的企业交由工商局依法处理，牌匾、广告内容涉及违法、违规经营宣传的责令喷涂遮盖或立即拆除整改。