工行相关负责人告诉记者，目前我国农业经营主体、区域发展、金融需求非常多样化，土地、林业、渔业等资产的产权交易规则也不尽一致。为此，工行紧密结合不同地区、不同经营主体的特点，创新推出相应的产品和服务。
一是做强龙头企业，支持农业龙头企业做强做优。工行抓住传统农业向产业化、机械化、全产业链升级转型的机遇，对接农业龙头企业的金融服务需求。
二是做全产业链，大力发展农业产业链融资。工行根据农业产业化龙头企业全产业链经营、辐射范围广的特点，以上下游大量中小企业和农户对龙头企业的供货合同或应收账款作为依据，通过保理、应付款融资、个人经营贷款等业务成功解决了这些企业和农户的资金周转问题。其中，工行在河南地区与正大集团合作，采用“银行+龙头企业+农户+担保公司”的方式，为正大集团及其上下游2000余户生猪养殖户提供了资金支持。在山东菏泽地区，工行采用“龙头企业+农户”的方式，为当地企业尧舜牡丹公司新上的牡丹深加工项目提供融资1.12亿元，支持了企业扩大生产，也带动了农村致富。
三是做新担保方式，积极创新仓单质押、林权抵押等新型担保方式。针对棉花加工企业轻资产、缺乏有效抵押物的问题，工行北京分行与棉花交易市场共同推出了仓单质押贷款业务，市场交易商用存放在指定仓库的商品棉质押给工行就可以获得贷款，这不仅有效解决了企业融资难问题，还降低了融资成本。工行云南分行则结合本地森林资源丰富的特点，创新推出林权抵押贷款，将“沉睡”的森林资源变成了可抵押变现的资产。
四是做优农产品推广，推动农产品上网销售。工行充分发挥自身的融e购电子商务平台(mall.icbc.com.cn)优势，整合客户与商户、支付与融资、物流、资金流与信息流，大力推广质优价廉的农产品。如融e购商城上线了河南想念食品有限公司生产的42种挂面产品，推动了该公司的农产品销售。（完）
