创新模式产销对接
近年来，频繁波动的市场行情，让不少农民吃尽苦头。比如近年价格大起大落的大蒜、生姜，不仅催生了“蒜你狠”、“姜你军”等新名词，也让不少农民损失惨重。农民生产与销售脱节，不了解市场行情，以致盲目扩产、盲目减产。
谁来指导农民怎么做？供销合作社的网络覆盖城乡，直接连接着供与销的两端，最了解市场供求趋势，最有优势为农民提供服务，指导农民合理生产。创新经营模式，打造新型综合服务平台是供销合作社深化改革的要务。
河北省康保县供销社立足当地蔬菜发展优势，以顺达农资产品购销公司为龙头，创建了康保县蔬菜行业协会，拉动发展无公害标准化蔬菜产业，为农民提供产前、产中、产后系列化服务。到目前，全县蔬菜标准化生产基地面积发展到了28万亩，蔬菜总产量突破了4300万吨。
卖难的问题也一直困扰着农户。河北省农副产品资源非常丰富，但由于农民与市场对接困难，农产品“卖难”、“买贵”问题一直存在。2013年7月，河北省供销合作总社与省内67家农副产品龙头企业签约，开通了河北省农产品电子商务交易中心，又与工商银行等7家专业银行总行结算系统联网，与顺丰[微博]等6家物流公司签订合作协议，实现了网上交易、即时结算、配送到门，既又方便。
据该交易中心总经理刘玉楼介绍，在此注册交易的各地批销商达8278家。农民根据交易中心在网上即时发布的市场信息，合理安排生产，实行订单种植，不再担心产品卖难，农民在家不用出门就可以挂单成交。
组织农户联手拓市
供销合作社的传统业务是农资供应、农产品销售。但在改革实践中，不少地方供销合作社已深入田间，领办农民合作社，直接参与到农业产业化经营，与农民联手拓展市场，深受农民欢迎。
“多亏了县供销合作社为我们领头，现在我们食用菌生意越做越大！”河北省灵寿县狗台乡南朱乐村农民李俊九说。李俊九还是该县冀乐食用菌专业合作社理事长。他说，以前灵寿县食用菌专业合作社有十多家，生产上各自为战，销售上相互杀价，大家日子都不好过。2011年，县供销合作社牵头，将全县7个食用菌专业合作社联合起来，成立食用菌专业合作社联合社。社员涉及8个乡镇、60多个村的6000多户农民。联合社采用统分结合的经营方式，即在生产中各自独立经营，在规划、技术、储藏、销售及提供菌种等方面实行统一管理。产品畅销20多个大中城市，年助农增收6000余万元。
据了解，像灵寿县供销合作社这种直接参与组织生产、与农民联手拓展市场的成功范例，在有很多。仅河北、辽宁两省，供销合作社通过资产联结、产销对接、业务指导等方式，就发展了农民合作社8118个。
金融合作雪中送炭
秋播开始了，浙江省永嘉县枫林镇农民林水强手头有点紧，没钱买化肥。但林水强并不着急，因为他刚刚申请了无抵押互助贷款，马上就能拿到2000元现金。
发展规模化、集约化的现代农业，农民需要投入。但由于农田、农房不能做贷款抵押，资金不足、贷款难长期困扰着广大农户，制约着农业的转型发展。
在发展农村合作金融上取得实质性突破，这是供销合作社改革的一个重要突破口。
今年中央1号文件明确指出，要“在管理民主、运行规范、带动力强的农民合作社和供销合作社基础上，培育发展农村合作金融”。发展农村合作金融，供销合作社面临难得的政策机遇。最近几年，浙江、山东、河北等地已经作了积极探索，也积累了一些成功经验。
浙江省永嘉县供销合作社创办了农村资金互助会，以农业专业合作社会员自愿注资“资金池”互助形式，实现会员无抵押互助贷款。互助会吸纳和发放资金限制在本互助会会员内进行，筹集资金上限不超过5000万元，只为合作社成员发展农业生产提供帮助。截至目前，全县共开业农村资金互助会7家，累计投放互助金125笔1211万元，惠及农户375人。
供销合作社开展金融合作服务，关键是扎根农村，不能脱离农民，加强风险管控，核心是坚持社员制、封闭性原则，不对外吸储和放贷，严格防范和控制风险，就能实现良性发展。
记者在调研中看到，供销合作社在建设现代农业、发展农村现代流通、服务农民生产生活中，可施展的空间真的很大！
