通过接地气的技术创新,巨明产品已形成小麦机、玉米机、水稻机、大豆杂粮机、茎穗兼收型青贮机、玉米籽粒机、粮食烘干机等7大自主开发系列产品、80多个品种,成为国内同行业品种最全、产品线最丰富的农业装备供应商之一,收获机械产销量跃居前三强,小麦收割机稳居市场第五,玉米机358三行、452四行产销量,成为市场同类产品的领军者、引领者,企业规模、经济效益、社会效益显著增强。
渠道创新接地气——
走演示体验之路,老百姓用得放心
副总经理高涛介绍:2014年,组织各地经销商、农机合作社、用户人员来公司参观,其中山东、河南、河北、安徽、山西、陕西、江苏、内蒙古、辽宁等地组织参观50余次,1800余人,召开产品现场演示会100余场次,公司直接派人参与的有80多次,让广大用户充分了解企业实力、生产经营过程、产品作业效果。
围着市场转,围着产品看,巨明成立了以总经理为演示总指挥,营销公司负责人为副总指挥,各地市场部经理为指挥员的组织机构,并陆续派往各地促销人员、技术人员、服务人员全力配合产品的演示。
巨明通过实施接地气的渠道创新,走演示体验之路,老百姓用得放心,产品“火爆”各地,销售区域遍布中原、华东、西北、东北、内蒙古等19个省、市,并批量出口东南亚、非洲、拉美等国外市场。
服务创新接地气——
走贴近机手之路,老百姓用得安心
“服务才是最终赢得市场的决定性环节,服务不只是产品坏了去维修,更多的是要让产品不会出现不该出的问题。巨明机器销到哪儿,配件服务就跟进到哪儿,培训服务就办到哪儿,售后服务人员就到哪儿。”崔守波如是说。
实施接地气的服务创新,巨明走贴近机手之路,老百姓用得安心:
举办80多次用户培训班,培训人数达3000余人次,举办经销代理单位服务人员培训班6次,培训人数180人;
河南商丘的用户张恒平说:“农忙时轴出了点故障,当时都下午6点了,试着给巨明打电话,服务人员8点赶到,换完轴大约10点,还给我讲了收割机怎么调整、怎么维护。”
依靠技术、渠道、服务“三大接地气”的创新方式,巨明产品成为老百姓使用出的产品,荣获“中国用户喜爱的十大农机品牌”。
“三大”创新促发展,巨明集团在创新之路上实现了企业的腾飞之梦。