3月22日,石柱土家族自治县下路镇场镇上的三元路上,孙春江的微耕机直销店生意红火。这天,他又卖了2台微耕机和3台插秧机。
“今年春节后不到一个月就卖了40台!”孙春江向记者透露,去年,他共销售农机近400台,比同行多卖了200多台。同在一条街一样卖农机,他的生意为啥要好得多?
32岁的孙春江是下路镇人。2000年初中毕业后,孙春江去浙江打工。为了学技术,他去了一家农机制造厂打工。2003年,孙春江带着一手技术和几万元存款回到重庆,又专门去重庆合盛机械有限公司学了半年的农机维修和操作技术。
一年后,孙春江的农机代销店正式开业。他承诺农机送上门,手把手教会操作,还负责免费维修。生意一下子就“火”了起来,村民都喜欢到他的店里来购买农机。
孙春江回忆,2000年后,农村青壮年大都外出打工,老人们耕种田地力不从心。用农机种田成了新趋势,政府也提倡这样做。
“老人购买农机的顾虑就是操作搞不来,坏了不能修。”孙春江坦言,自己看准了这点,就没急着创业。而是先专门找机械厂打工,既挣了钱,又深入了解农机理论和操作;后来又专门去合盛机械公司学习维修技术和运营,把自己从外行变成了内行。
60岁的马陆德儿女都外出打工,他与老伴在家耕种了30多亩田地,先后在孙春江店里买了3台农机。老人说,年纪大了,靠体力种田吃不消;但用农机又不会操作,最担心坏了没人修。但孙春江说话算数,不仅将农机送上门,还教会操作;每逢故障,打个电话给孙春江,他就来维修。“有这样的服务态度,不找他买找哪个买?”
据悉,目前已有9家农机代销商看中了孙春江开拓的市场,争相与他合作。
