提供农业成套方案 德邦大为大力开拓“两个市场”

    刘汉武的朋友在过去的一年里很难见到他。

    作为北京德邦大为科技有限公司的董事长，刘汉武在2014年长期驻扎非洲，期间险象难免，有次到了目的地才知道，乘坐的飞机刚起飞不久，南北苏丹就开战了。这也让员工和家人对他多了几分担心。

    不过刘汉武看上去很轻松。尽管2014年全球经济与国内经济形势都非常严峻，但德邦大为当年的业绩仍然取得了大幅攀升，旗下农业机械、灌溉机械、烟草机械和农业工程等四大板块业务均取得了较大幅度的增长。特别是在中国农业走出去的大势下，德邦大为在海外的业务开拓方面形势喜人，公司与不少亚非建立了业务合作，在蒙古国、北苏丹等国甚至签了多个项目的合作意向。2014年底，德邦大为公司在邮轮上召开了年终总结会议，全体员工通过分析与总结，继续激情满怀地对2015年充满期待。

做播种机领先品牌

    转眼德邦大为成立4年了。作为一家农机和农业工程领域的新税企业，公司借助大力发展农业机械化的历史机遇，短短几年间确实取得了飞速发展。

    德邦大为成立之后便在黑龙江佳木斯收购一家做播种机的企业，目前在佳木斯(沃迪)和天津设有两家制造基地，另外还是全球农机具制造商德国克拉斯(CLAAS)和法国库恩( KUHN)在的东北的区域经销商，代理高端的拖拉机、收获机和各种农具等产品。不过，与众多宏大的梦想相比，眼下对于刘汉武来说，做好播种机、成为国内播种机品牌是他的首要目标。早在公司成立之初，公司就进行资源聚焦，把好钢用在自己最擅长的、竞争力的产品上。在企业内，刘经常提及要“专注”和“创新”。为了把播种机搞好，德邦大为的高管还专程到美国去学习。

    2014德邦大为隆重参加了在武汉举办的中国国际农机展，德邦大为展出的一众创新产品获得了很高关注度。其中，其6011型多功能覆土直播机采用成熟的先进技术，一次性完成旋耕、施肥、播种、覆土作业、减少水稻育秧、运秧、插秧环节，能有效降低成本和劳动强度，提高生产率，适用于水稻、小麦、油菜等作物的旱直播、湿(水)直播，吸引了众多业内人士好一番研究。

    德邦大为气吸式免耕精密播种机高产、、精密的特点。多位农机化技术专家认为，气吸式免耕播种机集成并创新了上进的播种机技术，该产品采用三点液压悬挂式挂接和作业方式，气吸式排种，具有全免耕、高速、精密播种的特点。通用性强，可播种玉米、大豆、甜菜、葵花等大粒作物，是目前国内技术领先的机型。产品播种度高、播种一致、苗齐，高产15%-20%；作业速度可达每小时13公里；单粒率达到92%，漏播率小于3%；风压稳定，吸气式风机、负压吸种，精密播种；智能控制，监控系统可选两种操作模式和报警模式，监控播种过程；纯免耕，通过各免耕部件的组合实现真正的免耕；区域广泛，免耕机与非免耕机南北方均适宜；重量重，播种单体对地压力可达120公斤，下压力大，更好地配合免耕效果。

德邦大为创建以来，还致力于机械化灌溉系统的研发和制造，与中国农业大学、加拿大IRRLINE公司、意大利ORMA公司等成为全球战略合作伙伴。德邦大为旗下的圆型喷灌机一直被认为是灌溉机械化发展进程中先进生产力的代表，美国科学杂志曾评价“圆形喷灌机是继拖拉机之后的又一次农业革命”。上世纪70年代，圆形喷灌机来到中国，在农牧业生产中发挥重大作用，其灌溉的土地被称为“绿色生命圈”。目前主要产品有大型和小型圆形喷灌机(也称指针式或中心支轴式)、平移式喷灌机、水驱动单跨圆形喷灌机、卷盘式喷灌机、滚移式喷灌机、滚移式喷灌机、绞盘式喷灌机、动力施肥施药机和微喷及滴灌系统。

    据德邦大为农机事业部总经理程俊争介绍，事业部职责是为客户技术领先和质量可靠的农业机械产品及、快捷、贴心的售后服务和配件供应，公司秉承让“使用者有增值、员工有希望、合作者有赢利”的经营管理理念，为不同的客户提供合适的解决方案，力争成为全球灌溉机械化的倡导者。

    作为一家非常注重用户体验的公司，德邦大为董事长刘汉武认为，有好的产品还不够，还要提供的服务。“购买设备只是合作的开始，享受设备带来的收益才是我们事业和友谊的真正延伸。”他说。公司从设备的开始使用到农闲维护提供专业的培训服务，全力充当用户的“放心管家”。德邦大为具有熟练经验的售后服务团队，并在重要销售市场县域内都设有服务商，以保证服务季节工作人员时间到达现场，为用户提供贴心及时的服务。在技术支持方面，公司从设备安装、培训、调试到每个农闲时间的维护保养，德邦大为经过专业培训的工程师可以为用户提供的技术服务。配件供应方面，公司建有完善的配件库和配件管理体系，在每一个争分夺秒的播种和收获季节，及时将用户所需的零部件送到用户手中。

    按照德邦大为董事会的规划，2014-2016年是公司的逐步扩张阶段，公司将把自主产品做专做精做强，引进技术，建成完善的销售和服务网络。

    当农业走出去的开拓者

    2012年，德邦大为作为重要发起人成立了中国境外农业开发产业联盟，德邦大为成为秘书长单位。

    德邦大为提供的资料显示，联盟着眼于提升农业国际竞争力，保障粮食，服务大国外交；以国际化视野整合境内外各类优势资源，赢得农业资源全球化配置自主权和话语权，输出先进农业技术和完善的产业组织和运行管理方式，探索境外农业合作开发的新机制；积极开展国内外政府间和金融机构的交流合作，为其提供境外农业开发的意见和建议，引领和深化境外开发的有序、可持续发展。

    在此基础上，联盟构建统一的管理和服务协调机制，创新先进农业成套技术输出模式，优化企业的海外发展模式和路径选择；整合国内外农业优势资源，搭建技术、信息、管理、商务、投融资五大平台，提供前瞻性、战略性的境外农业产业勘测、规划、设计、建设、运营等系统化成套解决方案；研究、开发、集成适合当地实际的成套先进农业生产管理技术，通过先进农业技术输出深入推进境外农业资源开发；通过走出去、请进来两种方式，开发系统培训、专项培训和交流式培训，培养各类农技推广人员和生产管理人员特别是境外农业开发所在地的生产和管理人员。

    许多农业企业在国内发展空间有限，到国外去发展，利用国外的土地、水等资源发展农业，生产的农产品也可以在国际市场上销售和“走回来”。但是，众所周知，中国农机或农业企业块头还比较小，受资源限制，需要整合多方力量“抱团出海”。

    实际上，中国农业农机企业走出去既是势所必然，也碰上了良好的时机。早在2013年，中央办公厅到中国农业发展集团就农业“走出去”进行专题考察调研，提出了政策支持的意见建议并上报了专题调研报告。习近平总书记在报告中批示“推动农业‘走出去’，既有利于维护我国粮食，又能服务于外交战略全局。要组织力量，认真研究农业‘走出去’面临的机遇、存在的问题和相应的对策措施，积极稳妥地推进这项工作。”习总书记在2014年中央农村经济工作会议上又指出，要善于用好两个市场、两种资源，适当增加进口和加快农业走出去步伐，把握好进口规模和节奏。前不久的两会《政府工作报告》也提出加快实施走出去战略，让中国企业走得出、走得稳，在国际竞争中强筋健骨、发展壮大。

    这些利好因素都让德邦大为和联盟成员增加了信心。刘汉武给旗下农业开发有限公司(海外事业部)的定位是做海外农业工程系统集成商，主要工作职能是为农业开发提供系统解决方案，包括农业规划设计、农机装备供应、农田水利建设、种子加工、农产品储运、农产品加工、农业技术输出和农业项目管理等。如在目前展开的主导业务工程承包业务方面，由于具有联盟优势，公司能为客户提供大豆、马铃薯、玉米、烟草等粮食和经济作物全程机械化领域以及设施农业、畜牧业进行项目EPC工程承包、提供“交钥匙工程”。

    目前，德邦大为与北大荒集团、广东农垦、中国农业大学、中联重科公司、隆平高科、德国农业协会等众多企业、机构与智库达成战略合作关系，联盟企业在塞拉利昂、安哥拉、泰国、苏丹、柬埔寨、哈萨克斯坦等很多运营有现代农业项目，相互之间携手并进，互惠互利。德邦大为也与蒙古、苏丹、津巴布韦等国的农业部成为战略合作伙伴。刘汉武称，联盟成员将团结一致，决心为我国海外农业开发事业做出一番成就，同时也为粮食贡献一份力量。（完）