“沃得重工”思路一变天地宽

    市场增长率在7%—8%之间；水稻收割机国内市场占有率40%，农用拖拉机占有率30%；农机在越南、中东占有率达到25%，与国际品牌“久保田”形成市场“双雄”……“沃得重工”的农机销售“战绩”，还体现在一组当地发改委提供的数据分析中，2015年一季度生产农业机械2350台，零库存。

    面对如此“火爆”的销售业绩，有谁会相信，这家企业在一年前还处在半停产状态呢?

    坐落于丹徒新城的“沃得重工”，是江苏沃得集团重点投资的战略性产业项目，总投资20亿元，主要生产销售装载机、挖掘机、起重机等工程机械，设备配置先进，并拥有奥地利弧焊机器人、美国惠特尼数控等离子切割步冲机、比利时折弯机、德国伊莎数控切割步冲机等一大批高精尖加工检测设备，加工能力居于行业领先地位，是华东地区工程机械巨头之一。

    然而，前段时间，由于市场趋于饱和，产能严重过剩。“沃得重工”的工程机械一下子从“白富美”沦落成“剩女”。

    企业的出路在哪里?

    同为沃得集团旗下的沃得农业机械，是以履带式水稻收割机闻名国内及东南亚各国的农机企业，产品销售一直处在快速增长阶段，农机用户保有量逐年提升。“沃得重工”能否涉足农机领域呢？有人说，这是“高射炮打蚊子——大材小用”。的确，与市场上的农机企业相比，无论设备还是产能，“沃得重工”都首屈一指。然而，这不正是企业的优势所在吗?

    说干就干！打捆机成为“沃得重工”产品结构调整后的款农机产品。由于成功破解了“打结器”这一国外垄断技术，样机还在测试，就接到了100台订单。

    首战告捷！“沃得重工”生产的打捆机在市场上声名鹊起。

    专业化并不等于产品单一，产品的多元化才能让企业更具抗风险能力。2014年，“沃得重工”依托于集团农机板块，立足水田优势领域，选择为用户打造从耕、栽、田间管理，到收获、秸秆回收，再到粮食加工处理等一系列水田全程机械化装备，形成农业产业现代化产业链。

    今年一季度，农机产量达到去年全年的70%，供不应求。“沃得重工”转战农机保持了强大的市场竞争力。在丹徒区发改委经济运行科凌秀华看来，“沃得重工”的“逆转”得益于企业产品结构的及时调整。同时，系统整合企业内部现有的科研机构、实验室、技术中心，打破条块分割、相互封闭、重复分散的格局，以一体化的科技创新平台创造性地配置资源，提高了创新的效率与效果。