於生伟是“沃得重工”一名普通的安保人员，昨天记者见到他时，他正值守西大门。西大门是“沃得重工”材料和产品进出的专门通道。车辆进出验看手续是於生伟的重要职责。“现在，经常晚上八九点还有外地车辆在公司大门外排队等候装运农机呢。”於生伟对记者说。
市场增长率在7%-8%之间;水稻收割机国内市场占有率40%,农用拖拉机占有率30%;农机在越南、中东占有率达到25%,与国际品牌“久保田”形成市场“双雄”。“沃得重工”的农机销售“战绩”，还体现在一组当地发改委提供的数据分析中，2015年一季度生产农业机械2350台，零库存,销售收入同比增长3%。
面对当前如此“火爆”的销售业绩,有谁会相信,这家企业在一年前还处在半停产状态,部分员工待岗在家。生产部部长王雪根回忆起企业当初的艰难,感慨万千。
在集团掌舵人王伟耀看来,沃得员工是秀的,没有理由让他们独自承担企业面临的生存压力。但是,企业的出路在哪里呢?
高射炮打蚊子·工程机械遇挫，专攻农机产品
坐落于丹徒新城的“沃得重工”，是江苏沃得集团重点投资的战略性产业项目，主要生产、销售装载机、挖掘机、起重机、混泥土机械等工程机械，是华东地区工程机械行业巨头之一。
由于全球经济放缓,我国建筑业和制造业发展遭遇前所未有的“严冬”，市场趋于饱和,企业产能严重过剩。“沃得重工”的工程机械一下子从“白富美”变成了“剩女”。江苏沃得集团办公室项目主管吴杰告诉记者,市场上售出机械开机率只有30%。原来,“沃得重工”售出的每台工程机械都装有GPS系统,一旦开机,就会有反馈。“与以往70%的开机率相比,说明行业将面临重新‘洗牌’”。
“大逆转”缘于企业产品结构的及时调整。同为沃得集团旗下的沃得农业机械,是以履带式水稻收割机闻名国内及东南亚各国的农机企业。农机产品销售一直处在快速增长阶段,农机用户保有量逐年提升。“沃得重工”能否成为涉足粮食作物收获机械、拖拉机等产品的企业呢?有员工戏称,这是“高射炮打蚊子——大材小用”。
与市场上的农机企业相比,无论设备还是产能,“沃得重工”都首屈一指。这不正是企业的优势所在吗?此外,对农民购买农机有政策扶持,国内一些同类型企业已经涉足其中。
跟着政策走,说干就干!打捆机成为企业产品结构调整后的款农机产品。样机出来之后,在借用一家使用打捆机的电厂作业场地做测试时,优越的性能、优惠的价格,让作业场上某国外品牌打捆机相形见绌。“测试”变成了“展销”,该电厂立刻拍板订购了100台打捆机。
做长产业链产品组合更丰富、更齐全
“沃得重工”打捆机“优”在哪里?原来，打捆机核心部件“打结器”一直被国外技术垄断,由企业自主研发“打结器”破解了这一技术壁垒,并且性能超越了国外技术,顺利通过了中国农业机械协会的鉴定。
“沃得重工”生产的打捆机打捆效率高、密度大，适用于玉米秸秆、麦草、稻草、牧草、花生秧的挤压打捆，同样数量的草经打捆后，体积可缩小2/3以上，大大缩小贮存占地面积。此外，经实验证明，该款机具打捆后的草类，不易发生自燃，外来火种也不易点燃，有效提高了料地场的程度。
首战告捷!“沃得重工”生产的打捆机在市场上声名鹊起。
依托于集团农机板块，“沃得重工”加大产业转型的力度。2013年之后，工程机械根据订单决定生产,剩余产能转向农机生产。先后开发了包括割草机、搂草机和打捆机在内的全系列场上作业机具。
专业化并不等于产品单一,产品的多元化让企业更具抗风险能力。2014年,沃得农机板块立足水田优势领域，产品组合更加丰富。据吴杰介绍,沃得农机板块选择为用户打造从耕、栽、田间管理,到收获、秸秆回收,再到粮食加工处理等一系列水田全程机械化装备，形成农业产业现代化产业链。
“做长产业链,企业为用户提供的就不再是单一的产品，而是量身订制的解决方案!”吴杰说。
目前,“沃得重工”一季度产量达到去年全年的70%,供不应求。
随着市场占有率的提高,全厂800多员工也都享受到了改革带来红利。数控加工中心的解伟待岗时每月收入只有1800元,而现在达到了6000元。
风景在山巅引进新设备，进军大马力拖拉机
不畏浮云遮望眼，拨云见日终有时。
集团的正确决策让“沃得重工”再次焕发生机。为了推动企业的稳步向前，沃得集团不断加大科技投入，加强产学研合作。与浙江大学、大连理工大学、南京理工大学、江苏大学等科研院校建立了长期稳定的合作关系。同时，系统整合企业内部现有的科研机构、实验室、技术中心，打破条块分割、相互封闭、重复分散的格局，以一体化的科技创新平台创造性地配置资源，提高创新效率与效果。
正是依托科技的力量，“沃得重工”转战农机保持了强大的竞争力。
丹徒区发改委经济运行科凌秀华认为,结构优化和升级则会加快一批不可持续的行业的洗牌，在可持续发展空间上实现“腾笼换鸟”。“沃得重工”背靠沃得集团这棵大树，在人力、物力资源的整合方面有很大的便利。其所有的产品在各自的行业内都有相当高的知名度和市场占有率，品牌价值明显，具有可持续发展的后劲。
随着农机购置补贴范围扩大，我国农机装备开始步入“重装”时代。据了解,“沃得重工”已增资1000万,引进新设备,进军大马力拖拉机。180马力的拖拉机在国内只有少数企业才能生产,风景在山巅,“沃得重工”把目标锁定在了这一领域,开始了新的征程。
