羊毛出在牛身上，马来买单

——记整合资源领航植保飞机的青年豫商胡鉴

      说起胡鉴，除了亲朋好友之外可能知之者不多，如若提起“一拌无蚜”，在中州大地几乎家喻户晓。因为“一拌无蚜”帮助亿万农民摒弃了背负多年的打药桶，告别了一年多遍的喷药、流汗、嗅毒的辛苦劳作，创新了防治病虫害的新模式，开辟了一次拌种、一季无害、“一拌三防”的绿色植保新途径，改写了中国植保的历史新篇章。

      胡鉴，即是“一拌无蚜”的研发首创单位——河南农贝得农业科技有限公司的创建者、董事长、总经理。近10年来，他在探索创新现代植保新路径上逐步登临了“一拌无蚜”、“懒汗宝贝”静电喷雾机、“亿诺”无人遥控喷药飞机的三个高阶。特别是近两年来，胡鉴联合农资系统，整合多方资源，创建了“羊毛出在牛身上，马来买单”的免费使用植保无人飞机的绿色通道，深受各地政府部门、农资单位及广大农民朋友的欢迎，成为植保飞机的领航者。经采访调查，记者看到：胡鉴领军的农贝得公司旗下的“亿诺”植保飞机已经免费深入到河南、山东、江苏、安徽等省乡村，有力地加快了统防统治的进度，广大农民朋友逐渐树立了“飞防”意识，促进了植保机械现代化。

      胡鉴生于1978年的河南周口农民家庭，父母节衣缩食供他考入河南农业大学植保专业。2000年7月本科毕业后，进入河南农科院植保所农药实验厂及其绿保公司。先后搞过农药、种子的企划、营销及繁育工作，一干就是七年，积累了企业管理的初步经验。从小他就目睹父辈们在烈日下背着农药桶在田里打药，一年打三五遍药虫还是杀灭不净。在胡鉴幼小的心灵就种下了当一个庄稼卫士的夙愿，树立了从事植保工作的理想。毕业工作七年后，他依然看到农民如半个世纪前一样背桶打药，太辛苦、太污染、太遭罪，而且害虫灭而不绝，产生严重的抗药性。

      在2006年6月胡鉴毅然辞职，成立了河南农贝得农业科技有限公司，研制出“一拌无蚜”拌种剂，彻底防治了小麦地下害虫和病害。并且节省了打药的人工和药费成本，正常年景，一亩地拌种剂仅需10元，比喷药节省20元。“一拌无蚜”一下子“火”了，至今仍畅销大江南北，广为农民采用，使农民从背桶打药、负重、药熏、日晒的劳顿中解脱出来。

      继而，2008年他把“一拌无蚜”防治病虫害新技术应用到花生拌种，研制出环保的“地鹰”花生拌种剂，并为鲁花集团建立了绿色花生生产基地。

      在研发“一拌无蚜“过程中，胡鉴深感自己原来学的植保专业知识已经远远不能适应新形势下的需要，于是在2008年、2009年先后攻读了河南大学化学系与中国农业大学工商管理的双硕士。

      2011年胡鉴的农贝得农业科技有限公司在推广“一拌无蚜“的实践中，发现虽把蚜虫等地下害虫杀灭了，但又发现有红蜘蛛、青虫等其它害虫危害小麦等作物。为了完全彻底地确保作物不受其他病虫害，他又研发了“懒汗宝贝”多功能静电喷雾器，打药不加水，两分钟一亩地，药效超10倍。实现了农药有效利用率90%以上，延长了持效期，省工、省钱、省力、增产、环保。于2012年获得了河南省《科学技术成果证书》。

      尽管“懒汗宝贝”比原始打药桶升级增倍；但毕竟还需要人工直接下地，在实际操作中还发现有3个进地难的难点：地淤水、密度大、茎秆高。胡鉴进一步思索：怎么样才能使农民不用进地就能防治病虫害呢？

      经调查了解，目前国内有研制无人飞机的单位，但是每架飞机价格昂贵，农民想用却买不起；即使有无人飞机，也没有喷药专用的无人飞机。面对这两个难题，胡鉴决定自己研制喷药专用的无人机。为此，2010年10月，他在农贝得公司旗下注册登记了“河南亿诺航空科技有限公司”。

      自己研制，一无设备、二无技术、三无资金，谈何容易！就在他一筹莫展想方设法之际，他对中国农业大学攻读工商硕士所学到的知识重新在脑子里“过电影”。一幕幕在记忆的银屏闪过，当“免费销售”四个大字映现出来时，忽然眼前一亮，计上心头，想起来“高招”——整合资源，借助外脑，寻觅渠道。

      在借助“外脑”方面，2013年初胡鉴联手以下3家：

      与无锡最早的无人飞机研发企业合作研究无人飞机项目，其中无锡厂家占该项目的技术股份，负责植保无人飞机的技术指导。

      与河南机电职业学院联合成立植保无人飞机工程研发中心，其中河南机电学院提供场地、加工和检测设备，并与亿诺航空公司共同负责编写教材、专业教学，共建培训基地，培养生产和操控技术人员，制造3W-10型、15型与3WD-5型、10型遥控单、多旋翼植保无人机。

      胡鉴还与河南农业科学院植物保护研究所合作共同研究植保遥控飞机专用农药，并设立了减少无人机喷洒农药用量的科研课题。

      由于胡鉴与三家联手，奠定了科研基础，拥有了技术支撑，建立了制造生产植保遥控飞机的定点基地。并于2014年初顺利地生产出“亿诺3W-15”、“亿诺3W-10”两种型号的油动单旋翼植保无人直升机”及“亿诺3WD-10”“亿诺3WD-5”两种型号的电动多旋翼植保无人机。于2015年1月已通过植保机械质量监督检验中心的检验。

      的植保无人飞机制造生产出来了，但尚需探索出不同作物不同的飞行高度、速度，不同作物喷洒不同的农药，不同的农药需要不同的剂型，不同剂型需要不同的剂量。这5个“不同”的标准到哪里去寻找？“百度”？“度”不出来，“搜狐”？“搜”不出来，历史典籍、科技资料查阅不出来，因为植保无人飞机是我国植保机械的一个新兴产品，尚未摸索和制定出与各种作物、各种农药相适应的飞行作业标准。

      “实践是检验真理的标准”，在此名言的启迪下，胡鉴于2013年一边研发植保遥控飞机，一边购置几台遥控飞机组织实施大规模的作物植保机喷药试验。先后在河南淮阳县飞防9000亩棉花、息县飞防15000亩高粱、原阳飞防3000余亩花生、淮滨县飞防2300亩水稻、郑州郊区飞防3200亩玉米。2014年又在山东省定陶、平度、莱西、莱阳，江苏省丰县、睢宁，湖北省襄樊，新疆自治区昌吉、沙雅等市县及河南省驻马店等14个市县进行复核飞防试验。历经2年20余万亩5大作物的试验结果显示，由于飞防农药雾化效果好，必选用“内吸剂”型，而禁用“触杀剂”型，既不烧苗，又持效期长。同时，胡鉴总结出一整套对不同作物采用不同浓度的农药，及其相匹配的飞机飞行高度与速度。他称之为植保遥控飞机的“三度”标准，简称为“飞防三度”。看似标准简单，但来之不易，这个“飞防三度”标准是前所未有的首创。

      “飞防三度”的标准手中在握，植保遥控无人喷药飞机业已制造出来了，但成本价格较高，普通农民买不起怎么办？通过什么途径才能免费交付亿万农民使用？

      胡鉴经过对农业生产资料的市场深入调查，了解到化肥和种子是农民种地的必购物，而这二者各自的销售渠道层次较多，层层加价，卖到农民手中时，已经比出厂价高出几个甚至十几个百分点。他大胆地预算：如果肥、种两家缩减层次，把节省下来的“百分点”用于农民免费购置飞机，岂不是肥种、飞机、农民“三全齐美”！俗话说：“羊毛出在羊身上”，如运用“三全齐美”的营销举措，那就形成了“羊毛出在牛身上，马来买单”的新模式。于是胡鉴与中农集团控股有限公司、中国种子集团河南分公司、河南天存种业有限公司等企业洽商，一拍即合，形成了共识，并分别签订《战略协作联盟协议》。胡鉴公司领军研制的植保遥控飞机被批准在2015-2017年享受农机购置补贴。亿诺公司携手农资企业打通了农民免费使用植保遥控飞机的渠道，创立了“羊毛出在牛身上，马来买单”的中国农资免费新模式。

      目前，在河南、山东、湖南、湖北、安徽等省已订制了数千架植保遥控直升机，正在各地广袤田间发挥着统防统治的巨大威力……