随着‘自走式’玉米收割机的发展,“背负式”淡出市场已是一个不争的事实。2014年,累计销售各种玉米收割机8.29万台,同比增长20%。其中,“自走式”玉米收割机8.15万台,同比增长16.6%;而“背负式”仅销售1400余台,同比下降近60%,市场占有率仅为1.78%。
短短三年时间,玉米收割机市场成功实现“大逆转”,除了补贴政策的引导,离不开三四百家企业的推波助澜。据业内人士介绍,2000年以前,玉米收割机行业只有一些中小型企业,市场启动之后,一些传统农机大户看准机会一下子就把产能放大了,每家都号称年产10万台玉米收割机,并且在河北、山东、河南等地形成了产业集群。但是,玉米收割机市场一共才有多大的量?瞬间涌入三四百家企业又是什么概念?
起初的头一两年,小企业的日子还算比较好过。农民喜欢买便宜的产品,这让很多新冒出来的小企业有“空子”可钻。一位山东地区的经销商说,2014年,山东一家玉米收割机厂通过低价倾销的手段,卖出了一万台玉米收割机,然而销量喜人的背后却埋藏着巨大的隐患,它竟然把标配到80马力收割机上的变速箱,配到了120马力的收割机上!“它产品的故障率非常高,而且量这么大、覆盖的区域又这么广,明年都不知道怎么挽回局面!其实只要产品定位准确、销售战略制定妥当,这两年实现增长是容易的,但如果产品质量存在隐患,遇到问题就坍塌!”这名经销商说。原来,很多农民买机器是为了跨区经营,原本指望着20多天的收获期赚钱,但是机器维修、三包跟不上、导致农民大量的损失,他们宁愿多花点钱也不愿意买小企业的产品。“产品质量不过关,小企业根本没有生存空间。”这名经销商说道,“再加上产能严重过剩,2013年就有企业撑不下去了。”
中国目前的农机市场,尚且没有一个相响当当的国产玉米收割机品牌,在品牌形成时期,除了要强化产品质量以外,市场占有率也是必不可少的条件。“就这么大的一块面包,你要想多吃,必须让对手少吃,你怎么实现目标?价格是一个很重要的手段。”张华光说。然而,“价格战”只是大企业的游戏。2014年玉米收割机行业“价格战”打响之后,大企业纷纷降价20%~30%,几乎榨干了小企业的利润,单河北一个省就消失了近70家玉米收割机厂!根据2014年的数据统计,在经历一年的“价格战”之后,玉米收割机销量前五的品牌占比55.19%,较之去年同期提高7.68个百分点。但这个数字与我国的拖拉机、小麦和水稻收割机等市场相比,集中度依然偏低,市场占有率位居前10的玉米收割机厂也仅占据着60%以上的市场份额,而其它近40%的市场份额被100余家中小型企业分食。
“看样子‘价格战’还将持续一段时间,今年将有更多的中小企业被洗牌出局,鹿死谁手还不一定呢!”张华光说。