近年来,深圳中农为迎接战略转型,积极在广西、海南开展新的营销模式,新营销模式的核心是不再走传统的销售模式,而是把产品直接做到终端,以大客户、零售商为主,以促进客户提升利润率为目标,增强公司新产品的市场竞争力,为公司战略模式走向电商打下终端配送的基础。
在具体工作中,深圳中农采取推出新产品和提供优质农化服务相结合的战略。一方面,不断推出系列新型肥料,优化产品结构,为农民提供的肥料;另一方面加大为终端提供优质农化服务力度,根据地区特点,制定不同作物不同时期的施肥方案,以示范田及田间地头观摩会的形式,在解决大客户施肥管理问题的同时,降低了农户使用成本,加快了新产品推广的速度。