“您好拖拉机”为非洲农户带来福音

    半年前，美国人耶利·奥利弗（Jehiel Oliver）告别了舒适的生活，离开他位于美国华盛顿特区的家来到尼日利亚首都阿布贾，致力于解决农业部门效率低下这一当前非洲面临的紧迫问题之一。他带来一个经济实惠的“智能拖拉机”解决方案，以期让非洲大陆数百万的小农户分享他的成果。

    以美国人的眼光看来，非洲的农场规模太小。美国的农场平均面积为178.4公顷，而非洲农场平均面积仅为2.3英亩，大多数是一家一户分散经营，一般很少拥有大型农业机械。“农民在自家的小块土地上耕作，意味着他们不太可能赚到足够的钱来投资一台大型农机。”奥利弗说，“而目前整个非洲大陆还很少听说有哪家银行可以给农民贷款，所以农民要想买一台拖拉机，真是相当困难。”

    奥利弗的拖拉机被他命名为“你好拖拉机（Hello Tractor）”。该拖拉机只有三个轮子，功率仅有15马力，而大多数美国拖拉机至少有50马力。“你好拖拉机”可以坐着驾驶，也可以站着开。它的主要功能是土壤耕作，但奥利弗和他的公司正在为其开发8个附件，包括装载机、施肥机和脱粒机等。“如果是在美国，你生产这样的小型拖拉机恐怕是犯下了大错，除了在你屋子前后的花园里使用，恐怕派不上其他的用场。但它非常适合非洲，因为它操作方便，而且省油，是面积较小且高低不平地块的绝配。”奥利弗说。

    之所以被称为智能化的解决方案，是因为每台“你好拖拉机”都装备有一个定位跟踪装置，机主可以实时共享其位置，如果附近农民有用机服务的请求，可以以短信或其他形式发送给附近的拖拉机机主。这样一来，拖拉机还实现了对外出租，抵消了一部分的成本，更为经济实惠。

    “你好拖拉机”的价格约为3500美元，奥利弗计划拿出200万美元，为用户提供低息贷款，并与尼日利亚中央银行就金融方案达成协议，由尼日利亚中央银行提供75%的保证金。对奥利弗来说，提供贷款几乎是无风险的，因为保证金基本涵盖拖拉机的大部分价值，其余25％如果顺利收回，将成为公司的盈利。

    目前，“你好拖拉机”已融资150万美元。同时，该项目已与国际农业发展基金、美国国际开发署建立了合作伙伴关系，得到其“推荐”的评级。据悉，这两大集团正在投入巨资，开发尼日利亚乃至整个非洲的农业体系，促进其农业机械化升级。“你好拖拉机”还推出了自己的广播节目，提供农业方面的咨询服务。

    此前，奥利弗曾在私募基金、投资银行和农业顾问组织中任职。他在亚洲参与一个水稻项目时萌发了开发“你好拖拉机”的设想。目前，“你好拖拉机”在中国生产，奥利弗计划明年将在尼日利亚进行组装，以进一步降低成本。现在，在非洲大地上共有7台“你好拖拉机”进行试验和示范演示，其中5台在尼日利亚、2台在加纳，而两个月内交付的订单数量达300多台。

    奥利弗说，在尼日利亚工作和生活并不容易。“如果只是钱的问题，我就不会在这里。”他说，“但是，当你看到非洲农民对农业机械的渴望与热情，你就会忽略诸如生活不便等负面因素。”（马铮编译）