利益分配是焦点
绝大多数经营好的合作社普遍有两条经验——“分金银”上引入股份制，“排座次”上有一个能人（不是两个能人）。
实际上，有些合作社理事长本人土地面积与普通社员差不多，交易量也差不多，但其个人出资额却高达60%甚至更多，且理事长是能人，有威望、有路子，懂经营、善管理，合作社能赚钱，主要靠他，但可分配盈余60%以上按交易量，理事长会有积极性？”
◎讨论一：到底如何分配利益
利益分配问题一直是业内关于合作社研究的重点，为了保证每个社员的利益，《农民合作社法》也做出了一些规定。但实际上，利益分配也不完全按照相关法规规定。资深合作社研究学者、农业部南京农机化研究所研究员张宗毅介绍，相关调查和研究表明，当前农机合作社主要采取两种利益分配方式，一种是其他股东跟理事长约定投资的收益率，其他社员按照实际交易量分红；另一种是其他股东跟理事长风险共担，分红按股分红。
由于目前农机合作社入股形式多样，如何核算股份也成为了合作社成员之间商议的重点。张宗毅表示，目前，相对科学的核算股份方式就是，无论入股人以何种方式入股，合作社都将其核算成具体货币价值，以具体金额作为入股方式。
天津世纪田园农机合作社就是利用这种方式计算入股额度，将社员所带的土地和机具折合为现金，土地根据当年流转土地金额核算。而机具核算较为复杂，公平起见，合作社委托农机部门对机具进行折算，这样保证了各种方式加入合作社农户的利益。
在利益分配上，天津世纪田园农机合作社理事长孙静敏坦言：“有的社员入股100万，有的社员入股10万，如果仅根据交易量计算，不按入股分红的话，对投入100万的社员也不公平。”
◎讨论二：理事长的钱怎么算？
孙静敏说，合作社现在每月给她3000元工资。社员们曾经表示要给她提高工资，她拒绝了。“其实我知道，大家是觉得我很辛苦，整天奔波，算是辛苦钱吧！”孙静敏说。
对于当前的情况，孙静敏表示，当前国内所有的合作社基本都是这样的模式：现在的理事长既是当初的发起者，也是现在的管理者，还有可能是出资的股东。在管理方面，肩负着管理、公关、财务等好几方面的重担。“如果以后合作社聘用专门的管理者来负责管理方面的事务，那拿这份工资的肯定就是他。”孙静敏说，“但现在没有这样的人，而且，这样的全能人才的价值也不会限于3000-4000元的月收入。”
合作社在分红
权力集中在核心成员手中
近年来，一些知名品牌、团队，有的分崩离析、昙花一现，问题大多出在‘排座次’。
发达成熟的合作社也有170多年的历史，社员出资额基本上差不多，一人一票选举很正常，今年是A当理事长，明年选举B当理事长，合作社照样经营，也许经营得更好。但在当今我国农村，如果一个合作社通过一人一票选举更换了理事长，这个合作社可能就垮了。”
◎讨论一：“一人一票”实施情况
孙静敏表示，目前世纪田园农机合作社有核心成员14人，这14位核心成员中6人是合作社发起者，其余8人后期入股合作社。“合作社有好几百户社员，如果一人一票反而降低了合作社的效率。”孙静敏说。“很多社员以土地入股合作社后外出工作，没有直接参与合作社的经营，让他们参与投票，对合作社不负责任。社员对合作社的发展提出的建议，核心成员会充分考虑，然后投票决定。”
对于后来的核心成员与6位合作社发起者的关系，孙静敏说，在情感上相互尊重，在工作上理性对待。“首先，核心成员各司其职，都希望合作社越办越好。其次，后加入的核心成员也很有实力和水平，他们在情感上尊重发起者，发起者在实际工作中也肯定后加入者的贡献和水平。”
◎讨论二：“能人”效应何时消
与孙静敏的合作社相比，陈领刚开始建立合作社时更加艰难。“合作社最开始运营时都是我一个人张罗这些事情，”陈领回忆起合作社成立之初，唏嘘不已，“没有办法，合作伙伴干活行，但其他方面是弱项。”
孙静敏非常赞同陈领的话，“合作社社员只需要技术过关，但是合作社理事长需要有管理能力、技术水平，更需要有一定知识水平和公关能力。”
作为理事长，孙静敏和陈领的身上有几个共同点，有一定知识水平，有开放的视野和远大的理想，还有开朗的性格和领导的气质。他们的合作社积极承担公益项目，开展试验示范；也与企业合作，稳定收入来源；开发其他作业项目，拓展合作社发展之路。
这样的发展离不开合作社共同的努力，但更多的还是理事长和核心成员个人能力和水平的体现。
“我其实真的很希望退休，但目前合作社里其他的核心成员真的代替不了我。”孙静敏坦言，“我期望未来合作社真的能出现职业经理人来管理合作社。”
农机和土地到底什么关系？
对于以直接经营土地为主的合作社，不是土地规模越大越好，要在试点取得经验的基础上逐步推广，不下指标、不定任务，防止一哄而起。”
◎讨论一：农机合作社到底应该怎么利用土地？
陈领表示，兴农天力农机合作社目前在北京承包土地1万亩，这基本已经是合作社的极限。“土地流转价格比较高，还有其他的作业成本。同时，近几年北京农业结构在调整，合作社也在考虑新的发展方向。”
对于这一话题，孙静敏则表示，合作社不应该把重点放在不断流转土地上，而是要放在如何提高土地产出价值上。
◎讨论二：“农机”合作社是否模糊“农机”？
农机合作社成为既提供农机作业服务又从事农业生产经营的“双主体”，是否未来要模糊“农机”？对此，张宗毅表示，首先，农机合作社的发展过程中，农机与土地必须结合在一起，才能持续经营；同时，其他经营主体在不断壮大过程中也会购置农机具，农机合作社要在未来继续发展农机服务，必须在“农机”上下功夫。比如，现在有的农机合作社就专门发展飞机植保，附近的家庭农场，种植合作社都需要这样的服务，通过这一项就能体现到农机合作社的服务价值。
