面对农机市场进入爬坡过坎的新阶段 ，在农机刚性需求走弱的态势下，根据市场发展运行的一般规律，要保持农机市场销售收入的持续增长，就必须要开发挖掘和抓住市场新的机会点。农机产品需求的特性决定，农机消费市场的新的需求机会点，不同于快消费品市场，来源和能创造农机市场新的需求机会点，主要是政府层面的产业政策、行政推动、技术支持等，以及终端用户农民经营种植结构的调整、对新技术采用的偏好等因素。
为此，全系统应该更加深刻理解党的十八届五中全会提出的发展新理念 ，围绕贯彻落实刚刚发布的中共中央2016年一号文件精神，参考各省、市相继召开的农村和农业工作会议对今年农业工作的部署， 对农业机械化面临的形势和政策环境要有个整体准确的判断，研究加快发展农业现代化，给农机装备需求带来的新的增长点；深入分析在加快转变农业发展方式、资源环境约束趋紧的大背景下，给农机需求创造的新的需求机会点，紧紧抓住在经济转型升级中以农业发展中存在的问题为导向，出实招、加投入，加快补齐现代农业短板的重要机遇和多重利好政策，从新视角、新领域、新科技等寻找发现农机市场需求新的机会点。
1.大规模推进高标准农田建设给农机市场需求创造了不可低估的机会点
2016年 中央 一号文件的条就是强调大规模推进高标准农田建设，对重金属污染区、生态退化区进行综合治理。 从“十二五”期间中央政府开始发力进行农田建设整治和土壤管理，地方政府也终于有了重大举措；“十三五”期间，投入更大、面积更多。以辽宁省“十三五”期间计划为例，要继续强化耕地和基本农田保护，实施高标准基本农田建设等土地整治工程，围绕14个高标准基本农田建设重点县和5个基本农田示范区，投资140亿元，完成高标准基本农田建设工程任务1174万亩。同时，实施节水灌溉、坡改梯、沙化盐碱整治、渍涝耕地整治等工程，提升耕地质量和产能。吉林省今年计划安排农田建设治理200万亩。河南省计划到2020年，在全省95个县（市、区）集中打造6000万亩的高标准吨粮田。
农田基本建设机具，是归属农业机械的一类产品。农田整治和提升耕地质量与产能工程，特别是大规模推进高标准农田建设，都离不开农业机械这个重要的实施载体和工具。大型拖拉机、农用运输车、农用型挖掘机、开沟机、履带式推土机与推土铲、清淤机、铲运机、激光平地机等农田基本建设需求一定会有所增长，尤其效率高、人力无法达到要求和完成作业所需的机具，如激光平地机会出现迅猛增长的趋势。当然，农田建设工程实施的方式多为工程承包，机具购置主体主要是以团体方式采购，为此要重视企业购置农田基本建设机具客户的开拓。
2.深入开展主要农作物生产全程机械化推进行动，对全程农机化作业瓶颈环节机具有新需求
近日召开的农业机械化工作会议上，农业部宣布，“十三五”时期，农业机械化发展将坚持目标导向和问题导向，力争2020年农作物耕种收综合机械化水平超过68%，其中粮食作物超过80%，在建成500个以上实现主要农作物生产全程机械化的示范县，有条件的省率先基本实现农业机械化。为此农业部提出在今年要深入实施主要农作物生产全程机械化推进行动，重点突破油菜、棉花、甘蔗等作业瓶颈，进一步提升水稻机插、玉米机收比例。按照这一目标和问题双重导向，主要农作物全程机械化作业瓶颈环节的农机产品一定会有新增量的需求，并且各地都有针对性地综合施策。
江苏将在加快推进粮食生产全程机械化中 ，每年省级财政用于粮食生产全程机械化的专项资金不低于4000万元， 组织实施“粮食生产全程机械化整省推进示范工程”，今年启动15个左右示范县（市、区）创建，提高整体推进水平。湖南省政府同意农机系统持续实施“千社工程”，打算再用5年时间扶持建设5000家现代农机合作社，引领全省水稻生产全程机械化快速推进。对满足条件的合作社，根据水稻生产全程机械化要求，新购农机装备100万元以上，按照3：3:4进行扶持，即享受30%左右的中央财政农机购置补贴，获得省、市县财政奖补30%，其中省里15万，市县共15万，合作社自筹资金40%。安徽省提出“十三五”期间粮食主产区实现主要粮食作物全程机械化。这些举措对当地水稻、玉米、小麦的全程机械化需求特别是薄弱环节的农机产生需求产生强有力的拉动。
山东省人民政府批复同意，山东省农机局印发了《农业机械化转型升级实施方案》提出，小麦、玉米主产区围绕推进生产全程机械化，重点提升产前种子加工、产后干燥机械化水平和产中机械化作业质量，主攻低损收获、宽幅精量播种、干燥机械化、保护性耕作、秸秆综合利用和精准施肥、植保；畜牧养殖重点地区积极配合粮改饲，大力发展青贮玉米收获机械化。重点推广大棚温室集中育秧、乘座式高性能插秧机、大型机械化干燥设备与技术，积极推广水稻精量播种机。集成示范小型马铃薯播种机、收获机。
一些省、市针对油菜和马铃薯等机具短缺，影响油菜和马铃薯推广全程机械化，所以，湖北省提出2016年要重点支持增加马铃薯植栽机械；安徽、湖南省强调加快发展油菜种植和收获机械，推动油菜生产全程机械化。
3.大力推广应用保护性耕作，免耕播种机具等市场需求量仍会比较大
大力推广应保护性耕作，是我国在农业上贯彻落实绿色发展新理念的具体行动。农业部提出2016年大力推广保护性耕作等新技术 ；不少地方政府继续支持推广应用保护性耕作免耕播种技术，这是一个具有较大潜力、方向引领性带动农机需求市场的版块。以吉林省为例，全省2016年将对应用机械化保护性耕作技术的地块，实行每公顷375元的作业补贴，同时要求作业技术应用地块必须要有30%以上的秸秆覆盖，所以普通播种机不能满足作业的要求，必须装备对播种带秸秆具有分离功能的免耕播种机，才能达到作业要求。计划600多万亩机械化保护性耕作技术应用面积，需要投入标准免耕播种机4000台以上。辽宁省、黑龙江省、内蒙古区等地保护性耕作技术也是重点支持推广的农机化新技术，并且现有标准免耕播种机的保有量多明显不足，需要增加机具数量。如辽宁省北镇市、新疆新源县、山东省东明县、江西省南昌县等都由政府部门安排保护性耕作计划，北镇市提出推广保护性耕作10万亩，需要新增加免耕播种机80台。同时，对适应秸秆覆盖下作业的深松机、秸秆覆盖下玉米和小麦免耕播种机 、带风幕的喷杆喷药机都会有比较稳定的需求。
4.可以达到减量施用化肥、农药的机具，销量将会强劲增长
从发展农业现代化发展看，无论理论、实践还是国内外的经验都说明，完全可以做到化肥、农药减量而粮食不减产。通过优化施肥，通过综合体系的运用，可以把化肥量减下来。为此农业部提出到2020年我国化肥、农药使用量实现零增长，今年扎实推进化肥农药使用量零增长行动。围绕这个目标2016年农业技术部门要积极推广减量施用化肥、农药田间管理技术，需要利用先进的农机技术，减少种植过程中化肥、农药和除草剂的施用量，对农机具提出新的市场需求。目前在这方面农业机械的保有量还不多。作为我们农业现代化的标杆黑龙江垦区，就提出为减少化肥投入量，要在原有高性能插秧机上加装侧深施肥装置，并引进带有侧深施肥装置的整机，最终要通过农机技术来实现“不减产”的目标。可以深松同时施肥、带侧深施肥装置的高性能插秧机等机具需求量将会有所加大；施药精准度相对比较高，或者采用精准变量喷洒系统的喷雾喷杆机、自走式喷雾喷杆机、电动喷雾器，以及相对比较成熟的无人植保飞机等植物保护机械是需求的重点;用有机肥替代部分化肥，有机肥的撒施机、液态肥撒施机也会有一定销售量。
5.融合农作物栽培新技术的机具依然是需求的新亮点
融合深松技术、深施肥技术的精量玉米播种机在华北地区仍会是农民的播种机；在调减东北等“镰刀弯”地区玉米种植面积，发展种植，大豆适应大豆进行俗称"拐子苗"播种方法的精播机，在这个区域等地要有需求。 创新农艺栽培技术是挖掘水稻增产有效地措施。可以按照新农艺、满足不同增产栽培技术要求的水稻插秧机产品，例如即可插平盘秧苗又可插毯状钵苗秧苗的插秧机、适应宽窄栽培模式的水稻插秧机，以及可以栽插全钵体即标准钵苗秧苗的插秧机，今年依然会保持增加的态势，也是部分区域市场需求的机会点。
