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2016年农机市场或将酝酿10大变局

   2016-02-25 张华光8230
  变局4:以增量交易为主转向存量与增量并重

 

  近年,我国农机市场增量正逐年下降,预示着市场需求正以增量交易为主转向存量与增量并重的结构性调整新阶段。2016年农机市场需求进行结构性调整将贯穿全年。

 

  从存量分析,目前发达的农机市场交易需求主要是靠二手农机交易满足的,而我们也在朝着这个方向发展,未来二手农机交易、存量农机交易将会逐步扩大。农机市场将从过去依靠低端规模拉动,过渡到未来的存量更新和高端技术拉动,这是值得企业关注的机会。

 

  从增量分析,大型高端农机将成为未来拉动市场的主力。随着农机需求重点的转移及消费能力的提升,客观上要求农机制造业供应高端农业装备。近年,大型高端农业装备的进口不断增加,意味着我国农机需求发生两大变化:一是大型化、高端化需求逐渐成为主流,关键是我们要有令人心动的有效供给,有让人心安的农机产品质量;二是个性化、多样化需求日渐突出,对质量好、服务好的农机产品需求很旺,如果能有效,会形成巨大的增长动力,留住宝贵的消费资源。

 

  变局5:农机经营模式将发生巨大变化

 

  经营模式创新将成为2016年又一突出变化,这种变化表现为以下几个方面。

 

  一是金融、租赁等领域与农机经营将加速融合。二是购买模式将向使用与投资并举方向转变。过去20年,农机使用性购买占据主流,未来农机购买将转移到使用与投资并举。三是投资模式将得到快速发展。2016年乃至“十三五”期间,将会有越来越多的投资产品进入农机产业,农机投资成本将降低,投资的效率将提高。四是农机电商模式在2016年乃至整个“十三五”期间,将获得快速发展。五是新型农机将成为推动农机市场发展的新动力,2016年将获得较大的增长空间。比如特定人群需求创新产品的开发,以改造升级和投资经营为核心的农机更新,以经济作物种植和收获为核心的农机产品的研发与创新,以全程机械化为核心的短板农机产品的开发,以山区丘陵等支撑为核心的新型农机的开发,以服务配套为核心营销模式的开发等将成为2016年乃至“十三五”期间重要的发展方向。

 

  变局6:体系竞争将成为核心竞争力

 

  未来整个农机行业的企业兼并重组整合将成为新常态,市场集中度会越来越高,具有较强资金实力和专业化能力的企业才能活下来,而这些变化都将通过市场竞争来完成。2016年之后的农机市场竞争特点将发生重大变化,一方面竞争加剧,另一方面竞争方式将发生巨大变化。

 

  2016年,农机市场的竞争将由过去单一的,比如产品、价格、渠道、营销、管理的单一竞争转向生产经营管理体系的对抗。对于信息化时代的农机市场,有一种说法叫做“始于技术,成于管理”。这种体系优势表现为:自主研发和生产水平高;企业实行现代化管理;先进的商业模式和盈利模式;清晰的企业发展战略;务实的战术设计等。大企业更具有这些竞争优势,未来市场将成为大型企业的竞争的舞台。

 

  对于信息和网络化时代的体系对抗,曾有专家指出:“过去体系的最强点起决定作用,现在是体系的最弱点起决定作用。”木桶定律效应将成为市场竞争的一大关节点。一两项竞争优势无法决定整个竞争体系的强弱,体系的对抗能力更加取决于“木桶的短板”。对于现代农机市场的当事方而言,提高整体竞争水平、体系整合水平,补齐短板,方能真正参与体系对抗。

 

  当然,并不是小企业就没有发展前途。其发展前途的前提是必须走专业化经营模式,成为某个领域的不可取道的“三专”(专门、专业、专心)企业。从范围的企业发展模式分析,即使在发达的资本主义,依然活跃着众多的中小型企业,他们有长达百年的历史,俗称“百年老店”,他们生存的独门功夫是大型企业无法具备的,这就是专业化之路。现在,我国农机行业依然有许多中小型企业陷入发展模式的战略误区,模仿大型企业的发展之路,追求大而全,结果在激烈的竞争中伤痕累累,败下阵来。

 
标签: 农机市场
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