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久保田（苏州）毫无疑问是国产水稻机品牌的头号对手。除了产品制造、质量管理，久保田值得国内同行学习的地方太多，包括服务、与上下游产业链各个环节之间的关系。老朱在日常工作中经常碰到有些经销商、供应商对合作企业多有抱怨，譬如合作中诚信缺失，譬如对经销商和供应商过于刻薄，但是，老朱却无一例外地听到合作方对久保田不吝溢美之辞。
从今明两年的情况看，下一步，改变水稻机市场格局的重要因素和变数在于国二升国三，而这最令人担心的又在于加大久保田水稻机和国内品牌之间的距离。国二升国三，对于早就拥有成熟技术的久保田并不是什么难事，但对于国内企业，由于本身的低利润率，光消化成本就够难受的。
品牌的竞争，首先是产品的竞争。然而，目前国内水稻机企业最缺乏的就是产品力。而产品力的核心又是可靠性与作业效率。这方面久保田已经给国内企业上了生动的一课。2014年，久保田因为违规被农业部暂停补贴资格，然而，久保田厂家和经销商通力协作、主动联手降价（价格仍远远领先于国内企业），由于农民对久保田产品形成了极高的品牌忠诚度，因此当年的久保田水稻机仍然傲然挺立国内前三之列。另外一个显性的事实是，在近两年农机补贴产品由差额购机改为差额购机之后，包括久保田和洋马在内的日本企业可以不赊账销售，国内企业就不行了，仍然需要延续过去差价购机的习惯，不然农民就挑三拣四。这种情况下，谁拿到久保田的销售权，等于就可以躺着挣钱、多了道生财的保险，比国内企业高出一筹的盈利空间和较为愉快的合作，国内经销商焉能不死心塌地为久保田多卖产品乎？
总体上看，目前国内水稻收割机低质低价低品牌溢价的状况仍未改观。去年，江苏沃得凭借强大的价格优势，将市场占有率迅速拉升到的位次，并成国内有史以来销量首次超过2万台的企业。但是靠低价战可以是一时之选，却终归不能成为长久之计。因为价格战一方面影响消费者对企业的品牌观感，二是长期的低价会影响企业的长期盈利以及后续投入。我们知道，久保田之所以能在每个环节上让合作伙伴满意，首先就在于他的强大的盈利能力。没有这个作保障，合作伙伴的高满意度和死心塌地就是空话。久保田年度商务会为什么能免费邀请合作伙伴赴日本旅游，为什么他们可以及时结算供应商款，皆因久保田不差钱尔！
从这两年水稻机产品的两大技术流派看，目前双滚筒似乎已经输给了纵轴流。我认为这其中的标志是双滚筒水稻机执牛耳者星光农机开始批量生产纵油流水稻机。用户需求是引导市场的推动力。国内的水稻机买给的是专业的机手，他们需要产品去给他挣钱而不是自己用，什么产品用、最能挣钱，他们就选择什么。即便收得不如双滚筒干净，纵轴油还是作业效率胜出了。
而从全喂入和半喂入的交锋来看，预计未来几年仍是全喂入的天下。在国内秸秆还没有找到良好出路的形势下，全喂入仍然是农民的头号选择。有人以日本为参照认为半喂入会卷土重来，但是作为发达的日本跟我国的国情不同，日本的市场比也中国小了去了。
按中国农机工业协会的统计数据，2015年，履带式水稻收获机达到84130台，从喂入量看，小于<2kg/s的1408台，3kg/s≤喂入量＜4kg/s为3219台，2kg/s≤喂入量＜3kg/s为20830台，4kg/s≤喂入量＜5kg/s达到37719台，5kg/s≤喂入量＜6kg/s6905台，可见水稻收割机也跟其他农机产品一样，在农机补贴政策的带动下，产品走势上延续了产品大型化的趋势。
未来水稻机市场格局的竞争，真正的较量不在国内企业，而在中日两大阵营之间进行。国内一些企业把眼光盯着国内同行，是因为互相之间市场定价、目标定位和产品的强大同质性。总体来看，以久保田为首的日本势力，加上在水稻机领域呈现上升趋势的井关和洋马，日本势力非常了得，以未来十年为一个时间窗，中国市场的胜出者中一定有日本企业，哪怕其间会遭遇中日之间的政治危机。相形之下，不得不慨叹在东洋、大同为代表的“韩流”在中国市场的敏锐性要比日本企业差远了。至今韩国企业在中国仍拿出不一款像样的水稻收割机或其他农机产品，企业处于亏损的边缘和死不死活不活的尴尬境地。
到目前为止，的水稻机械收率也已经达到70%以上的水平。在老朱看来，该用机械收割的地方都已经用上了，那些新增水稻机的地方，也不过是些山区丘陵种植地带，庶几可以忽略不计。也就是说，从目前的情况看，水稻收割机市场已基本达到临界点，未来几年的水稻机市场将呈现比较正常的波峰与波谷状态，而企业之间的竞争主要是存量市场的竞争亦即市场梯度更新市场的竞争。但是，市场洗牌的驱动力将永不会停止，未来几年水稻机市场仍有集中度提高的趋势，那些二三线品牌将首先成为出局者，剩下的四五家品牌之间的竞争，无疑会更加白热化。【特约评论员农机1688网使用，未经授权，任何媒体或个人不得全部或部分转载。】
