农机1688网特约记者美国行第三站： 美国三家被并购农机企业与他们的核心技术产品

    【农机1688网原创】美国作为世界农机制造业的强国，其农机制造业已有近两百年的发展历史。在上世纪五六十年代，农机产业就进入并购整合期，农机生产企业从数千家，通过不断地进行并购重组，到如今从事农机生产制造的企业已缩减到不足一千家，生产农机整机产品的中小企业更是寥若星辰。

    近几年随着全球尤其是美洲农机市场景气度的明显下降，又进入了农机企业并购的多发期，美国农机制造业企业的并购整合事件呈现增加的势头，特别是从2015年11月到今年6月份仅仅半年的时间，全美就发生了三件大资金的农机企业并购案例，并且出手实施并购方都是世界著名农机跨国集团，引起了世界农机行业的高度关注。这三件大并购案分别是，一是在2015年11月约翰迪尔收购满胜精密播种机 公司；二是在今年4月约翰迪尔公司又完成与美国高地隙喷药机制造企业海吉公司的股份合资，迪尔将对海吉控股；三是今年5月久保田集团全资收购美国大平原农机具公司。

    为什么这三间农机企业能得到了跨国公司的青睐？曾独具慧眼,在十几年前就把这三家公司的农机产品引进推广到中国的，美国十方国际技术服务公司总经理王 先生，向我介绍说， “这三家公司都具有四十多年以上的创建发展历史，除了大平原公司属于从事多种农机具研发制造外，另外两家公司都是专门从事单一种类的农机具生产制造，几十年来，专注于此，初心不改；坚持不懈进行机械播种机或植保机械的研发制造；坚持不懈进行创新，拥有了自己的独门绝技 ，从而成为这个领域的领军企业，所以他们才能够得到了大跨国集团的多年高度关注，不惜花费重金，收人门下，达到控股合资的目的。

    按照在国内设计的考察计划，特别是五月下旬在美国知道了久保田公司并购大平原公司的信息，在第一时间我把这消息通报给农机1688网发布的同时，更促使有了尽快对这三家公司进行考察的愿望。

    在结束对迪尔公司的考察后，我同美国十方国际公司的燕晓哲副总经理，首先赶到位于美国素有大粮仓之称的爱荷华州，对这里的海吉植保机械公司进行考察； 然后，又马不停蹄地驱车近千公里赶到位于勘萨斯州的满胜公司和大平原公司进行参观考察。

    一、大平原---响誉世界的保护性耕作技术与机具创新专家

    这间能让久保田公司肯出4亿多美元、以高于2013年收购格兰公司的价格收购的美国大平原农机具公司，那么大平原究竟是什么样的公司呢？

    大平原公司总部和主要工厂位于美国中部的大平原的堪萨斯州 Salina市。今年是大平原公司的一个重要时间节点，即该公司创立整整四十年。 所有人罗伊.阿普尔奎斯特(Roy Applequist)于1976年创立，通过40年的快速发展，现今成为拥有Great Plains (大平原)和Land Pride (兰德派，意为“土地的骄傲”)，两个世界知名品牌的高端智能农机具生产企业，也是北美最大的民营农机具生产企业。如今，大平原在美国本土拥有八家工厂，两个科研中心以及一个物流公司和一个融资金融公司，在英国斯利福德市(Sleaford)拥有一个专业农机具工厂和科研中心，全球员工超过1500人。公司下辖五个事业部：大平原品牌事业部，生产耕整地设备, 播种设备以及中耕喷药设备，在堪萨斯州有四个工厂；兰德派品牌，生产地面养护机械如割草机、旋耕机、小型播种机、污垢处理设备和除雪设备等；大平原国际事业部，向全世界销售大平原公司的产品；大平原物流，大平原卡车运输公司，经营着一个全国性的平板卡车车队；大平原金融服务公司，主要为购买本公司产品的农场主提供贷款资金服务。

    笔者了解到，大平原公司从1976年由创始人、董事长罗伊.阿普尔奎斯特亲自研发出第一台机具9米条播机开始，现其产品线非常宽，产品品种非常齐全，涵盖了大中小各种耕整地设备、播种设备和中耕喷药等设备，配套动力从50马力到500马力以上，达280多种，播种设备从1.5米到15米作业宽幅的产品；耕整地机械有23个系列的产品，作业幅度从2.5米到18米；条播机有从1.5-18米多达18种不同工作宽度、40种不同类型的产品，牵引的、悬挂的、气吸的、少耕的、免耕的、折叠的。配套最先进的电子终端控制装置， 可以GPS 卫星定位系统，进行精准农业作业。大平原人士自豪地宣称，世界上没有任何一家公司有大平原这么多品种的条播机，通过在美国本土的800多家专业经销商，在美国大平原条播机市场占有率达到60%以上。公司同时为用户提供高效的耕整地、精量播种和田间中耕管理方案，提供技术咨询服务以及完善的售后服务， 不同规模的农场设备配套方案。

    如此长的产品链，使其能适应不同用户的需要。机器品种非常多，车间工作非常繁忙，在Salina市的7个车间有13万平米。其中一个供出口的车间没有流水线，由于订单不一样，根据不同区域的机器类型进行分组组装。产品行销到世界30多个国家，每年创造农机销售收入数亿美元以上。2006年州长亲自给大平原公司颁发的奖状，以资鼓励大平原对当地经济和税收所做的突出贡献。

大平原公司Salina市工厂生产车间

    在我们在大平原公司总部、工厂、农场参观考察时，是公司总部行政经理、董事长的儿子驾驶车辆，陪同我们参考考察，讲解有关情况。

    大平原公司管理层在总结公司的成功之道，核心有这样几方面，敬业的员工、强大的经销商网络、强大的经销商网络 、出色的技术产品创新、将盈利不断持续投资到企业中。通过参观考察这些方面我们也深深感受到，尤其是大平原公司大力进行技术产品创新，在保护性耕作技术上农艺与农机紧密融合地研发制造配套机具，从而成为全球保护性耕作机具研发制造水平领先的企业，为美国、美洲乃至世界推广保护性耕作技术做出来不可磨灭的贡献。

    大平原公司在努力打造最佳的传统耕作农具产品线的同时，积极研究探索保护性耕作技术，在1982年大平原生产出了第一台免耕播种机之后，逐渐形成了一套完整的保护性耕作体系；同时大平原提出建立了垂直技术概念和方法 ，研发制造出配套的垂直深松机和垂直耙等产品，创立了垂直耕整地机械化技术体系，成为引领世界保护性耕作持续发展的一个新理念。

    垂直耕整地的理念，通过使用垂直深松机以最快捷的方法修复土壤结构，让土壤尽可能少地垂直翻动，通过水平移动达到松土的目的。大平原深松机Sub-Soiler的深松铲 排列在一条直线上，作业时波浪式提升土壤，能在尽量减少对覆盖层的扰动的同时打破犁底层，增强土壤蓄水能力。作业后，土壤在整个耕层松散适度，作物残茬和秸秆能一定程度覆盖地表防止土壤风蚀，减少水分蒸发，又在表层和土壤混合，有利于蚯蚓和微生物腐蚀秸秆，提高土壤肥力。看似简单的理念要在实践中要经过无数次试验。

    大平原的联合整地机、涡轮整地机、灭茬缺口圆盘耙、高速灭茬整地机等机具上都配置了不少获得发明专利的机构或者部件，都体现了保护性耕作的理念，强调保持土壤的健康。 如垂直耙是针对传统耙片入土时是有角度的， 而大平原垂直耙与所有耙片均垂直入土。大平原涡轮整地机，拥有专利的波纹切茬轮，特别适用于风沙较大的我国西北、内蒙等地区，更注重土壤保墒，不会对土壤耕层进行移动，会切碎表面残茬，跟土壤进行表层混合，实现残茬覆盖阻挡风沙对土壤表层的侵害。

    据大平原专家介绍，影响播种机产量的重要因素有种子的距离、播种深度和种子与土壤接触的紧密度。因此不同的地域影响机器的作业质量与效果。由于大平原公司建在小城里，地处美国肥沃的玉米和小麦生产区，员工对农业很熟悉，很多研发人员都来自当地的大农场，他们不仅拥有机械设计知识，而且还非常了解农艺要求。公司通过与农场的紧密合作，不断改善产品，推出创新产品以迎合用户日益增长的需求，还跟孟山都、先锋等种子公司密切合作，以提高不同作物品种的播种率。这些让大平原在竞争中处于领先地位。

    在参观中还看到了大平原先进的点播机技术——ACCUSHOT精准点播机，其由电脑终端控制，精确到每一粒种子所需的液态肥量，甚至包括肥料与种子的距离，均预先设定好。保护性耕作条播机，结构紧凑，配置计量排种系统。第一轮 防雨密封种箱 ，专利的双盘保护性耕作开沟器等等。
    二、满胜---全球精播机响当当的品牌

    美国满胜播种机制造公司，是我在堪萨斯州考察的第二家农机企业。这是个成立了近70年的家族企业，自1948年创立以来，历经三代家族领导人的经营，他们始终坚持专注于播种机的研发制造，凭借其在精密播种机行业的技术创新能力和专业性，不断帮助农民实现粮食增产，使满胜播种机培育发展为誉满全球的品牌，精播机在世界40多个国家得到推广应用，成为全球播种机技术、市场的领导者。

    正是基于此，约翰迪尔在2015年11月宣布正式签署收购满胜（Monosem）公司的最终协议。购买包括该公司在美国的两个工厂和法国的四个工厂 。同时迪尔公司承诺 ，并不打算改变满胜公司的独立性，保留其自身的品牌和商标，并将利用其自己的经营优势，继续推进其满胜在播种机行业的领导地位，服务于约翰迪尔在全球更多的用户。

    满胜公司的播种机产品有精播机、条播机、蔬菜播种机、免耕播种机等播种机进行产品，配套动力一般在100马力以上，玉米、大豆精播机最大有40行以上的。近70年的播种机制造经验，以其专业的制造和服务，成为行业先驱。如今满胜已广泛应用于世界40多个国家，占法国50%以上市场份额，占美国和欧洲25%以上市场份额。在美国每年举办的玉米、大豆高产竞赛活动中，使用满胜精播机、免耕播种机的不少都曾经创造过高产记录。 2007年,密苏里的Kip Cullers农场主在农场大田生产中,以10500kg/hm~2的大豆产量创造了新的世界纪录 ;2009年,黑龙江291农场玉米田间测产,玉米产量达到18000kg/hm~2,他们使用的也是满胜播种机。

    美国十方国际公司在2007年就将满胜播种机引进到中国，在我国已应用服务于国内北方甜菜制糖业甜菜播种，在黑龙江省农垦总局红兴隆管局、九三管局、北安管局、依安县等地玉米播种和保护性免耕播种使用多年，广受好评。目前十方公司在哈尔滨开设了制造工厂，满胜精量播种机开始了国产化进程。中国满胜沿袭美国满胜的主体技术，进口核心部件，其他部分国内生产装配，在保证品质的情况下有效地降低成本， 以满足国内客户对高性能播种机日益增长的需求。

    满胜精量播种机可一次性完成开沟、施肥、播种、覆土、镇压等多道工序，可实现单粒精播，一穴一粒，不用间苗，而且播深一致，出苗齐、苗全、苗壮，并且行距、株距、作业深度、施肥量均能在较大范围内进行调整。同时，更换不同气吸盘，可播种玉米甜菜、豆类、谷物、油料等多种作物。
  
    我们亲自到了满胜精密播种机作业地块，进行了实际作业观看，播种后种子分布均匀是满胜精密播种机一设计制造特点。之所以能够有这个效果，其播种机的播种系统的不锈钢排种盘，由1.6毫米不锈钢制成,经久耐用，长期使用不会产生变形漏气的现象。同时适用于各种形状和颗粒大小的原种。调节装置，根据种子的大小和形状不同，利用独特设计的调节装置可调整 风量吸力和刮种器位置，使同一块种盘更大范围内适配各类种子。平衡弹簧，吸收冲击并且提高播种装置在田间作业在平衡弹簧中间，安装有一个弹力更强的弹簧，它可以产生一个向下的拉 力，即使在土地较硬的土壤里也能很好的播种.。和国内不少精密播种机的简简单单镇压轮相比较，满胜精密播种机十分重视镇压轮，采用可调整镇压轮 ，V型合垄镇压轮， 将开沟器开出的种沟挤压，利用土壤侧壁紧紧 夹住种子，使种子和土 壤紧密接触并形成毛细吸水现象，满足种子生长时水分的需要。
满胜公司在美国堪萨斯州爱德华兹维尔市的工厂

    三 、海吉---世界喷药机械的领航者

    约翰迪尔公司为了拓展农机产品全产业链，开拓高地隙喷药设备这个对约翰迪尔来说是一个全新的市场，今年四月份迪尔公司完成了与具有60多年历史、位于美国爱荷华州的高地隙喷药机制造企业海吉公司的股份合资事宜。双方达成的协议明确迪尔将对海吉(Hagie)公司进行控股；海吉公司位于爱荷华州的工厂也将继续生产喷药机。合资企业生产的喷药机将继续沿用Hagie品牌，其产品将在未来15个月内借助迪尔公司的销售和服务渠道进入到全球分销行列。　

    海吉公司已有近７０年的历史。1947年，处于对杂交玉米种植的需要，雷．海吉先生上在美国爱荷华州的农场内创造出世界上第一台自走式喷药机，由此拉开了海吉公司发展的序幕；1960年，他们又最早研发出前置式喷药机；六十多年来，经过三代产品的积极创新，在市场和技术方面不断地融合与提升，海吉公司已经成为先锋、孟山都、先正达、利马格兰等制种企业的不二选择，不仅是世界高地隙喷药机制造的领军企业，在玉米去雄机的研发和制造方面也处于全球领先地位

    在海吉公司工厂我们看到，自走式喷药机主要有ｓｔｓ１０－１６型系列产品。产品在喷洒农药的基础上，该公司最先发明设计了追肥、玉米去雄的功能，使自走式喷药机普遍具有多种功能，满足不同作业需求。所有喷洒作业，用单手便可以完成操作简便。配合卫星定位系统喷洒作业速度，每小时可达２４公里。配置２７米的喷架，每小时作业效率可达９７０亩（６４．９公顷）。采用先进的喷药控制系统设定要药量后，自动喷洒并自动调节排量大小。不仅是喷药机，ｓｔｓ系列在更换相应头架后还可完成去雄、追肥等工序作业。去雄，４－１８行灵活配置。全自动光电高度控制系统，采用调制偏振光感应，探测范围精准，避免温度或其他外界光源影响，可根据植株高度自动调节，准确找到雄蕊并去除。作业速度每小时可达１２．８０　公里。准确率达百分之９６。若６行配置，在５０厘米行距的玉米制种田里，作业效率可达,５４亩每小时（3.6公顷）。追肥。液压控制可折叠犁刀组合件，１２或１６行配置可选。

    全球首创前置式喷架，使自走式喷药机可视面积广，实时监控所有喷嘴的工作情况；精准控制喷药高度，确保五十六厘米的最佳喷洒距离；喷洒无需倒车或者担心误碰障碍物；行驶时带起的尘土不会堵塞喷嘴，或影响喷洒效果，保证药效充分发挥。　离地间隙高达１７０至１８３厘米，在玉米等高杆作物的成熟期，也可进行喷药追肥等处理。

    海吉专利的减震平衡技术；四轮独立空气气囊悬挂，可手动或根据地形、负等自动调节；单独支腿调节，　最大值达２００毫米。采用的喷嘴药液雾化均匀，帮助提高作业速度,雾抗风能力好，减少天气对作业的影响。尾部设有补喷喷头。