今年农机市场总体处于需求不旺、销售下行的态势；然而围绕主要农作物全程机械化的消费需求，仍是市场一个突出的亮点。
上半年江苏省认真贯彻落实省政府办公厅《关于加快推进粮食生产全程机械化的意见》，通过粮食生产全程机械化整体推进示范省的建设带动，全省新增75马力以上拖拉机5625台，占拖拉机新增量的88%；新增乘坐式插秧机5540台，占插秧机新增量的60%；新增高性能植保机899台，为去年同期新增量的1.9倍；新增谷物烘干机814台，为去年同期新增量的2.4倍，从而使该省农机市场保持比较稳定的发展形势。湖北省今年上半年，农机总动力达到4555万千瓦，其中全程机械化的高性能、大功率和复试作业机械装备增长迅速，截至6月底，全省已使用购机补贴资金3.5亿元，补贴各类农机具4.4万台，覆盖农、林、牧、渔业等各领域及农业生产各环节，拉动农民投入9亿元，受益农户达3.4万户。这是通过全程机械化推进行动，对农机市场起到引领拉动作用的突出代表。
目前我国的农机市场已是一个竞争性的市场。但是这个市场需要围绕整体经济发展的态势和紧紧把握政府的经济政策的脉络与力度，以政策为导向，寻找机遇，开拓市场，获得发展。推进主要农作物生产全程机械化，就是今后一个时期引领农机市场走向重要的政策导向。
当前，我国正处于传统农业向现代农业转型跨越的关键时期。十八届五中全会和《国民经济和社会发展十三五规划纲要》对现代农业的发展提出了明确的战略部署，《纲要》明确强调，加快发展农业机械化，提高农业生产力水平，推进主要作物全程机械化，促进农机农艺融合，并将农业机械化纳入农业现代化重大工程规划，要求“十三五”期间建设500个全程机械化示范县，主要农作物耕种收综合机械化率达到70%左右。全程机械化要在“稳产能、降成本、转方式、促升级”四个方面发挥重要作用。
为此，推进主要农作物生产全程机械化已势在必行。去年1月，农业部在农业机械化工作会议上，对主要农作物生产全程机械化推进行动进行了部署，各地积极响应。去年8月，农业部常务会议专门研究并审议通过了《农业部关于开展主要农作物生产全程机械化推进行动的意见》，进一步明确了推进行动的目标任务、主要内容和保障措施。今年中央一号文件也将全程机械化纳入了现代农业建设的一项重点内容，强调要“提升主要农作物生产全程机械化水平”。前不久农业部在江苏省召开全程机械化推进行动现场会，各地也接连召开会议全程机械化推进，总结经验，明确重点，落实资金，尽快实施，对推进主要农作物生产全程机械化进行工作进一步进行部署，确保精准发力。这对目前缺少需求热点的农机市场，无疑是一个重大利好。
在当前农机市场缺乏有效需求的情况下，要把深入主要农作物生产全程机械化推进行动引向深入，给农机市场带来了实质性的利好，对于推动下半年农机市场部分产品的销售，是有重要拉动作用的，必然是农机市场需求一个突出的亮点。所以，农机经销者，要深刻认识、深入把握、深度开拓，抢抓机遇，乘遇而上，精准发力，着力从以下几方面挖掘全程机械化需求点，做好供给工作。
要注意抓住政府通过招标采购全程机械化机具项目。上个月在参加省里一个农业采购项目评标时，财政的同志介绍，这几个月农机采购项目比较多，但报名投标的农机经销商少，选择性小，希望有更多企业参与。近几年各级政府资金通过立项或购买服务方式，招标采购全程机械化机具装备的项目越来越多，资金额度大的项目达几百万元。这是市场需求一个新主体，不应忽视。下半年里这样项目启动高潮期，有一定规模的经销商应落实专人，定期流览本地招标网站，熟悉规则，积极参与，抓住新客户，增強市场竞争力，扩大销售。
要抓住对农业新型服务组织政策扶持的需求。以吉林省为例，今年下半年省农业委员会、省财政厅要启动230个全程机械化新型农业经营主体装备建设项目和21个秸秆捡拾打捆作业主体农机装备建设试点项目，重点配备先进大型拖拉机、深松整地机械、大型精量播种机、免耕播种机、水田栽插机械、植保机械、玉米水稻收获机械、秸秆处理机械、粮食烘干设备处理机械等。装备建设资金，总体上按照中央财政农机购置补贴资金、省级资金、新型农业经营主体自筹资金（包括地方财政投入、社会资本参与、融资租赁、银行贷款等方式）3∶3∶4的投入比例。预计仅这两个建设项目，将会带动吉林省玉米收获机销售需求至少在1000台以上、大马力拖拉机几千台、秸秆捡拾打捆数百台，实际发生销售近6亿，接近吉林省全农机年农机销售的18%以上，这对保持吉林省农机市场的稳定发展具有不可低估的作用。在黑龙江出台的《2016年现代农机合作社规范社粮食烘干塔建设方案》中，对农机合作社建设烘干设备的补贴标准作出具体划分规定合作社建设规模为日处理能力200吨、300吨、500吨和1000吨粮食烘干塔，将得到建设补贴资金，其中补贴为150万元。这一政策，对该省烘干机的销售必然会有较大的拉动。
要及时捕捉了解政府全程机械化投资方向。湖南省5月24日，省政府办公厅出台《关于加快推进农业机械化的通知》，就加快推进全省全程农业机械化有关问题提出系列要求，加速推进水稻油菜生产全程机械化。大力提升水稻育插、植保和谷物烘干机械化作业能力，持续提高水稻机耕机收水平，加速推进水稻生产全程机械化。以推广机械化高密度直播为突破口，大力推进油菜生产灭茬整地、育播、收获、烘干、加工全程机械化。积极推进经济作物和林果业生产机械化。加大生产、收储、加工等关键环节机械化推广力度，逐年加快经济作物和林果业生产机械化进程。鼓励支持林下垦复、林果采收机械研发和示范推广，重点推进开沟覆土、挖穴、旋耕、除草、施肥、植保、采收、运输、贮藏、保鲜等机械化作业，大力推广保护性耕作、旱作节水、设施农业、农村节能减排等农业机械化技术。全省财政扶持建设5000家现代农机合作社。据了解江苏省2016年度省粮食生产全程机械化整体推进示范县，安保排4000万万元财政补助资金，支持发展全程机械化。河北省将农作物全程机械化项目纳入了省财政2016-2018年新增的重大改革和政策支出事项，每年投入专项资金1700万元。甘肃等省财政还安排专项资金，对关键机具进行省级累加补贴。为推动水稻栽插和烘干机械化，广西自治区财政今年预算安排5000万元建设工厂化育秧中心与烘干中心。湖北省将在继续办好16个省级全程机械化示范试点的基础上，启动新一轮的湖北省全程机械化试点工作，有关涉农项目资金优先投向开展全程机械化试点的区域和农机新型服务主体。
要抓准全程机械化补齐短板的市场需求。按照农业部提出的，就来说，当前一个时期全程机械化以九大作物、六个环节为重点，粮食作物机械化是老重点，耕种收是老三样，但是粮食生产农机装备从量的增长到质的提升，创造的对新技术、科技含量高、作业幅宽、多功能农机产品需求，市场仍然有比较大的空间。经济作物全程机械化是新重点，机械化植保、秸秆处理和烘干处理是新三样，大多数地方还处于起步阶段，市场发展潜力巨大。农机作业的不少薄弱环节和明显短板，就是全程机械化市场新的需求点。从机械化率的数字看，马铃薯种植与收获、棉花采摘、油菜种植与收获、花生种植与收获、甘蔗收获、双季稻区插秧的机械化率仍然较低，大都在30%以下，甘蔗收获机械化率甚至还不到5%，粮食产后烘干基本上处于刚刚起步阶段，亟待重点突破；田间植保大多还是采用简易背负式植保机械，亟待整体提升；经济作物、林果业、现代畜牧业、农村能源环保方面的机械化还比较薄弱，这是我国农业机械化发展转型升级必须要解决的问题，也是政府支持加快突破的问题。为此，农机流通企业要以这些问题、短板环节为导向，调查市场需求，积极组织对路货源，在全程机械化补齐短板的需求市场上占得先机。比如，针对马铃薯机械化问题，国内不少厂家已经为马铃薯全程机械化提供切实可行的解决方案，现列入推广目录的马铃薯播种机和收获机多达100多个型号，经销商要选择适合本地的机型，做好销售工作。
要围绕全程机械化实施化促销活动。下半年应紧紧围绕全程机械化市场需求，结合市场销售规律的“峰谷”特点，针对全程机械化市场需求客户，实施化的市场营销活动。积极开展产品体验活动，指导用户购买、使用全程化机械化产品。，利用多个渠道，重点要破解购买群体融资难这个结。积极开展有针对性、杀伤力的产品推介、网格化营销、产品展览、让利促销、服务促销等活动。运用电商模式、微信、微博等网络资源，丰富、优化营销手段。（记者：李社潮 此稿属于农机1688网专稿，不得转载，违者必究！）
