农机市场变脸，希望在那里？

2016-08-23 农机1688网原创特约记者张华光6940

核心提示：上半年的农机市场正应了一句流行语：告诉大家一个坏消息，2016年的日子不好过；再告诉大家一个好消息，大家的日子都不好过。日子不好过，但预期很重要。越是日子不好过，越要研究未来。冬天总有头，春天总有曙光。

上半年的农机市场正应了一句流行语：告诉大家一个坏消息，2016年的日子不好过；再告诉大家一个好消息，大家的日子都不好过。日子不好过，但预期很重要。越是日子不好过，越要研究未来。冬天总有头，春天总有曙光。

葛优在电影《甲方乙方》中有一句的台词：地主家也没有余粮啊！这台词用在现在很合适。你能熬多久，取决于你是否有余粮。你能否看到春天，取决于你在冬天是否种下希望的种子。

中国农机市场有几个领域是过剩的，即使有余粮，也不一定管用。一是中小型耕作播种机械领域。包括旋耕机、传统低端播种机、田园管理机、微耕机等。该领域年需求量约为100万台，几家大型企业就可以满足市场需求，现在却有大大小小几百家企业在分食。这种状况是由历史形成的，现在的问题是我国农机市场黄金期已经过去，而这些为市场高潮期准备的产能依然沉睡在那里。二是与小麦、水稻、玉米三大粮食作物密切关联的收获机械，在其辉煌期，吸引了大量资本涌入。遥想当年热闹场景，可谓厂房林立、企业遍地。近年，随着这些市场需求池“蓄水量”的不断下降，已经有不少企业退出，当然也不否认有些企业进入。这正应验了钱钟书先生《围城》里的一句名言：城里的人想冲出来，城外的人想冲进去。因为中国的企业家信奉一条“真理”：走自己的路，让对手去死吧！但其结果，自己却没有熬到最后。三是中低端动力机械，包括小型拖拉机、单缸机、小型多缸机等，其产能过剩也令人咋舌。大家一定记得，市场高峰期，一个常州就50多家单缸机生产企业，一个潍坊也活跃着50多家小型拖拉机生产厂。近年虽然有所减少，但依然有数百家。

上述领域，冬天或许相当漫长，什么时候结束，完全取决于这些领域的问题什么时候解决。解决得越快就越痛，冬天结束得就越早，这是一把双刃剑。

哪些领域有希望？

众所周知，2014年，我国农机市场就进入急剧的转型升级阶段，这里要回答两个问题，一个是转型升级需要多久？这是由农机市场发展现状决定的，这次的转型升级在某种意义上是一次不亚于革命的风暴，是基于传统市场向现代市场转变而发生的，好做的低端产业都做完了，剩下的都是高端产业的攻坚战，不可能毕其功于一役。由此决定了我国农机市场走势不是过去的“V”型,而是“L”型，或三年或五年，甚至更长，熬是熬不过的，这就要求企业必须做好打持久战的准备，不是被动的“熬”，而是积极的参与。

第二问题是要搞清楚“转型升级”所蕴含的逻辑：一个是转型，一个是升级。问题的关键是我们必须搞清楚市场会往那里转？升级又会带来那些挑战与机遇？

我们先看“转型”，转型顾名思义，就是市场需求的更迭与行业运行的换轨。在10000多种农机品种中，那些转型会跑在前面？

从近两年农机市场的走势分析，如果按市场温度排序，跑的最快升温最快的要首推大型机具市场，包括大型拖拉机、大喂入量收获机械、大型农机具……。总之，凡是与“大”沾边的市场，均呈风生水起、波翻浪涌、暗流涌动之势。其幕后推手主要来自农机消费者成分的分化，合作社、家庭农场、专业户……群体组织遍地开花、快速崛起，取代过去的“散户”，正逐渐上升为推动市场需求变革的主力。这些组织的消费取向直指大型高端机械，大型农机具市场的引擎随之出现，当然还有政策的引导与助力。

位居次席的当属与畜牧业关系密切的青贮机、打捆机、捡拾机、搂草机……。这个市场虽刚张开大幕，但已经表现出强大的发展后劲和活力。西方发达，畜牧机械市场每年所产生的市值一点也不逊色于农机的企业板块，而我国畜牧机械的与农机的其他板块的市值落差比巨人与侏儒的鸿沟还要大，这是农机市场尚待开发的一个“富矿”。俗话说，该来的总要来，挡都挡不住。我国粮改饲将进一步推动这个市场进入快速发展的轨道，畜牧机械市场的春天已经来临。

之后，就是以烘干设备为代表的收获后处理机械、经济作物的收获和种植机械等。

以上这些机械都将随着农机市场的转型，得到快速迅猛发展。

再看“升级”。升级就是由低端向高端的进发。升级将给市场带来那些机遇？

农机行业的升级主要表现在两个方面，一个是产品升级，包括中低端产品向高端产品的升级、低质向高质的升级。我国农机市场过去10年的发展是基于低端产品基础之上的，所有领域升级空间都很大，所有农机产业都存在巨大的再造空间。另一个是技术升级，譬如大家正在经历的国Ⅱ升国Ⅲ，又如智能化、自动化升级等等。以上升级将会产生三个结果：其一，推动行业升级；其二，产生新的需求；第三，淘汰落后产能。所以，大家在冬天里应该看到我国农机市场的希望与未来，认真做好产品升级这门功课。

转型升级的过程是一个残酷的过程，是一个洗牌的过程。在其发展过程中，企业将分化，部分把握机遇的企业会顺势崛起，同时也将淘汰一部分落后产能和企业。这是农机市场的大趋势，如果企业认识不到位，或停留在认识阶段，而没有行动，影响的不仅是企业个体的发展命运，而且是我国民族农机工业和农机化发展的大事。转型升级，迫在眉睫。这就要求致力于中国农机事业发展的企业，勇于承担起时代赋予的历史使命。

农机蓝海在那里，机会就在那里，这一点大家都很清楚。上半年农机市场低于预期，行业一片唱衰声。而真正有大智慧的企业，从中看到的不是危机，而是转机。目前一些企业的问题是以前的路走不通了，但还寄予期望；新的路已经在前头，却还在观望。这种心态不改变，又何谈发展，又何谈转型升级！

为什么有不少地方冬天栽树，并且栽树时要砍掉树枝呢？因为只有这样，春天才会活。如果没有积极的作为，没有放下过去或成功或失败的勇气，即使熬过了冬天，也可能被遗弃于春天。

市场变脸，希望在转型升级！【农机1688网专稿，不得转载，违者必究！】

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