高台跳水，市场需求大幅度滑坡
今年前七个月，我国玉米收割机市场遭遇滑铁卢，同比出现大幅度滑坡。市场调查显示，截至7月底，我累计销售各种型号的玉米联合收割机2.39万台，同比下降27.16%。其中，自走式收割机2.29万台，背负式975台，同比分别下降27.28%和24.18%。
从月度同比走势看，自去年至今年7月，月度同比始终在低位徘徊，尤其进入今年以来，一直处于下滑通道中，反映出今年玉米收割机市场整体处于不景气状态。从月度环比看，呈现大起大落的走势特点，在经历了3月份环比增幅230.3%的狂飙之后，7月份，再创下571.8%的新高。3月环比快速增长与生产和流通企业降价去库存关系密切，7月则反映出市场强大的发展后劲。
进入今年以来，各种利空因素交互作用，导致玉米收割机市场出现大幅度下滑。
一是农机补贴因素。主要表现在以下几个方面：，一些地方农机补贴政策推出时间晚，加之今年国二国三切换，一些区域不再推行寅吃卯粮补贴，直接导致补贴资金不足；第二，补贴额度下调。今年玉米收割机单台补贴额度下调10%，对消费者购买产生较大影响；第三，上半年在黄淮海玉米主力市场补贴重点集中于小麦收割机、拖拉机市场，削弱了玉米收割机市场补贴动力；第四，一些区域将今年的补贴资金用于补去年卖出但未补的农机上面，致使今年一季度补贴资金缺口加大。
二是国二国三切换，市场持币待购现象浓厚。今年是国二国三切换对玉米收割机市场产生较大影响，形成市场独特的持币待购现象。主要体现在以下几个方面：，自去年开始的国二国三切换，虽延长至今年的12月1号实施，但消化2万余台的国二库存机成为多数企业上半年的重中之重，这与许多用户担心国二机型拿不到补贴，而不敢买、经销商不敢卖形成不可调和的矛盾，此因素对市场产生较大影响；第二，一些企业虽然推出国三机型，但用户担心其性能的稳定性，而不敢贸然出手购机；第三，一些没有库存的企业推出国三机型后，因价格高，消费者认知度低，完全打消其顾虑尚需时间，对市场产生较大的影响。这也要求企业加大国三机型的推广力度，通过不断提升用户认知度来推动市场销售。
三是季节因素。回顾近年我国玉米收割机市场月度走势，不难看出，玉米收割机市场销售主要集中7月、8月、9月三个月份，2015年，这三个月出货量占全年的60%以上，这也成为上半年玉米收割机市场不景气的一个十分重要的因素。这种现象因今年国二国三切换、单台补贴额度下调、购买预期下降等多重因素作用下，表现的更为突出。
四是消费者收益率下降，打击了潜在消费者投资信心。近年，随着我国玉米收割机市场的高位运行，社会保有量激增，玉米跨区作业收益率降低，导致消费者投资信心不足。从今年上半年销售机型看，2行小型玉米收割机占比提高，可以出一些用户消费取向正由投资性购买向自用性购买转移。
五是市场需求转型期造成的需求的两大“空窗期”。一方面，我国玉米收割机市场正处于由摘穗到籽粒收割机转型前夜，许多生产企业看到这种转型，虽然研发并推出了籽粒收割机，但因其性能稳定性差、价格高、推广力度小、收获后的烘干跟不上等多重因素影响，尚未完成转型，形成玉米收割机市场的产品需求的空窗期，这种现象在黑龙江市场和山东实现玉米机械化收获的区域表现的更为突出；另一方面，丘陵山区的玉米收割机市场尚未启动。因近年玉米收割机主流市场较为火爆，大多数企业将目光投到东北、黄淮海区域的热点市场，其推出的机型也主要适应这些区域，而忽视了丘陵山区机型的开发。虽然一些小企业研制并推出了小型履带式玉米收割机，但因产品性能、推广、营销等因素的制约，难以填补市场空白，形成玉米收割机市场发展历程中的又一个空窗期—区域空窗期。两大空窗期叠加作用，形成了自去年至今年上半年市场低迷的主要因素之一。
六是2015年我国玉米价格大幅度缩水，许多玉米种植区域的玉米种植面积缩小，影响了今年玉米收割机市场的需求量。尤其是我国推出的镰刀湾种植政策，提出粮改饲、米改豆，对玉米收割机潜在消费者产生购买预期产生较大影响，此其一。其二，去年小麦、水稻、玉米三大粮食价格大幅度下跌，农民收入减少，对农民购买力产生较大影响。
七是企业库存压力巨大，急于出手，直接导致激烈的市场竞争，突出表现在今年价格战方面。消费者选择空间越来越大，买涨不买落的市场规律再度在玉米收割机市场上演，他们等待一个更低的价格出手，整个市场持币观望气氛浓厚，形成上半年玉米收割机市场温水煮青蛙似得奇怪现象。
需求结构调整，4行机成为主流
从上半年玉米收割机市场需求结构分析，自走式玉米收割机同比出现较大幅度下滑，市场快步向4行机推进。市场调查显示，2行、3行和4行以上机型同比均出现较大幅度滑坡，分别下滑16.72%、44.35%和12.51%。
从占比看，2行机占比21.27%、4行机42.49%，较之去年同期分别提高了2.67%和7.11%。3行机占比32.16%，较之去年同期下挫9.94%。尤其4行机，滑幅度看，三行机成为重灾区，4行机下滑幅度较小，占比42.49%，由此我们看出，我国玉米收割机市场向两端发展的趋势十分突出。随着丘陵山区市场的逐渐开发，2行小机型的增长空间依然很大，而在东北和黄淮海区域，已经进入4行机时代。
竞争格局尚未形成，品牌表现冰火同炉
玉米收割机市场作为热点市场，引来众多企业逐鹿。市场调查显示，市场需求高潮年份，生产企业数量曾达到数百家之众，虽然经过近年的激烈市场竞争淘汰，现在的企业数量不足百家，但竞争残酷、产能过剩的特点依然十分突出。由此决定了，玉米收割机市场的竞争格局尚在形成之中。
由此形成了今年上半年玉米收割机市场竞争两大特点：，市场集中度低。统计显示，前6大品牌1-7月份累计销售各种型号玉米收割机1.28万台，同比下降16.74%；市场占比56.16%，较之去年同期增长7.11%，其它品牌几乎占据半壁江山。第二，品牌表现冰火同炉。福田雷沃国际重工、山东巨明、中联重机三大主流品牌同比分别下滑30.77%、40.6%和21.19%。与之相反，山东常林、洛阳福格森、山东时风同比分别增长14.27%、25.13%和33.92%。
集中度小幅提高，主流区域此消彼长
2016年上半年，我国玉米收割机区域市场主要分布于黄淮海区域，销售前6大区域累计销售各种机型2万余台，同比下降21.71%； 占比84.22%，较之去年同期提高5.86%。从各个区域的表现分析，山东重回销量榜首，累计销售8090台，同比增长7.72%；占比三分天下有其一，达到33.86%，较之去年同期提高10.96%，这是该区域继去年大幅度滑坡后的强势反弹。安徽、山西同比分别增长77.79%和414.09%，占比较之去年同期分别提高6.68%和4.06%。与此相反，河北、河南、吉林市场同比出现较大幅度滑坡，市场调查显示，分别下滑17.29%、65.09%和78.65%。
今年上半年，我国玉米收割机区域市场需求依然集中在传统的热点市场黄淮海区域和东北区域，南方和丘陵山区市场占比较小。在热点市场需求逐年降温和转型升级的过程中，对空白区域市场的开发成为企业面临的十分重要和必要的课题。如果不及时进行战略调整，或将失去未来发展机遇。这种转移需要一个较长的时间才能完成。近年很难有所作为，更不可能近年内成为主力市场。这是因为：
一是企业缺乏必要的动力，在目前主力市场高烧不退的情况下，企业不可能将主要力量放到一个未知市场上；二是多数企业没有准备好开发新的区域市场，尤其是产品准备；三是籽粒收割机或将为传统热点市场带来第二春，催生主流区域第二轮市场热潮，客观上也会为延缓新兴市场的启动；四是新兴市场多为非政府推动市场，政策支持力度小，譬如广西；五是玉米收割机消费多为投资性需求，在非主流区域市场，因产品的跨区作业难以实现，经营性购买动力小，对新兴市场也会产生负面的作用。
2016年玉米收割机市场将往何处去？
我国玉米收割机市场正处于急剧的转型升级过度阶段，机遇与挑战并存，扩张与收缩同在。从其所面临较环境分析，既有利好环境，也有利空因素。
环境：利好与利空
利好环境主要体现在以下几个方面。
1.刚性需求依然存在。玉米收割机市场与小麦、水稻收割机市场的不同就是刚性需求空间依然较大。2015年我国玉米机收水平不足60%，保有量只有36.4万台，仅为谷物联合收割机的30%，由此决定了玉米收割机市场刚性需求依然较大，其产业正处于成长期。
2.政策红利将继续推动市场发展。玉米作为四大粮食作物之一，其机收依然是薄弱环节，由此决定了农机补贴继续惠及市场。2015年农业部发布的推进全程机械化文件中，玉米收割环节依然是政策扶持的重点。预计明年的农机补贴额度较之今年会小幅提高，达到380亿元左右。
3.从消费者分析。随着土地流转的加速推进，农机合作社、农机大户、家庭农场等群体组织正逐渐成为终端市场的主力消费群体，未来将成为推动市场的主要动力。
⒋ 未来的市场将诞生新动力。2016年玉米收割机市场的新动力主要来自于以下三个方面：一是新区域拉动，丘陵山区市场开始启动，明年或将发力；二是新机型的拉动，需求转型升级或将成为玉米收割机市场的主要驱动力，即由摘穗到籽粒收获；三是降价促销拉动；
⒌ 更新需求将成为稳定市场的重要力量。玉米收割机市场经过多年的高速增长，市场保有量已今非昔比，更新需求将成为拉动市场的重要力量。
同时，我们应该看到，2016年我国玉米收割机市场也面临着诸多不利因素：
，玉米价格下跌，玉米播种面积缩减。2015年11月份，农业部下发了《“镰刀弯”地区玉米结构调整的指导意见》，提出到2020年，“镰刀弯”地区玉米面积调减5000万亩以上，计划2016年调减1000万亩以上。这是2013年以来首次下滑，因为国内玉米库存庞大，中国政府鼓励农户种植替代性农作物。
第二，政策扶持向其它环节倾斜。“缩范围、降定额、促敞开”九字补贴方针决定了我国农机补贴政策正在调整，一是将进一步向农机化薄弱环节倾斜，譬如油、糖料作物；二是将向大型农机具倾斜，譬如深松机具、大型秸秆还田机具、复式作业机具等；三是随着全程机械化的推进，烘干、植保等环节将成为补贴重点关注环节。凡此种种，都将降低玉米收割机的补贴额度。
第三，转型期带来的需求“空窗期”。从我国玉米收割机行业的产品现状看，我国自走式玉米收割机依然面临升级转型的重大课题。突出表现为产品的品质依然不高，产品升级尚有较大空间，此其一；其二，一些较为成熟的传统热点市场需求正由摘穗到籽粒的转型，但籽粒收割机依然停留在市场导入期；其三，传动市场需求降温，新兴市场尚待培育。尤其是适应丘陵山区市场，从需求到产品均为成熟，特别是产品，成为制约市场发展的短板。这些因素交互作用，形成了玉米收割机市场需求转型升级与产品准备不足的“空窗期”。
第四，内生性需求有所降低。我国玉米机市场的黄金期已经结束，黄淮海、黑龙江、内蒙古等过去拉动市场的关键区域，玉米机收水平均已达到较高水平，内生性需求下降。
第五，政策因素的影响。一是国Ⅱ国Ⅲ切换将对市场产生较大影响。切换时间延长并不能完全解决企业的库存压力，消费者一则担心购买配置国二发动机的库存机型拿不到补贴，二则担心国三发动与整机匹配性与适应性，这些都将制约市场的销售。二是单台补贴额度下降，对消费者购买形成较大冲击。三是许多市场的补贴资金不足，对市场也会产生不利影响。
总之，2016年，玉米收割机市场面临着更为复杂利空的发展环境。综合各种因素，我们对2016年的玉米收割机市场做如下预测。
需求：下滑与结构调整
基于以上分析，我们预计2016年玉米收割机市场不容乐观，或将呈现小幅下滑。市场需求量或将在8万台左右徘徊，市场或将出现10%以上的滑坡。
市场需求结构或将呈现以下特征：
，自走式收割机市场依然占据主流，背负式收割机市场继续下跌；
第二，籽粒收割机市场或将在部分区域发力，尤其是黑龙江市场，或将迎来转机；
第三，摘穗自走式收割机依然占据主流。
——2行自走或将出现小幅滑坡；
——3行机增势不再，或将出现大幅度下滑，但其占比依然较大；
——4行机将继续增长，或将成为市场主流；
——5行或将出现大幅度增长，但会成为市场主流机型。
区域：集中度下降与冷热不均
2016年，我国玉米收割机市场依然会集中在东北、内蒙、黄淮海区域，但随着需求的多样化以及新市场的逐渐崛起，主流区域集中度会进一步下降。基于各个区域的发展特点，山东、河北、山西、辽宁等市场或将出现不同程度的反弹，同比或将小幅增长；吉林、河南等市场或将出现下滑。
竞争：竞争加剧与焦点突出
2016年的玉米收割机市场的竞争将进入白热化状态，或将呈现以下特点。
，市场竞争加剧。一方面，大品牌的迫于库存压力，或将降价促销，价格战将贯穿市场始终，使竞争变得更为激烈；另一方面，竞争将聚焦于产品，产品性能可靠性、舒适性、外观、服务等各种元素决定了品牌在市场竞争中的位置；
第二，主流品牌优势将得到淋漓尽致的发挥，僵尸企业将被；
第三，渠道直插终端。围绕合作社、家庭农场、农机大户展开的竞争将更加激烈。
价格：下行与利润缩水
产能过剩，库存居高不下，竞争异常激烈，决定了2016年玉米收割机市场的价格将下行。一方面受上游原材料降价影响；另一方面，生产商与经销商受国二国三切换影响，基于去库存需要，市场或将出现抛售行情，此其一。其二，从近4年收割机市场的价格走势分析，市场进入2013年，价格保持高位运行，之后的14年、15年基本沿下行通道逐年走低。
基于此， 2016年的玉米收割机的价格或将继续下行，进一步压缩企业利润空间。
趋势：洗牌与大型化
2016年乃至今后一个时期，我国玉米收割机市场或将呈现五大趋势：，大型化趋势日渐显现。第二，籽粒收割机呼之欲出。第三，消费构成变化。消费群体进一步向合作社、农机大户和家庭农场转移。第四，市场洗牌。竞争加剧，市场进入整合期，大量小品牌将出局。第五，区域将逐渐转移。西南等丘陵区域市场逐渐启动，小型机型近年快速发展，正是这一现象的反应。【作者：张华光 农机1688网专稿，不得转载，违者必究！】
