盱眙裕民农业机械有限公司总经理唐乃淮
信赖源于品质
江苏盱眙县裕民农业机械有限公司是一家主要从事洛阳丰收拖拉机销售的农业机械公司。经唐乃淮介绍，盱眙裕民农业机械有限公司是从前年开始与洛阳丰收公司商谈的。并于去年达成协议，开始代理洛阳丰收的拖拉机产品。
谈起唐乃淮为什么在众多拖拉机品牌中选择丰收公司的拖拉机，唐乃淮津津乐道地说到：“这里当然有我自己的打算和安排。首先，面对众多品牌我也有自己的顾虑，但考虑到盱眙当地市场情况，我需要另辟蹊径，打出自己的特色。其次，就丰收自身产品而言，外形美观、大气，产品质量可靠，借鉴了国内外较为先进的制造技术和工艺，使拖拉机品质进一步得到了提升。”
在代理洛阳丰收产品时，唐乃淮多次深入企业工厂与企业领导交流，同时，还多次实地走访经销商、合作社，了解用户对丰收农机的市场反馈情况。据唐乃淮了解，洛阳丰收建有国内先进的装配线、油漆线、数控设备和加工中心。从去年开始，国内拖拉机行业销量出现下滑，但是洛阳丰收农机却实现销量逆势增长。“这与他们一丝不苟对产品质量进行把控的态度是分不开的。为提升产品质量和市场竞争力，洛阳丰收成立了零部件检测中心，同时，对传动系统做气密性试验，确保下线拖拉机存放两年也不漏油。这让我对他们的产品质量有了信心。”唐乃淮说到。
“刚开始丰收拖拉机进驻盱眙市场时，一些用户的确质疑产品的质量，并且不认可。但是经过我们所有工作人员的不懈努力以及厂家的大力支持，现在用户已经认准洛阳丰收拖拉机产品，并且一些客户愿意介绍新客户到店里购买洛阳丰收拖拉机。”唐乃淮说到。
以服务带动销售
由于农业机械自身的特点，这就要求制造企业不仅要有好的产品，而且还要有完善的售后保障。洛阳丰收在300多个城市及地区建立了销售网点，并积极拓展海外市场。通过与国外销售机构合作，洛阳丰收生产的轮式拖拉机畅销缅甸、秘鲁等多个，产品深受当地客户好评。
谈到丰收农机的售后服务工作，唐乃淮打开了话匣子：“丰收拖拉机能在我们地区取得销量的好成绩，我想这不仅依靠他们产品的质量，其中最为重要的还是洛阳丰收在售后服务工作方面落实的非常好。”
丰收拖拉机一直“以服务带动销售”为目标，实行保姆式的售后服务，不分时间，24小时保证服务及时到达，解决用户的燃眉之急。同时，针对农机配件服务这一方面，洛阳丰收实行厂家直销的配件服务，方便用户更快、更及时的享受到配件服务。针对经销商的管理方面，洛阳丰收实行企业与经销商相结合的方式，洛阳丰收也会在销售淡季，组织经销商技术服务人员集中进行实地培训，以便在农忙时，迅速解决机手遇到的一些实际问题。
精诚合作 共破难题
受2015年第二批中央农机补贴资金转向深松作业和农机排放标准升级到“国三”等多重因素的综合影响，农机生产企业的经营成绩并不乐观。在轮式拖拉机方面，据相关数据显示，2016年1-5月销售各种拖拉机69.8万台，同比下滑6.87%，2016年1-5月中国大型拖拉机产量为29303，同比下滑18.5%。2016年前四个月国内骨干企业拖拉机总产量比上一年同期下降了6.87%，拖拉机出口额同比下降8.87%。
今年以来我国农机市场一直在不景气区间徘徊，不论是产量还是销量都呈下滑趋势。这不仅对农机制造企业是一个挑战，同时对经销商企业也是一个难题。
“以品质赢信任、以专业赢未来”。对于双方未来的合作，唐乃淮谈到：“虽然当前形势严峻，但我们相信优胜劣汰、适者生存。我们与洛阳丰收的合作是源于品质的信任。未来，我们还将在拖拉机的售前、售中和售后服务体系中做好自己服务工作。在后续的合作中，还将及时的收集用户对于拖拉机使用情况的反馈，以便洛阳丰收生产更多、更好的产品，实现双方的互利共赢。”【如需转载，请标明出处】
