做大二手农机市场蛋糕是时候了

2016-10-20 农机1688网8620

核心提示：眼下，国内知名农机商务平台农机1688网正着力切入二手农机业务。对于对潜力极大的二手农机市场观望已久的业内人士来说，是一则颇

眼下，国内知名农机商务平台农机1688网正着力切入二手农机业务。对于对潜力极大的二手农机市场观望已久的业内人士来说，是一则颇令人振奋的消息。

做大二手农机市场，于公于私都是一件好事。

首先，二手农机再利用，节省了庞大的社会资源，延续了产品的生命，有利于建设节能型与环保型社会。

二是满足了农村不同消费阶层的需求，一些经济实力强的农民购买新机器，而一些实力次之或者追求快速收回投资的农民则购买二手机。

三是进一步了农机市场，包括农机后市场的发展。农机市场不仅是新机的交易，发展大量的二手机和二手机衍生的零配件交易也是题中之义。只不过，近年来由于农机购置补贴的刺激，二手机业务被很多经销商或大市场忽视了。我们知道，补贴政策实施已降，农机报废更新的周期大大缩短，有的农民用上个两三年就转手卖掉了。而在过去，一台拖拉机，有的农民甚至要用上二十多年，坏了再修，修了再用。笔者在2002年到黑龙江农垦总局九三分局所辖农场采访，一台上世纪80年代购买的某外资品牌拖拉机还在服役。现在这样的情况恐怕是极少了。

四是二手机业务的发展，有利于农机具拥有者的增值保值。对于那些具有新机购买渴求却无法处理掉旧机器的拥有者，或者想利用二手机发家致富的农民来说，一个完善的二手机市场显然是他们所乐于见到的。

毫无疑问，二手农机市场是一个亟待开发的巨大市场。新世纪以来特别是2004年我国开始实始农机购置补贴政策以来，迅速推高了农机市场的存量。据官方的统计数字，2015年底总动力达到11.17亿千瓦，其中大中型拖拉机达到607.29万台，拖拉机配套农具达到4003.51万部，水稻插秧机达到72.57万台，稻麦联合收获机达131.84万台，玉米联合收获机达42.07万台。此外，我国还拥有保有数量惊人的农产品初加工机械、畜牧养殖机械、渔业养殖机械和林果业机械等“大农业”机械产品。如此大的存量资源，二手机市场的开拓显得势所必然。

这两年特别是今年以来市场趋冷，不过在我老朱看来实际上是有利于二手农机市场发展的。今年大中拖、小麦收获机均小幅下滑，玉米收获机经过前些年的快速增长，今年却遭遇断崖式下跌，在行业内甚至引发一定的不安。去年粮价大幅下跌，让一些粮食主产区特别是玉米主产区损失惨重，各种条件所限，也让也不能继续大手笔进行粮食补贴，这让国内农民的购买力和购买新机器的意愿呈现下降趋势。今年又是国二升国三的试水之年，配备国三发动机使农机购买成本呈现较大幅度的上升，让一部分价格敏感的用户转向考虑购买二手机，同时，过去大量的国二农机使用和维护起来更方便。此外，由于农机保有量的迅速增长、单机收益减少，更多农民把目光转向购买价格便宜些的二手机，以快速收回投资。

可以说，这些都是农机1688网切入二手农机业务的利好。

当然，对于二手农机市场这块令人垂涎的蛋糕，想顺利吃到口也不是件容易的事，这方面，无论农机1688网，还是其他已进入或欲进入者，都要有一定的心理准备。

前些年的很多所谓二手农机交易，很多是一些获得补贴指标资源的“能人”进行的新机器的交易，这在东北一些地方是公开的秘密。同时，像江苏、浙江这样财力优渥、地方补贴比较高的省份，很多产品就被倒卖到其他补贴资金比较缺乏的地方。多年来，某日资品牌的产品就大量被倒卖到东北甚至东南亚市场，大家似乎见怪不怪了。不过，补贴产品的倒卖，从某种程度上扰乱了企业自身和农机市场的健康有序发展。

影响二手农机交易的一个障碍是信息不对称。对于农民来说，购买二手机最担心的是车况。使用过的车子到底值多少钱？钱花出去了会不会当冤大头？目前，农机领域的二手机业务远不如汽车市场和工程机械市场成熟，尚未建立完善的评估体系，没有建立规模化的、完善的产业链。要解决这块短板，需要有交易平台，需要中介平台方笼络农机专家资源、能为二手农机进行公开鉴定并做出真实客观的车况评估报告，这样农民才能够买得放心。如果这方面得到较好解决，相信能刺激农民的购买、促进二手农机业务的繁荣发展。

从当前看，创造二手农机的规模效应仍有一定难度。

一是二手农机市场信息流还不够通畅，目前还没有大范围解决谁有二手机、谁需要的问题，在农村，很多农民还很难上网或对于智能手机的使用还不熟稔，不过随着农村信息化的发展、农民素质的提高和年轻职业农民的不断涌现，这方面有望迅速改观。

二是二手农机市场区隔的局限。过去购买二手农机主要还限于熟人之间的交易，如果想要突破距离限制，还面临着物流的难题。如果没有一家机构，不能在一定的时间段内将二手机相对集中进行批量运输与交付下游用户，就很难解决单台或者少数几台的产品成本，这显然与二手机的低价是背离的。多数二手农机用户，本来就是价格弹性较低的用户，交易成本增加，势必影响他们的购买积极性。

此外，做大二手农机业务还需要有场地，京东、淘宝等自建物流场地，农机二手机平台也需要。没有一定的场地进行二手机的储存，就很难突破时空限制、创造规模效应，自然也就难以解决商业模式的瓶颈。当然，解决的方式可能有很多种，更多的是可以跟当地的经销商和有形农机市场进行合作。

总体来看，二手农机业务的利润比较低。近年来，很多机构都对农机二手机业务跃跃欲试，但都没有闹出比较大的动静。这次农机1688网在投资机构的助力下，进军二手农机业务，体现了这家互联网企业敢于吃螃蟹的勇气与决心。农机1688网可以依托互联网的优势，解决信息不透明的问题，可以通过网络平台效应和流量资源，形成一定的规模效应。同时，笔者认为，要做好二手农机业务，可以在某个范围形成一定的“网络社区”，毕竟，中国实在太大，地域太广，各种情况复杂，南方的机器运到北方就不一定好用。如果在特定区域内形成一定规模的二手机交易市场，有利于提升吸附效应并在此基础上创造品牌效应。 【作者：朱礼好农机1688网专稿不得专载】

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