农机新锐，砥砺前行——访江西远耕常务总裁李剑勇

　　【农机1688网记者现场采访】江西远耕农机股份有限公司隶属江西远成集团，江西远成集团是国内规模，可以同时生产汽车空气悬架与板簧产品的大型生产、研发企业。随着集团快速发展，远成集团2015成立江西远耕农业机械股份有限公司，是一家集耕作机械(旋耕刀)研发、生产、营销、服务为一体的大型民营企业。

 

　　此次2016年武汉国际农机展，江西远耕以新兴企业的面孔，次亮相国际农机展。虽然是农机企业中的后辈，但江西远耕一直注重强化科技投入，推行信息化管理，重视营销服务体系建设。展会期间，农机1688网记者有幸采访到江西远耕常务总裁李剑勇，深入了解江西远耕在农机制造方面的发展战略。
 

 

　　农机1688网：据了解，江西远耕是今年刚刚进入农机行业，主要从事刀具的生产、制造。请问贵公司是如何与农机结缘，从事农机行业的初衷是什么？

　　李剑勇：首先，我国是农业大国，的现代化发展离不开农业现代化，国务院在十三五规划里就制定了农业现代化发展规划，规划明确了未来五年针对农业的改革任务，其中有一个方面特别强调了装备技术，指的就是要实现农业装备的现代化，所以，农业产业化的发展将迎来一个全新的发展机遇。

 

　　而农机刀具产品作为农业装备的易耗品，市场潜力巨大，发展前景广阔。早在一年前和农业大学进行校企合作以及和钢厂合作的过程中，我们掌握到了一些农机行业方面的相关信息，就是农机刀具产品的原材料、技术、设备等基本和公司主业钢板弹簧具有共性，也就是说我们具备进入农机行业的先天优势，我们有现成的材料，成熟的技术工艺和设备操作程序。

 

　　通过对农机市场大半年的调研后，董事会决定扩大产品线进军农机行业。去年下半年集团投资近5千万，开展14条目前国内进的旋耕刀流水生产线，年产能近亿片，是国内目前的农机旋耕刀上市企业，我们的宗旨是打造性价比农机具系统综合服务商。也是为加快推广先进的农机化集成配套技术，推进互联网+农机应用，打造农机具综合服务平台，为提高农机行业社会化服务水平贡献一份力量。
 

 

　　李剑勇：此次展会我们带来110多种产品，此次参展的主题是互联网+技术与服务，从以下三方面体现：

 

　　1）将喷涂耐磨涂层的工艺运用于旋耕刀是我们此次重点推出的产品，耐磨涂层的应用至少可以提高刀具2-3倍的使用寿命，提高耕作效率，降低了钢材损耗，节约资源；

 

　　2）表面处理采用的是符合环保有求的水性漆，减少刀具对土壤的污染，符合对生态环境的要求。

 

　　3）采用“互联网+技术与服务”理念服务于整个农机具行业，希望通过此次展会让更多的企业、更多的用户（包括海外用户）认识远耕，让更多的新技术、新工艺应用于农机刀具行业。
 

 

　　农机1688网：品牌战略是一个企业发展前行道路上的重要举措，江西远耕是如何打造品质，塑造品牌的？未来江西远耕在品牌的塑造上又有哪些新举措？

 

　　李剑勇：当前国内农机刀具的现状是发展比较缓慢、工艺技术沉淀不够、制造水平相对比较落后。江西远耕致力于打造国际知名刀具品牌，因此我们对品牌的定位是遵循标准，制造最适合行业发展的产品。

 

　　江西远耕在品牌塑造方面，主要从四个方面着手，产品设计是主导、材料是基础、工艺是保证、使用是监护。以生产汽车零部件的工艺技术制造农机刀具产品，与国内特优钢上市企业-方大特钢建立战略合作伙伴关系、与多个农机研究所、农业大学合作进行技术交流。不久我们还会推出更多的新材料、新工艺、新刀型并推广于海内外市场。本次展会带来了刀具磨损试验机，现场演示刀型、材质、工艺的不同对刀具使用寿命影响的检测，在农机行业我们是家拥有产品检测手段的旋耕刀企业。
 

　　农机1688网：现如今，农机行业面临新一轮洗牌。面对这一情况，江西远耕制定了怎样的海内外市场发展战略，以不断提升江西远耕的市场地位？

 

　　李剑勇：关于海内外市场发展规划和战略布局，我们一方面将充分利用南昌、襄阳、长春、兰州、贵阳、天津六大制造基地，共14条国内进的旋耕刀流水生产线的规模服务于国内外市场。对外通过对上下游资源的有效整合，对内强化工艺技术创新，发挥物流配送与服务的及时性等来突出自身的核心优势，限度地提升核心竞争力，来满足海内外客户需求。

 

　　另一方面，为了适应“互联网+”的发展趋势，建立网络营销平台，限度地运用好网络营销和跨境电商的互联网优势，通过网络营销推广、招商加盟与跨境电商等方式实现全网营销和全员营销，做大做强售后、配套和外贸市场。我们对市场的目标是实现在售后市场每个地市至少有一家一级代理商，在配套市场进入国内前20家大型旋耕刀主机厂，在外贸市场占有一部分市场份额。实现农机具旋耕刀产品国内产销总量、售后市场销售总量和外贸市场销售总量三个。
 

 

　　农机1688网：作为零配件企业，您如何看待零部件企业和整机企业的关系？如何实现互惠双赢？

　　李剑勇：江西远耕股份公司已经成为中国农业机械流通协会常务理事单位，中国农业机械工业协会理事单位，中国农业机械学会会员单位。作为农机行业的制造性企业必然与整机企业有着密不可分的互补关系。

 

　　整机企业与零部件企业在合作过程中应相辅相成、相互促进、共同提升等来实现共赢。从技术层面上来看，农机刀具的设计直接影响整机动力的分配、耕作效果（耕深、耕宽）、耕作效率（使用寿命）；从市场层面来看，优质的农机刀具产品装配在整机上是绿叶衬红花，好马配好鞍。

 

　　江西远耕股份公司将以质的材料、进的工艺、性价比的产品、最便捷的物流配送服务于整机企业。当前远耕公司已经和国内知名旋耕刀厂：豪丰农机、东风农机、柳林股份、耕耘股份、大华宝来、河北神耕、河北圣农、中国一拖、广西汽牛、山东宝田等实现合作。

 

　　笔者结语：产品质量是企业发展之魂。江西远耕作为农机企业中的新锐企业，加大产品科研投入力度，引进先进的生产工艺和技术设备，争做农机刀具产品的领头羊。相信未来，江西远耕还将继续为中国农机具产品添砖加瓦，生产出更多的适合农机市场的农机具产品，为提高农机行业社会化服务水平贡献一份力量。