强者恒强、弱者愈弱的时代到来了—观中国国际农机展有感

    这是一个资本为王的时代。资本已经渗透到我们生活的各个角落，农机行业亦不例外。当这个行业享受了长达十几年的政策红利后，产品的社会保有量和消费者日趋理性的购机行为决定了今后企业竞争局面将更为惨烈，这也意味着在农机行业里真正的资本为王时代的到来。10月26—28日举办的中国国际农机展，表面上看与以往各届展会似乎大同小异，各家企业依然热闹、喧嚣，但一些细节却折射出农机行业的“拐点”来临：抄袭时代即将结束，以资本为特点的大集团发展时代已经到来。

    国内领军企业已有实力与跨国巨头比拼

    无论从研发实力还是资金实力来讲，只有大集团企业才能真正做到“提供农业生产全程机械化整体解决方案”，如跨国农机巨头约翰迪尔、爱科等；而对国内农机企业来说，有点儿规模就敢喊“农业生产全程机械化整体解决方案服务商”，但其实消费者也就是听听，谁也不会当真。在今年的中国国际农机展上，雷沃重工、中国一拖、中联重科等国内一线企业都推出了具有自主知识产权的“高精尖”产品，显示出了中国力量的崛起。

    2011年，雷沃重工欧洲研发中心成立；2013年，日本研发中心成立；2014年，雷沃重工成功收购欧洲百年农机企业阿波斯和农机具制造领域全球领先的欧洲企业马特马克；2015年9月15日进一步整合雷沃欧洲的资产，注册成立了雷沃阿波斯集团股份有限公司，完成了在欧洲的全价值链运营平台的搭建。对雷沃来说，踏踏实实的“全球化”战略布局已经到了收获的季节。本届中国国际农机展上，雷沃阿波斯农业装备除了原有产品组合的展示外，重点展出了以阿波斯（ARBOS）拖拉机、高登尼（GOLDONI）拖拉机、马特马克（MaterMacc）播种机等系列高端产品组合，充分展示了科技创新的能力。这还不算，雷沃还在展会现场上演了三国六方签约“智慧农业2025战略”，企业、大学、互联网，国内国外，这种多维度的强强联合，在中国的农机界还是次，对雷沃阿波斯来说，标志着该公司向着成为“智能农业整体解决方案”服务商迈出了实质性的步伐。

    作为“共和国长子”的中国一拖，此次最让观众乐道的是推出了自主研发的国内400马力CVT拖拉机以及东方红LF954—C无人驾驶拖拉机。在国内大多数企业还以机械换挡为主的背景下，中国一拖的动力换挡已经将大多数拖拉机生产企业远远地抛在了身后。当然，洛阳中收的加入，也让原来有点儿“跛脚”的中国一拖，有了全程机械化的底气和实力。

    中联重科展会上推出的自主研发的PL2304拖拉机也同样吸引了观众的眼球。另外，耕作机械、种植机械、收获机械、烘干机械、农机具等24款全新内涵、全新造型的产品亮相，向观众阐释了什么是为规模化、现代化农业生产提供解决方案。

    目前，在国内企业中真正通过海外并购或建立海外研发中心等方式提升自主创新能力的农机企业也就只有雷沃重工、中国一拖和中联重科三家企业能够做到，这充分显示出了资本的力量。据了解，雷沃重工每年仅为欧洲研发中心的支出就达上亿元，中国一拖也为收购法国传动系企业付出了不菲的代价，这远不是年产值几个亿或几十个亿的农机企业能够做到的。所以，从某种程度上说，当这些大佬级企业的国际化布局开始收获时，所谓的市场低迷也好，高潮也罢，都如雷沃重工副总裁王宾曾说的，“在任何行业，从数量上来说，市场是低迷的，但客户永远没有低迷之说，只不过是客户要求更高了，他只找那些能满足他需求的企业去消费”。还是以雷沃重工为例，为突破制约产品技术升级的瓶颈，自2010年以来已累计投入研发经费超过30亿元，投入的结果也很明显，就是实现了对国外高端农机制造业的“逆袭”。反观本届展会上的国外企业，与往年相比，有变化，但不太大。

    中小主机企业寒冬已经“敲门”

    远远看去，国内的中小农机主机企业与行业领军企业相比，好像也没逊色多少，到处都是“高大上”的机械矗立，加上LED背板和激昂音乐，一派热闹景象。但任何事物抗不住细看，表面上“高大上”的东西，看看喷漆、看看焊接、再开开门关关门，对不懂技术的观众来说，其实已经能看出点儿门道来。应该说，在技术上，这些中小型企业已经被领军企业甩下了好几条街。无论是拖拉机还是收获机械，用一位业内人士的话说：“中小企业再做大路货已经是死路一条了”。话是这么说，还是有很多企业是不见棺材不落泪。展会上竟然出现了令人啼笑皆非的山寨品牌，也罢，只要工商局能注册上，谁说我们是冒牌？但在当前的严峻形势下，其“续命能力”也有待观察。

    记者仔细对比了一下参会企业发现，原来每届都参展的一些不大不小的企业今年竟然不见了踪迹。原因是什么，众说纷纭，有说忙着其他事来不及参展的；也有说今年经济形势不太好，实在参不了展的。无论什么原因，在这个“只要参展就证明还活着”的展会上，至少说明有些企业开始变得理性了。有业内人士透露，鉴于竞争的残酷，大多数企业为了占领市场，都是先在市场上铺货，而铺货需要钱，钱恰恰是中小企业的软肋，也是压垮他们的“最后一根稻草”。所以说，那些还在靠模仿、抄袭的企业，真的该认真思考下一步怎么走了。

    零配件企业几家欢喜几家愁

    要说这届展会还有一个很大的特点，就是零配件企业参展的积极性远高于往届。不说国内零配件企业，仅国外的零配件企业就来了不少。作为战略合作伙伴的联合国亚太可持续农业机械化中心（CSAM）、意大利对外贸易委员会（ICE）、韩国农机械工业协同组合（KAMICO）、德国农业协会（DLG）、法国农业机械协会（AXEMA），通过他们来参展的企业很多是零配件企业。像以生产汽车发动机、变速箱及底盘零部件与系统的德国舍佛勒集团几年前开始进军我国的农机行业，据其大中华区经理龚策介绍，由于他们的产品属于高端，前几年在农机行业大多是与农机跨国巨头合作，但他们发现，随着国内企业的后来居上，开始有国内企业对他们的产品感兴趣，他表示，未来5年内，他们公司的产品肯定会装配到中国国产的农机产品上。

    能够感知市场温度的都是在一线打拼的人。武汉盛硕电子有限公司是一家电控系统集成供应商，其电控产品广泛安装在雷沃阿波斯、科乐收、中国一拖、东风农机、五征、勇猛等国内领军企业的产品上。该公司市场总监胡焰告诉记者，与往年相比，今年的主机企业对零配件的重视程度可以从到展位拜访他们的企业人士的级别来体现。“往年也就是采购经理，但今年来的都是各个企业的副总以上级别。”她表示，主机企业老总们强调最多的就是零配件质量，首先要确保质量，配件价格反倒退居次席。其次，老总们对零配件企业提出了技术上的升级要求。

    记者了解到，在主机企业技术升级的过程中，对盛硕电子这样技术过硬的零配件企业来说将迎来利好，而那些靠价格取胜、技术抄袭的企业也将同样面临如生产大路货的中小主机企业的命运。

    那句话说的真好：“大浪淘沙，喧嚣过后，才能看得清谁才是真正的市场宠儿。”