——访英国Perkins有限公司北亚区市场经理张嘉俊
经过八十多年的历练，英国Perkins(珀金斯）发动机有限公司坚持在柴油发动机技术和满足排放要求上下足功夫，不断深耕中国市场，走着与众不同的道路。随着中国市场的不断优化和升级。英国Perkins发动机有限公司多年潜心钻研而成的优势逐渐显现。是什么让Perkins始终坚持专注的理念呢？多年的制造经验在发动机制造中又带来哪些感悟呢？农机1688网记者与Perkins北亚区市场经理张嘉俊进行了深入交流。为你详细了解珀金斯的发展历程和经验！
Perkins北亚区市场经理张嘉俊与农机1688网记者合影
实力出击展会，为用户带去完美体验
Perkins自1932年成立以来，就专注于柴油发动机行业领域，致力于为用户提供质的产品和服务，不断推陈出新。作为全球领先的发动机制造商之一，Perkins是4至2000kW(5至2800hp)功率非道路用柴油机及天然气发动机市场翘楚。现时已向全球1000多家主要设备生产商供应发动机，应用于5000多种不同场合，时至今日，已有超过2000万台Perkins发动机投入服务。珀金斯关注客户的体验和当下市场的需求，有着满足各个和地区的排放标准要求的产品，旨在为全球和中国农机事业提供最可靠、最经济的动力。
在2016年中国国际农机展上，Perkins展出多款专为中国农机市场设计和优化的发动机，再次证明这家源自英国的全球发动机翘楚矢志服务中国市场和农机行业的承诺始终不变。正如北亚区市场经理张嘉俊所言，“中国一些地区的燃油具有含水量高、颗粒物含量高、含硫量高等三高特点，为了完全适应国内市场，Perkins特别针对中国市场进行研发，经过多年工程机械和农业机械的整机测试，成功研发出符合非道路国三排放标准的独有方案，包含机械式和电控喷油两种配置。其设计特别考虑到不同燃油品质对发动机性能的影响；通过采用升级的燃油系统，大幅提升发动机对不良油品的适应性，加上经改良的滤清器的辅助，有效收集燃油中的杂质。这些特性完全符合Perkins中国客户的需求，也有助提高发动机的性价比，既让选购配套这款发动机的农机终端用户受惠，机手使用起来也倍见称心，是配套农用机械的理想动力。”
2016年中国国际农机展上Perkins展出1106D-E70TATM
2016年中国国际农机展上Perkins展出403D-15TM
国二升国三，建立标准化工业园区
农业市场对中国的经济发展起着十分重要作用，随着中国农机产业发展的快速升级，中国零部件企业的发展却依然较为缓慢，农机零部件在高端核心领域依旧存在很大空白，成为整机企业创新的一个瓶颈。Perkins这个英国“贵族”却逆流而上，瞄准中国市场需求，在新产品、新技术研发方面投入的力度不断加强，为保证客户可快速获得Perkins原装纯正零部件供应，进一步巩固Perkins品牌的定位。2008年，珀金斯在江苏省无锡市独资兴建发动机工业园，目的是为建立一个的区域性制造基地，以满足中国主机产业的本地需求。园区内设有独立的研发中心，肩负Perkins产品未来的研发及本土化工作。目前各地的排放标准越来越严格，Perkins不断提高产品的排放标准，务求能提供可满足合全球各地排放法规的发动机。
目前，随着中国农机行业国二升国三的提出，整机企业和发动机企业要在短时间内实现国三产品的切换，这不仅是考验同时还可能是机遇。“Perkins作为全球领先的发动机制造企业之一，针对非道路国三排放标准有着强大的技术储备力量，成功研发出独有的方案，其机械式发动机以及电控发动机均已完成国三认证。更成为国内通过国三阶段排放标准的机械式发动机制造商。“电控和机械式两种配置，让主机厂家有很多灵活的选择，成为国内主机企业的品牌之一，深受用户的好评。”张嘉俊告诉记者。
携手开发整机，实现共赢
“当今制造业已经不仅仅是单个企业在竞争，而是整个产业链在竞争，和谐的零整关系是农机产业良性发展的保证和支持。”张嘉俊告诉农机1688网记者。为寻求长期健康的发展，Perkins多年来携手国际和国内的农机制造企业，为其设计的拖拉机供应动力系统取得了成绩。这些农机制造企业也在本次展会上展出了搭载Perkins?1104D-44T?机械式发动机的拖拉机。这些拖拉机都赢得终端用户的热烈反响，让中国终端用户完美地体验了珀金斯动力系统的强大，了解它们的优点，包括低油耗，因而能有效降低操作成本，以至的维护方便性。
良好的产品品质是企业获得用户的重要途径之一，但服务却也是企业赢取市场不可忽视的问题。售后服务的重要性就在于企业能够从中了解和获取更多关于改进产品和创新产品的信息。因此，产品售后服务的重要性也就不言而喻了。“对此，珀金斯根据客户需求，为用户提供专业化的技术支持，建立了多元化的培训体系，针对不同需求具有不同的培训方案。收集客户的意见和建议，建立标准化的服务流程，进一步提升Perkins的品牌定位和知名度 ”张嘉俊坦言。
未来，Perkins将继续深耕发动机设备市场，为工程机械和农业机械，以及发电设备整机提供动力设备，成为该等领域的一线品牌。张嘉俊最后说到：“Perkins一直在努力，做好销售团队建设，做好售后服务，做好产品和品质，做好生产和管理。Perkins不追求绚丽的泡沫，而是始终稳健的走好每一步。”
我们有理由相信，Perkins这个英国“贵族”将会在发动机市场继续砥砺前行，成为中国设备制造商的发动机供货商【农机1688网原创】
