植保飞防路在何方？第三代植保无人机重新定义行业

    11月24日，植保会前夕，尽管一场大雪使金陵城骤然降温，在距离会展中心不远的国际青年酒店会场内，却是暖意融融，一场关于植保无人机未来融合发展的盛会正在热烈进行。

    此次会议是由无锡汉和航空技术有限公司举办，农业部农技推广中心药械处研究员邵振润、“千人计划”特聘专家、华南农业大学工程学院教授兰玉彬、农业部南机所主任薛新宇、国内部分省市植保站负责人以及知名农资企业高层、农服组织代表、行业媒体等共计200余人参与了此次会议。

    专家指路：减施增效，效果好才是真的好

    自2010年汉和将国内架植保无人机推向市场，迄今已过去六年。近两年行业快速发展的同时，各种机型也令人眼花缭乱。多旋翼和单旋翼，电动和油动，究竟哪一款更适合农业？对此，兰玉彬教授与薛新宇主任在报告中讲到，判断一款无人机是否适合农田作业，要从作业效果、效率与作业成本几个方面综合比较，其中效果是最关键的评价标准。最近几年，在各科研院所及农业高校组织的药效测试活动中，汉和植保无人机风场较强，药液喷洒均匀、稳定，作业效果得到了行业专家与用户的高度认可。

    企业探路：能干活，能赚钱，第三代植保无人机重新定义行业

    植保无人机是否能真正盈利，一直是行业敏感话题。原因一方面是大多产品可靠性稳定性不高、故障率过高导致无法连续作业，另一方面在于培训售后问题难以解决，导致用户不会飞不敢飞成为常态。

    无锡汉和航空总经理孙向东介绍，植保无人机行业在过去几年取得了不小的进展，从代演示为主到第二代可以适应小范围作业，但多数并不能真正适应于大规模作业，也不能帮助农服组织赚钱。就在今年10月份，汉和“水星一号”正式推向市场。这款载重量20公斤的电动无人机，经7个研发小组，14个月共计9000余架次测试飞行，历经6次整机迭代及数次极限测试之后，相信会重新定义植保无人机行业，可称得上行业第三代植保无人机。

    据测算：按照每亩地喷洒700毫升药剂计算，一个架次12分钟可喷洒30亩，一个小时4个架次即可喷洒120亩地，一天工作5个小时20个架次共计喷洒600亩地，年均作业时间50个工作日，每亩地收取10元作业费用，“水星一号”只服务费一项的赚钱能力即可达到300000元/年；并且传统的农资从业者将获得每年每架30000亩的农药流量入口。在这种性能优势下，植保无人机不能赚钱的说法将成为过去。

    针对当前行业保障不到位的现状，在重磅推出“水星一号”的同时，汉和同时公布了“用户无忧计划”，从培训、订单、事故、维修、资金保障五个方面，为用户购买飞机全程护航。

    用户无忧计划1．培训无忧：免费培训能力，能够实际作业的植保飞手。

    2．订单无忧：接入行业内专业的农活服务预约平台“农活帮”，为订单统一接取，合理调配提供保障；

    3．事故无忧：第三者责任险，使用更；

    4．维修无忧：一年的维修包，不限次数、不限配件维修更换。坏了不怕修；

    5．资金无忧：提供贴息贷款，购买更轻松。

    5000万资金：50个创业合伙人招募计划启动

    看好植保无人机市场，有资源有能力，有心创业但又苦于缺少启动资金，时下不少农资精英群体苦恼于这个问题。如今机会来了。

    在会议上，汉和航空总经理孙向东宣布，2017年，汉和拟投资5000万元，在50个地市级区域招募50个创业合伙人，共同打造区域农服综合平台。对创业合伙人的要求是这样的：有创业的需求和激情，具团队管理协调能力，在从业经验要求上，更倾向于有农资或农机行业销售管理经验者。

    1000架无人机：助力农资企业服务转型

    在会议上，汉和方面同时宣布，计划在范围内投放1000架“水星一号”，助力农资企业服务转型，在推动配套药剂与无人机充分结合的基础上，打造基于提供植保解决方案为核心的农业服务平台。

    金融 农技 咨询，配套支持

    会议上，汉和航空与金融领域“互联网 农业”的领跑者农分期签订了战略合作，此举可为用户购买汉和无人机提供专门的资金贷款服务。农分期作为国内专注农户的分期商城，拥有庞大的线下服务团队，可为用户施行“上门服务、简单手续、快速签约、认证保障”等多项特色服务，将大大降低植保无人机行业资金进入门槛，从而使更多愿意投身飞防领域者受益。

    为了给无人机用户提供更到位的农技服务支持与运营指导，汉和与目前国内的农业产业信息化平台老刀网及和君咨询同时签订了战略合作协议。老刀网专注于农业移动互联网平台的开发运营，目前已目前已上线农技服务平台“农管家APP”和农业人才垂直招聘平台“老刀招聘APP”。此次老刀网络与无锡汉和达成战略合作，将为汉和运营体系提供线上用户数据、农技问诊服务、专业人才招聘等支持。而和君咨询是中国本土规模实力最强的综合性咨询公司之一，拥有包括农业领域在内的多个行业运营指导经验，今后将为汉和体系内所有合作伙伴提供运营智慧指导。

    东方欲晓，从“水星一号”开始，植保无人机的新时代、大时代已经到来。