销售理念之变：“坐家等收购”到“主动找出路”
２０１６年，黑龙江省调减玉米种植面积１９２２万亩，但玉米产量仍在１０００亿斤左右，市场购销任务重，压力大。
“改革年，习惯了靠粮库卖粮的大户、合作社一度很犯愁。”在青冈县粮食局副局长陈甫看来，粮库不收玉米了，不代表政府就不管了，反倒是更应主动出击，走出去找客户。２０１６年１０月，青冈县粮食局组织９家粮食贸易企业到山东等地对接，当时签订意向性预购合同６８万吨。
在玉米销售过程中，搭平台、找市场成了关键词。黑龙江省粮食局局长朱玉文介绍，通过“玉米商务洽谈会”和“金秋粮食交易会”，黑龙江与玉米加工、饲料和贸易企业签订意向购销协议５００亿斤以上。
除了市场化平台销售外，政策性粮食交易平台也开始市场化销售玉米。２０１６年１２月１２日，玉米市场化电子交易暨黑龙江省农民粮食购销专场启用，符合条件的企业、合作社可在此平台上直接线上交易。统计显示，该专场共上市粮源２４．４万吨，成交量４．８万吨，成交金额６７２２万元。
针对农民合作社等新型经营主体的卖粮压力，黑龙江省还专门召开了合作社卖粮大会。参加卖粮大会的黑龙江省巴彦县天德现代农业农机专业合作社负责人陈晶说，合作社解决了组织化、规模化、机械化问题，但市场化差得太多了，再也不能“春天盲目种、秋天被动卖”。
支农方式之变：贷款难到“随用随拿”
玉米是大宗商品，市场收购需要大量资金。但临储时期玉米价格高，玉米深加工企业效益普遍不景气，规模较小的企业更难贷款。黑龙江省设立的玉米收购贷款信用保证基金，一定程度上解决了金融部门担心的风险大和粮食企业抵押物不足之间的金融“断桥”问题。
巴彦县巴彦港粮库主任夏莲柏告诉记者，巴彦港粮库向农发行黑龙江分行缴纳了１５０万元风险保证金，已经拿到了１０００万元贷款，还有５００万元贷款随着购销进程“随用随拿”，“如果用没了，还可以再交保证金继续贷款”。
黑龙江省玉米收购贷款信用保证基金规模暂定１０亿元，银行原则上按企业实际缴存到位额度的１０倍左右发放。农发行黑龙江分行粮油处副处长刘恩来介绍，这个基金在银行和粮食企业之间搭了个桥，银行愿意，企业也高兴，财政资金实现了“四两拨千斤”。
黑龙江省粮食局统计，截至２０１６年１２月３０日，已有７６户企业获得基金参与资格，１４户企业实际认缴基金３９００万元，４户企业利用基金取得收购贷款３０００万元。
企业收购资金来源越来越广泛。黑龙江省农信社和农业担保公司利用支农再贷款，以及一些商业银行均对玉米市场化购销给予了贷款支持。
针对玉米深加工企业连续多年效益低、融资难问题，黑龙江还对玉米深加工企业补贴，调动企业积极性。
市场流通之变：“高价进库”到“价跌入市”
与往年把玉米卖给当地中储粮粮库不同，２０１６年黑龙江农垦丰顺种植专业合作社把玉米卖给了广东一家饲料厂。合作社理事长赵军说，卖给广东的玉米先是通过铁路运到锦州港，再通过水路运到广州。
实行玉米市场化收购以来，南北玉米贸易重新走活，大量东北玉米销往南方。２０１６年１２月份以来，黑龙江省粮食日均装车由１０月份的７８０车提升到１９６１车，玉米日均装车由４９６车提升到１８１２车。截至２０１６年１２月３１日，黑龙江省铁路外运玉米１２６亿斤。
截至２０１６年１２月３０日，全省企业收购玉米量超过３４０亿斤，还有一些粮食经纪人、合作社及部分销区企业直接入户收购。黑龙江省粮食系统一位干部说，前几年玉米基本都进国储库，今年玉米基本全进市场，“就地储”变成“销”。
镜泊湖农业开发股份有限公司副总经理牟永森说，如今玉米市场价格已下降到基本和国际接轨的程度。原料大幅下降，企业利润增加，加工量也随之提高。
国内玉米价格持续下降，与进口玉米到港价逐渐趋同，竞争力不断提高。但与此同时，玉米价格下降也在一定程度上影响了农民收入。对此，黑龙江严格落实玉米生产者补贴政策，按照每亩１５３．９２元标准给予农民补贴，补贴总额１４８．７２亿元。
