1.行情低迷农资经销商面临重重困难
“我们一个镇上20多家化肥经销商，每家经营两三种品牌，粮食价格降低，农民在化肥等农资上不愿多投入，往年我能卖上百吨的化肥，今年只有80吨左右，而且三分之二的量都是赊销，生意难做啊！”12月8日，汤阴县宜沟镇化肥经销商谈到今年的经营情况时这样说道。
据业内相关人士介绍，当地玉米价格从去年的1.1元/斤降至今年0.8元/斤，粮食价格持续下滑，农民种地积极性普遍不高，相当一部分人外出务工或转做别的工作，剩下一部分继续种地的农民，在购买化肥时都在寻求质量有保证且价格更低，或者干脆赊账购肥。
近年，虽然宜沟镇当地经济作物如莴笋、西瓜等的种植比例有所上升，但是对于整体农业用肥需求减少的弥补显得微不足道。
业内相关人士从事化肥经销行业近15年，除刚入行的前几年经验不足，生意不太好外，其后的化肥销售一直开展得红红火火。最近几年，市场行情转变，销量下跌让她疲于应对，除了努力维系好之前的固定客户，她不知道还能做些什么。
安阳县辛村镇的化肥经销商也面临同样的困境。“除了一些老客户，已经形成了在我这里购买化肥的习惯，新开发的客户少之又少。”尚天顺说。
业内相关人士的农资店所在的街道上，还可以看到其他六家从事农资化销售的门面，“这两年生意不好做，已经有两家改行做其他生意了。”
2.重压之下经销商摸索前行
面对化肥销量逐年下滑的现象，化肥经销商也做出了种种尝试和努力。
业内相关人士说：“我们开展过买化肥送脸盆、水壶等物品的活动，起初稍见成效，化肥好卖了一些，可经过不长时间，就不好使了，农民也明白羊毛出在羊身上的道理，最后也不想着要赠品，都希望大厂品牌化肥价格能降低些，得到实实在在的优惠。”
“后来还对种植大户开展促销活动，购买超过一定量的化肥，就组织他们外出旅游，以此调动他们的购买热情，也是作用一时。也对农民提供过农技服务，种植指导，可这种方法需要长期投入，效果显现得比较慢。”尚天顺略带无奈地叙述了他曾经对市场的摸索和反应。
业内相关人士也说：“经销商买化肥，配套服务一点不能省，我们销售化肥，提供有施肥器械，早先是手推式施肥机，现在变成了可以用拖拉机带的施肥机，为满足购肥客户的需要，这些机械的投入是必不可少的。”
业内相关人士玉介绍，白营镇种植经济作物的农户较多，特别是种植大棚蔬菜已有一定规模。他和种植户签订合同，由他提供种子、化肥和技术指导，并对农产品按合同价包收购。这样一来，种植户没有后顾之忧，收益有保障，作为经销商，农资有了销路，还通过农产品收购，多了一份收益，这是个很好的良性循环。
如果说业内相关人士正在试着走一条农业产业链服务的道路，寻到了一丝转型的曙光，那么王素洁和尚天顺更多的则是迷茫，他们做出了一些改变、尝试和努力，但都无法扭转经营下滑的颓势，他们心里充满了对行业的不确定感，像踩在棉花里，脚落不到实处。“先就这样吧，走走看看！”是他们说过的相同的一句话。
3.守望互助厂家与经销商抱团度寒冬
农资行业的寒冬，不仅考验着一个个经销商，对化肥生产企业更是面临最严峻的问题。化肥生产企业和经销商原本就是彼此依存的关系，经销商的经营情况也直接决定了化肥生产企业的效益。
河南万庄农资集团旗下的安阳万庄新肥科技有限公司正在通过打造新平台，转变经销商和生产企业的合作方式和运作模式，抱团取暖，走出行业的寒冬。
安阳万庄新肥科技有限公司总经理韩成林介绍，万庄的平台提供化肥定制化生产平台，通过定制化生产平台，为农民提供测土、配方、化肥加工、物流配送等一条龙服务。
“现在土壤板结，土壤肥力下降，所以我们会针对这些问题提供更多优质的肥料，进行土壤修复，这也是我们搭建化肥定制化生产平台的原因。”韩成林说，原有经销商可以在这个平台上转型为乡镇6S店，在做好传统农资经营的同时，依靠万庄园农资电子商务平台，面向家庭农场、种植大户、农民专业合作社等农村新型经营主体，推广定制化肥、组织网上团购、进行物流配送及科技服务等。
为帮助经销商解决问题，提高经销商的经营能力，明年还将开展“万人进万庄”的实地参观学习活动，将组织一万名化肥经销商走进安阳万庄新肥的工厂车间进行参观，并提供关于营销方面的专业指导。
目前，农资行业确实存在诸多困难，但通过政策的调控，市场本身的修正和生产企业、经销商及一个个农资人的努力，相信农资行业会迎来一个有序的经营环境和蓬勃的发展空间。更多相关农资行业分析请查阅由中国报告大厅发布的农资行业市场调查分析报告。
