雷沃重工：在供给侧结构性改革中行稳致远

   企业转型是什么?打个比方，就好像在一条公路上开车，突然发现前面是尽头。一方面，要保持以前的车速，因为企业需要发展。同时，要迅速找到一个出口，要拐到一条新的高速公路上，这样企业才能持续发展。

   从2013年开始，雷沃重工就确定了“先做减法、再做加法”的经营思路。只不过那时并没有供给侧结构性改革这一说法，但雷沃重工的转型之路与后来的理论非常吻合。

   产品调整 强身健体

   纵观雷沃重工的供给侧改革之旅，是从规模导向转变为追求增长质量的改革。而转型的三大主轴分别为产品领先、效率驱动和全球经营。

   从2010年开始，雷沃重工逐步开始实施转型。首当其冲是做减法，调整产品结构，打造拳头产品。

   为此，雷沃重工首先在农业“收获”方面树立起了行业优势。比如在国内农机行业界，雷沃谷神联合收割机自1998年成功入市以来，已经连续16年销量蝉联行业，市场保有量已经突破55万台。

   特别是在2014年,这一年中国农机工业增速降到9%以下,在机械工业中,农机从多年的“排头兵”下滑到了机械行业平均线以下。在部分领域,产能过剩现象突出，比如拖拉机行业中的中小马力拖拉机,市场已经趋于饱和, 2015年40以下马力段增幅减少近70%，而120—140、140—160、160—180三个马力段轮式拖拉机市场销量增幅均在150%以上,增量非常可观。

   同时随着土地流转进程进一步加快,农田逐步集中连片,大马力拖拉机、大型联合收割机等中高端产品的需求在迅速增加;而类似甘蔗、棉花收获机等“专精特”农机产品则近乎处于无法满足需求的尴尬境地。

   从这个意义上说，国内农业装备结构性的过剩与不足并存已经成为农机行业的一大特点,而如何抓住“行业放缓中的细分领域的高增长”已经成为各农机制造企业的必修课。

   随着农村劳动力的转移、农业规模的扩大、人民生活水平的提高、农机服务组织的发展以及市场竞争的加强,企业要研究的主体已经必须是家庭农场、农机合作社等规模化经营主体,他们对智能、驾乘舒适、节能环保产品的需求开始日趋旺盛,因此作为农机供应商,要从过去追求农机数量的增长向追求农机质量转型升级。

   为此，雷沃重工在“欧洲研发、全球制造，全球分销”的特色发展模式下，通过战略布局全球资源，深化“四个转型”——“企业由制造业向制造服务业转型，技术由全球低端向全球中高端转型、产品由小型向大型转型，市场由国内向全球转型”，加快向全球价值链中高端跨步攀升，推动了业务的持续稳步发展。

   仍以雷沃谷神小麦联合收割机为证，2017年的春季小麦机市场，雷沃谷神仍然是“一枝独秀”。从产品组合到销售政策，雷沃谷神作为行业领军者始终走在前列。雷沃谷神GE系列、杂粮收获专家——雷沃谷神GF系列、纵轴流——雷沃谷神GK系列，雷沃谷神三大系列的数十个产品都成了行业明星产品。目前雷沃谷神收获机械日产量达到135台/天。


   同样，雷沃重工旗下欧豹拖拉机也已连续十几年市场销量遥遥领先，2017年2月日产量达到360台/天，逆势稳步上涨。