农业机械行业拼产品力的时候到了

    巴菲特说，行业退潮之际，就知道谁在裸泳。农机行业下行之际，就知道谁的竞争力强不强。

    新世纪以来，农机行业在补贴政策的带动下，发生狂飙突进式的增长。很的企业当年规划投产，当年实现销售，有的甚至自夸当年赢利。现在回过头看，多年来农机行业和很多企业的增长都是粗放式的，包括一些较知名的大企业。这两年农机行业的发展形势不佳，一些缺乏核心竞争力的企业被纷纷洗牌出局，有的则呈现出明显的疲态，有的甚至危机毕露了。

    归结近年来这些增长乏力、被洗出局或者危机显露的企业，大多是过去一些以营销导向为模式的企业，天天口号喊得响，却未见在产品、在技术方面有大的投入、有什么创新，让人看到有出色的亮点。市场好时就拼命卖产品、拼命赚钱，缺乏外资企业的计划性，忘记在产品和技术方面进行储备升级，忘记企业人力资源的培养和整体管理体系的提升。当然，从当下的国内农机企业看，企业的核心竞争力更主要实现在表现为产品的核心竞争力以及企业的综合管理能力。

    产品力体现出的竞争力，日本久保田可谓为国内企业提供了生动的参照。自久保田入华以来，无论是其过去占主导的半喂入收获机，还是其如今的全喂入收割机、插秧机，以及进入国内时长没几年的拖拉机，都赢得了用户很强的口碑。久保田的强大影响力和品牌力，都建立在其强大的产品力之上。当然，久保田的服务力也是非常的。从久保田的产品力看，一是体现在其产品使用性能好，譬如灵活、节能、作业效率高，二是其体现出的较高的可靠性。以此为基础，加上日本人（企业领导）表现出的谦虚特质、在华发展的低调，久保田给经销商、用户都提供了良好的交互体验。

    很长一段时间以来，我们国内企业喜欢宣传或者沾沾自喜于自己在服务方面如何及时周到。服务好这并没有错，但是我们要认识到，这是我们在产品力不够的情况下，以服务力来提供的弥补。产品质量特别是可靠性质量，是我们国内农机企业的短板。对于企业和用户来说，产品力显然是超越服务力的。所谓服务是质量的延伸，你服务再好，用户也不希望你的产品用起来老出毛病。同时，良好的服务需要花去企业更多的费用，在当前的形势下企业服务基本上都是赔钱的，企业为此要建更多的维修点、准备更多的配件、招更多的服务人员，这显然占去了企业更多的资金、资源和心力，如果把这部分投入花在提升技术研发、花在员工激励上，或者让利于经销间、供应商，岂不更是美事一桩？

    伴随着经济社会的发展、农机消费的不断升级，农机行业市场从粗制滥造的时代过渡到现在向品质发展的时代。这两年，农机行业在度过黄金十年之后，正进入深度的调整期。从以前的扩张型时代或者机遇型时代，过渡到现在紧缩时代；从以前的相对市场比较大、相对比较投机的时代，步入眼下必须实干的时代。在这种环境下，必须要做专做强，心无旁骛，做精产品。各家企业需要结合企业和行业的实际情况，坚定不移做好产品，做细做深市场，维护终端、经营好用户消费者，通过不断的积淀塑造品牌。

    2016年甚至2017年对整个农机行业而言，将是一个变革之年。农机行业的内外部生态环境发生非常大的变化，补贴政策调整、粮价大幅下跌、原材料涨价、国二改国三、自然灾害的不确定性，此外，在互联网大潮的影响下，农机行业的制造、管理、供应链、营销体系，包括整个商业模式、整个发展生态，都在发生深刻的变化，大量的产业资本和金融资本在涌入这个行业，行业变革的因素时刻发生。这些变化与不确定性影响并困扰着农机行业，也逼迫行业人士进行思考、应对变化。

    当前我国实体经济下行压力不断积累、结构调整阵痛显现，对国内农机企业来说，如何找准自己的定位，在产业转型升级的过渡期抓紧构建自己的核心竞争力，成为生存发展的必然命题。但是，无论外部环境如何变化，国内农机企业首先要做的一条就是向日本企业学习、打造强大的产品力。