朱礼好：发展农机电商，你真的准备好了吗？

    伴随着“互联网+”的兴起，农机行业与互联网也逐渐跨界融合。不少国内知名农机企业也开始创办网店或开展网上营销，甚至与行业网站合作，但更多的农机企业仍在观望。

    农机电商的发展，离不开农机产品本身属性与现实的社会消费现状。从当前形势看，农机电商有以下因素影响发展：

    一是受农机补贴政策的限制。自2004年实施农机补贴政策以来，农民或多或少产生了哪种农机产品有补贴就购买哪种产品的心理依赖。多年来，农民申请农机补贴的手续基本上由农机经销商代办，现在通过网络购买及办理农机补贴并不现实，政府部门将审核补贴资质等一系列权限交由社会类网站也不具备条件，无法省略补贴操作环节。

    二是受农机产品本身特性的制约。农机作为大型生产资料，使用时间高度集中，再因国内产品发生故障较多，这为农机厂商的服务能力提出了较高要求，而电商因不具备维修等专业技能更无法满足用户对服务的需求。相对于农机企业而言，共同的利益，也不可能完全放弃传统经销商，为分散的用户提供迅速及时的售后服务；尽管农民通过网购一台或几台机器，但长距离的运输物流难以满足，让农机生产企业无法消化昂贵的运输成本，与“低价”的网购特点相背离，农机产品送达后企业如何交付农民验车，无法在短时间内解决困难。

     三是受农机产业具有典型规模经济特征的限制。农机产业的规模性表现在生产、消费环节。只有批量采购，才能有效降低成本。网购虽然能突破时空局限，但对农机如无集中采购与批量运输，要么放弃交易，要么提高价格。当最终综合成本超过传统的销售形式时，农机电商也就失去了其存在的价值。

    四是受农机电商无法建立属于自己的销售体系的限制。由于农机电商企业不具备相关金融主体资格，无法完成交易的闭环销售，这是目前农机电商无法大力推进的原因之一。从当前的行业网站看，适宜担当信息中介角色，用户通过网络咨询产品、价格，对准购机者，网站转交给生产企业，生产企业再通过当地传统渠道完成交易。

    目前，农机电商的线上与线下之间尚无明显矛盾，但一些消费品领域出现的问题警示农机电商：如农机网络直销发展起来，必然引起线上直销与线下经销商之间的利益冲突。在相当长时间，任何一家农机生产企业，也不敢轻易放弃线下经销商。

    鉴于此，发展农机电商可从以下方面入手：一是从农机配件(非关键零部件)和一些小型农机产品(如喷雾器)找缺口。因有些农机配件的通用性较强，配件生产企业了解主机生产企业所配产品的型号参数等，且配件不涉及农机补贴办理和服务。配件价格不高，可减少购机者网上支付后上当受骗的问题。二是一些非关键零部件主要涉及自然磨损，小型的农机产品价格弹性较小，价格敏感度较低易于为农机电商的途径所接受，开展电商可操作性较强。

    随着农机补贴的真正普惠，农村信息化的不断推进普及，农业从业者文化素质的不断提高以及我国农机产品质量的不断提高，将迎来农机电商的发展期。