深度洗牌 后小麦机市场的变与不变
“雷沃谷神GM70和中联谷王TB70是山东地区用户最受用户青睐的两款产品，”玉柴股份销售公司通机山东大区市场经理黄金亮对记者说，“雷沃和中联在小麦收割机市场占据份额。
这与记者所掌握的数据一致，据统计，2016年小麦收割机的机收率已经突破90%。而经过2014年到2016年的洗牌，小麦收割机生产企业也从2013年的53家，缩减到2016年的30家。而且市场份额基本被排名前两位的企业所牢牢占据。到今年为止，中联和雷沃两家企业的销量已经占所有小麦收市场份额的80%以上。
“那就是说品牌集中度越来越高了？”记者问。
“对。用户的专业化程度和对品牌的重视程度正在提升，而这个变化只是其中之一，另外就是产品的大型化和喂入量的变化，从前几年喂入量3-5公斤的小麦收，到去年的7公斤，再到今年8公斤每秒的小麦收，喂入量越来越大，所以今年很多用户都买雷沃的GM80和中联8BZ1。”黄金亮说。
据记者了解，雷沃的GM80和中联8BZ1售价大概15万左右，山东对8公斤喂入量的小麦机补贴是30400元，也就是说，用户大概花费11、2万左右就能买到一台8公斤喂入量的小麦收割机。
“不过有一点没变，”黄金亮的话语里充满了自信，“玉柴发动机所占的市场份额和市场反馈没变。”
看着记者疑惑的眼神，黄金亮笑着说：“别着急，一会儿你就知道了。”
有口皆碑，见证品牌的力量
卢何(一铭)农机是雷沃重工在济南地区的一级经销商，年销量在1000台以上。卢何农机从店面设计到配件储备，再到人员服务配备，像极了汽车的4S店，让人不禁赞叹，农业机械的经销店也可以如此专业和美观。
卢何(一铭)农机整车与配件库
在参观完店面之后，记者见到了卢何农机的何总。
“感觉怎么样？”何总问。
“真不错，农机行业现在有了这样的店面，是巨大的进步啊！”记者由衷的赞叹。
“其实这是正常的，首先我觉得这是未来农机的发展趋势，”何总说，“我们这里既有整机、二手车，又有维修服务和配件。我们提供一站式的购机体验，对老百姓来说一步到位，没有后顾之忧，如果出现问题直接找我们，我们找服务站，很快就能得到解决。所以我这里老用户非常多，他们跟我们建立了长期稳定的合作关系。”
“另外，”何总继续说，“现在老百姓的生活水平不断提高，对产品品质要求也在提高，要去就去最专业的店，要买就买的产品。我这里雷沃小麦机90%以上配的都是玉柴发动机，玉柴发动机要比其他发动机贵2000元，用户为什么还是选择玉柴？我认为是口碑好。我们这边老百姓口口相传的非常多，比如村子里有人买玉柴发动机后，用的很好，很快整个村子的人都知道了，这样一传十十传百，大家都来选择玉柴了。”
当结束拜访之际，何总提出要拍张照片，并把卢何农机的品牌名称一起拍进去：“这是宣传我们品牌的机会，要让更多的人知道卢何农机，就像雷沃和玉柴一样。”
“像雷沃和玉柴？”
“对啊，大品牌，值得信赖！这就是品牌的力量！”何总脸上挂满了笑容。
卢何(一铭)农机何总
“据说今年的农机市场环境并不是很好。”在章丘瑞泉农机有限公司的接待室里，经理李媛媛对记者说，“但我们卖的却比去年好。”
“这是为什么呢？”记者有些奇怪。
“我们这个地区，这几年新成立的农机合作社和种植大户比较多，以前这个地区都是外地来跨区作业的，现在当地新合作社成立后，批量采购就很多，这是其中一个原因。第二个重要原因是因为品牌认可度。”她接着说：“我们经营代理的是中联重机的产品，周边用户和新成立的合作社认可中联产品和玉柴发动机的非常多，比如中联新推出的8BZ1纵轴流小麦收割机，配套的是玉柴YC4A的发动机，这款机型今年卖的很好。”
“用户从买国二机到国三机的需求有什么变化吗？”记者问。
“变化就是对服务要求更高了，要求维修和配件更及时到位。当然也有没变的，比如和往年一样，用户都选择玉柴发动机，”李媛媛解释说：“用户认可大品牌、服务细致的产品。”
章丘瑞泉农机有限公司经理李媛媛
稳定为王，作业季中的“大件事”
本次出行记者共走访了7个用户、5个经销商，当被问到选择玉柴的原因时，几乎所有被采访者都会提到“稳定”二字，并且无一例外的把稳定放在了选择发动机权重的位。
“发动机稳定肯定是位的，”济南种植合作社杜师傅说，“我们是买来干农活的，不是买来修的。在作业季的这十几天里，如果发动机经常出问题，启动不了，即使服务再好，配件供应再及时，耽误了农活，我们一年就白干了。”
“玉柴性能稳定，服务及时，可靠性强，这是我选择玉柴的原因。”元瑞农机总经理任登吉对记者说。 元瑞农机是章丘的大型种植合作社，自有小麦种植面积3万亩，今年一下就购入了中联重机的25台拖拉机和10台小麦收。任登吉说：“我们是玉柴的铁杆用户，以前国二的机器配的发动机都是玉柴，这次买的10台小麦收割机也都是用的玉柴发动机，稳定可靠！” 代理中联重机品牌的菏泽市弘德机械有限公司总经理李金亮的话也颇具代表性：“用户选择农机看整车品牌，第二看价格，第三看发动机性能，玉柴在我们当地非常好卖。”
“您觉得用户选择玉柴的原因是？”
“稳定！”他的话语简短而有力。“我们当地比较认玉柴，来了买谷王，都要玉柴发动机，干完作业季卖二手车好卖，性能稳定，服务好，用户认可。”
菏泽市弘德机械有限公司总经理李金亮
山东曹县福沃农机有限公司经理刘家魁也给出了相同的答案：“用户主要看发动机的稳定性，其实配件和服务是辅助的，稳定性好就不耽误农时。我是经销雷沃产品的，以前代理过其他品牌的发动机，但是升级到国三，很多品牌发动机的性能就跟不上了，用户都说玉柴发动机的稳定性强，我现在卖的雷沃小麦机，全部配套玉柴发动机。”
福沃农机有限公司
山东曹县福沃农机有限公司经理刘家魁也给出了相同的答案：“用户主要看发动机的稳定性，其实配件和服务是辅助的，稳定性好就不耽误农时。我是经销雷沃产品的，以前代理过其他品牌的发动机，但是升级到国三，很多品牌发动机的性能就跟不上了，用户都说玉柴发动机的稳定性强，我现在卖的雷沃小麦机，全部配套玉柴发动机。”
速度与激情，发动机演绎麦收传奇
在曹县福沃农机公司走访之际，有两个合作社的理事长前来批量提机，其中曹县福顺天农机专业联合社的社长王霄是一个90后，年龄虽小，但从12岁开始就接触农机了，在他的言谈话语中，记者感受到了他对农机和发动机的深深热爱，“我们社一共30多台小麦机，都配套玉柴发动机。从河南南阳跨区到山东，麦地里的玉柴发动机太多了！你想想，麦收开始后，漫山遍野的收割机，用的都是玉柴发动机，收割机就像军队一样，一起前进，伴着发动机的轰鸣声震天响！那个阵势，那个声音，让我们浑身充满了干劲和激情。爽！”
曹县福顺天农机专业联合社社长王霄
曹县家福惠农机合作社社长王金光
另一位曹县家福惠农机合作社社长王金光则是一位50岁上下的中年人，曹县家福惠农机合作社是山东曹县农机合作社的标杆，曾被山东省评为示范合作社，他对记者说：“我今天来提20台小麦收，就是冲着玉柴发动机来的，人生就要像发动机一样，有激情才行。”他的话语里蕴含禅机，“其实我们机手跨区作业不容易，我们有的机手从四川开始，到湖北、安徽、河南、山东、内蒙，最后到甘肃，从5月底开始作业到11月，前后半年的时间，没有爱好，没有激情是根本扛不下来的，就像往发动机里注油一样，我们也需要激情。”
最后一站记者来到了淄博盛欣农机销售有限公司，盛欣农机一直代理中联重机的农机产品，据总经理杜李蓬介绍，盛欣农机的小麦机今年已经销售了110多台，90%以上的产品配套了玉柴发动机。
“现在土地少，小麦机多，因为品牌大，老百姓认，而且现在用户懂发动机的越来越多，都知道除了性能稳定之外，发动机的转速和扭矩也很重要，别看是农机，照样能开出速度来，”
“农机也能开的很快吗？”记者边问边脑补开收割机的场景。
“你来看看这段小视频，”杜总打开了手机，只见视频里中联的一台小麦收割机在麦地里开足马力，一收向前。“你看看，这台纵轴流的8BZ1，配套的是玉柴160马力的YC4A国三发动机，在地里跟飞一样，玉柴发动机的力量足啊！”
“这就是现实版的速度与激情。”杜总总结道。
淄博盛欣农机销售有限公司总经理杜李蓬
在已经开展的麦收保卫战中，将有日均超过37万台的联合收割机奋战在夏收一线，不难想象，2017年3.5亿亩的麦田里，成千上万的玉柴国三发动机将跟随小麦收割机一起，成为麦收大幕中的主角，并联合上演暑期大片的最强档——麦田里的速度与激情，敬请期待。
PS:为体现玉柴服务人文关怀，凡在6月1日-6月30日麦收期间，收割机装配玉柴发动机并报修的用户，均可免费领取玉柴赠送的2瓶1.5L农夫山泉矿泉水，玉柴服务人员会为用户主动发放。
