一、二手农机市场面临新的发展空间
由于部分区域用户收益下降、购买能力降低，新车购置时间后移，具有使用价值、价格相对便宜的二手农机便成为新的选择目标。二手车市场区域流转、销售速度加快，面临较好的发展机遇。
（一）二手农机具有较好的发展基础
近年来，惠农政策推进我国农业机械化建设稳步发展，农机社会保有量不断增加。先进区域农机更新步伐加快，存量二手农机资源具有较高的使用价值和发展空间。一是二手车保有量有序增长。国内农业机械保有量稳步增长，预计2017年，我国大中型拖拉机、收获机械等主机产品保有量分别达到650万台左右、200余万台，基本满足我国农田作业耕种管收全程机械化发展需要。二是需要更新流转。国内农机市场刚性需要不断降低，柔性需求成为主导。一方面二手车在一些区域成为闲置资源，得不到资源的优化和利用；另一方面部分区域由于购买能力不足，迫切需要二手农机进行互补，满足耕作需要。市场需求正由刚性需求向柔性需求转变，更新需求成为市场发展的主要动力，二手农机存量需要得到合理的优化，能够缓解部分区域需求。三是逐步实现流转。随着农机产品更新换代步伐加快，国内开始出现二手农机交易平台和市场，对二手农机进行销售，实现二手农机资源的重新配置。目前，国内已经有农机1688等网络开始搭建销售平台，促进二手农机市场健康发展；山东、安徽、河北等地已经自发形成二手农机销售市场。
（二）二手农机需要信息敏捷通道
二手农机资源信息相对封闭，实现市场资源的优化配置，首先要建立信息通道，实现信息资源的透明化。一是建立健全信息平台。运用网络平台、宣传载体、终端通道等畅通信息平台，建立产品品牌、使用时间、故障记录、产品性能等大数据信息，供应方、购买方的相关需求信息，做好市场化资源的有效配置的基础。二是通畅关键路径。开展二手农机业务，需要尽快畅通信息猎取、平台搭建、产品检测、产品估值、产品销售、服务促进等交易平台，进行公平交易和价值保证，丰富、完善和延长二手农机价值。三是实现资源协同。通过二手农机再次资源化配置和流通，帮助需要购买新农机老用户，实现二手农机产品的再次销售，尽快实现新产品购置；有效缓解部分用户购买力不足问题，实现二手农机的再次利用，进一步优化社会保有量价值。有利于农机企业、流通企业创新销售模式，新车、旧车销售互补，实现新的销售增量。
（三）二手农机发展需要聚力集智
二手农机市场处于发展的起步阶段，实现二手农机的健康、持续发展，需要进一步的探索、实践，寻找适合自身的发展路径和目标。一是政策引导。有关协会、二手农机管理部门应尽快制定二手农机流通标准，引导、规范、支持二手农机的资源优化和二手农机市场的有序发展。二是销售创新。鼓励有制造能力的制造企业和流通企业，发挥企业标准化再制造能力，通过促销举措，解决不同层级用户的购机需求，实现产品的销售和流转。三是提升形象。一个老用户的邻里宣传、产品示范，相当于农机销售人员三次登门推介。二手农机残值较高的品牌形象，更能得到市场和用户的一致认可，成为市场影响力的宣传移动品。
二、二手农机市场面临的制约因素
二手农机市场刚刚启动、有待规范，难免会出现一些新问题、新现象。尤其在产品估值、销售和服务等方面仍面临系统性的发展难题。
（一）区域间农机需求存在差异
近年来，受农机保有量、种植模式等因素的影响，农机作业整体时间相应减少。耕种收综合机械化水平较高的地区，大中型拖拉机年工作量10天左右，收获机械本地化作业一个星期作业，跨区作业车辆、时间有所减少，农机产品出现大量闲置，更多的时间处于库房状态。耕种收综合机械化水平较低、购买力不足的地区和用户，农忙季节农机作业时间相对较长，有时会出现农业机械严重不足现象，现有农机超负荷工作现象突出。
（二）流通中产品销售有待规范
目前，网络平台销售相对规范，逐步引领向健康方向发展。部分区域自发形成的二手农机交易市场，主要靠经纪人进行相应的销售。由于缺乏资质企业的参与、管理，二手农机产品检测、质量、估值、售后服务缺乏相应的保证。一些自发形成的二手农机市场，基本难以控制已经报废的农机产品或即将报废的二手农机，被重新进行整机、配件组装，重新组装成“新的产品”；以小标大、以次充优、以旧充新进行低价销售难以根本杜绝，购买者很难得到相应的权益保证。据分析，部分区域有50％以上的组成部分被当作备件，重新流入市场。国内一些区域自发成立经纪人之间相应的交易市场，责任难以追索，有待进行进一步规范、整顿。
（三）资源间闲置浪费需要优化
由于对二手农机资源缺乏相应的利用，资源优化成为新的现象。一是信息阻隔缺乏信息透明通道，二手农机供给端和需求端缺乏有效衔接。双向信息不透明影响相应的产品信息传递、销售。二是区域经销商新车销售任务普遍压力较大，库存居高不下，难以实现新车、旧车销售兼顾。担心新车和旧车销售业务产生冲突，影响新车销售任务，影响到从事二手农机销售的积极性。三是主机制造企业将精力用于现有产品制造和销售。没有认识到二手农机价值，缺乏本企业产品二手制造资源的投入和二手农机营销模式转型的认知。
三、二手农机面临蓝海发展机遇
发挥二手农机作用，有利于盘活、配置存量资源。二手农机市场形成的新业态，面临蓝海发展机遇，具有较好的市场前景。
（一）构建规范交易平台
二手农机市场要实现健康发展，需要尽快规范产品标准，明确交易流程，搭建二手农机交易平台，促进二手农机产品销售。一是规范标准。二手农机市场需求继续呈现上升趋势，需要相关政府部门或行业协会尽早出台二手农机鉴定评估技术标准，规范市场行为，为市场健康发展提供依据。二是搭建平台。实行二手农机回收再制造、销售认证制度，优选、认证国内有回收能力、销售能力的农机制造企业、流通企业参与，保证二手农机产品的品质、销售。推动交易市场优化升级。引导二手农机市场升级，探索运营二手农机拍卖、品牌经销、质量认证、服务承诺、质量索赔等经营模式。三是完善流程。建立健全二手农机评估、收购、销售、服务、保险、报废等业务流程，规范市场行为，严控不合格二手农机上市交易。
（二）努力畅通交易渠道
按照区域间终端用户现实需求，畅通终端需求信息通道，程度发挥二手农机价值，实现资源互补。一是加快畅通二手农机信息化。鼓励二手农机流通企业建立性和区域性的二手农机信息平台，动态展示产品信息，实现需求对接，开展电商销售。二是鼓励开展多种形式的促销。二三线品牌二手农机残值较低，市场交易困难。具备二手农机销售的车型多是一线品牌的农机产品，产品使用残值较高，能够得到用户认可。这些农机企业可采取依旧换新、回收让利促销等措施，增加企业销量，宣传企业形象。新购产品进行免费保养、让利出售、新产品优先使用等优惠政策，吸引用户自觉购买企业更新换代产品，再次成为企业的用户，实现企业与用户的“双赢”。三是创新经销模式。鼓励有条件的经销商将二手农机经销作为产品销售模式的一种补充。推动二手农机交易市场合理布局，支持经销商利用现有营销渠道，拓展品牌二手农机置换业务，打造一批品牌二手农机专营精品店。
（三）推进推进业务创新
围绕农机生命全过程、作业全周期，坚持创新、不断突破，努力推动二手车市场的稳步发展。一是发展驱动。对二手农机业务进行前瞻性战略谋划、战役推进和战术促销，建立二手农机市场发展团队，推进项目落地。探索新的营销模式，实施二手农机耕作资源共享，进行区域化跨区作业或作业承包；着力培养掌握区域农艺状况、种植模式、现实需求的终端营销人员，确保产品策略实施。二是开拓国外市场。满足E-MARK、GOST、OCIMA、OECD、SADS等或地区认证要求，进行二手车国外销售，探索新的市场发展机遇。三是资源溢出。农机企业利用制造、研发、改进等优势，提高二手农机产品性能、质量、服务等，在目前竞争激烈的情况下抓住二手农机市场蓝海先机，推动企业阶段目标的实现。
