前天回了一趟老家,邀了几个同村的小伙伴一起吃饭聊天。在饭做上,他们一直提到一个词:新农人。
2年前,这几个小伙伴都在福建打工,受政策感召,2015年回老家发展。
毕竟是农民的儿子、种地还是比较得心应手。
他们又接受过互联网的熏陶,于是花2万多元做了一个电商平台,之后又花200多万搞了一个农产品基地,红红火火干农业,。
他们的商业模式:以网站当做工具,把自己的基地农产品和当地特色的水果、农产品、干货卖出去。同时,他们还经常参加各地的农产品展会和交易会,从而帮助当地的农产品寻找出路。
席间,他们告诉我:2年多的时间投入的本钱还是没有回来,但对这份新农人职业和自己干的事情充满憧憬与希望。
虽然,对于新农人,没有相关的文件和政策。但,新农人是当下的职业,至少85%的返乡创业者都在称自己是新农人。
在这里,我对新农人的理解:区别于只会种地的老农民,并具有商业思维、市场思维、互联网思维,最主要的而且还能借助互联网工具(网站、新媒体)经营农业的人。
但,任何事业都有竞争,目前所谓的蓝海市场几乎没有。
其中,新农人的竞争主要来自3个方面:
1、大佬企业(龙头企业)
新农人很多人是单兵作战,或者初涉农业的人,但他们必须要与当地的龙头企业直接面对竞争。
然而,龙头企业的市场与渠道、规模都占优。新农人要做的是独辟蹊径,开辟另外一片新型市场。
2、新农人之间
农产品本身差异化极低。就猕猴桃来说,种植方法几乎没有差异化。比如,猕猴桃种植县,经营猕猴桃的新农人会有上千人。
如何在新农人之间胜出,不仅仅凭借你的人脉、智慧,还需要你的格局。
3、农产品电商平台
当前,90%的新农人的目的是卖农产品。他们只有把农产品卖出去,才能赚到钱。然而,农产品电商平台的目的也是卖农产品。
同时,这些农产品电商在商业思维、市场思维、尤其是资本上都具有得天独厚的优势。
留给新农人的路也只有两条:1)成为农产品电商平台的供应商;2)避开农产品电商的竞争品类。
如果新农人没有做好这些,依然会被圈子、被市场、被淘汰,甚至会被输得精光!
八大死法
1、缺少资金
做新农人,要不要雄厚的资金?答案:必须要。
做一个农产品基地,或者打造一个新颖的农产品品牌,构建一个农产品生态体系都需要新农人投入大量的资金。
农业本身的投入就需要钱,一旦资金断链,新农人的供应链体系就会受到影响。
2、缺少人脉
做生意靠什么?当然是人脉。
很多新农人都在说自己在做生意,卖农产品。这也就是新农人乐穿梭于各大行业会议、论坛的原因。
新农人的人脉关系一般有3类:1)供应商,为新农人提供产品的企业;2)渠道商,帮助新农人卖产品的人;3)同行,同行不是冤家而是合作伙伴。
如果人脉关系处理不当,新农人就会被卷入“拿不到低价优质的产品”、“产品销售不出去”、“导致价格恶性竞争”的窘况。
3、缺少商业思维
其实,新农人的商业思维就是以用户为中心的思维。产品不符合用户的需求或者产品打动不了用户,产品自然而然卖不出去,业不能获得更好的价格。
因此,新农人必须为用户提供有价值的产品,从而获取相应的利润。
4、价格战
我们经常提到过#中国农产品的差异化很小#。那么,新农人又要靠什么来制胜市场,获得用户呢?
价格!低价!这是新农人都会遇到市场竞争。
这种竞争,其实是一种恶性竞争。就某一个产品竞争渠道商时,其中有一家供应商降价,就有其他的供应商参与。降价成了获取订单的途径。
最终,受伤害的都是这个生态。
5、促销活动
促销是一把双刃剑。但那些剑术不高明的人,都会被剑气所伤。
新农人为了促进销售,都会使用的营销手段。比如:折扣、赠送、优惠券等形式。
其实,新农人需要考虑的营销的目的到底是什么?卖产品还是打品牌。
有时候很多新农人没有搞清楚营销活动的目的就采用促销活动,结果拉低消费体验、导致用户对产品的不信任,甚至退货的发生。
6、产品品质
商业时代,产品,有品质的产品才是王道。
作为与人们消费息息相关的农业,农产品品质直接决定市场地位。
毕竟,优质的农产品总会获得市场和用户的青睐。
如果农产品的品质不好,整个供应链就会被打破。当然,还有那些以次充好的新农人,即使获得订单,也只有一次,骗人终究不会好下场的。
7、不诚信
诚信缺失的时代,诚信有多么重要。
对待消费者上,明明打农药的农产品,有些人却在广告上打上“有机”、“生态”的标识。同时,在对待供应商、渠道商等上的不诚信行为,更加让人咂舌。
新农人的圈在子很少,一旦在产品货行为上的不诚信,终将会失去整个市场。
8、服务
有一点是误区:新农人不仅仅把产品卖出去就完成销售与品牌体验。其实,当客户收到产品之后,才是品牌互动的开始。
因此,服务是新农人获取口碑的方式。
但,有些新农人经常倒在服务上,比如,产品遇到问题之后的替换货、退款中存在欺诈、拖延等行为。
新农人的服务体现在2个方式:1)体验服务,用户收到产品之后有没又被产品打动、感动。3)解决问题能力,产品出现问题、快递过程的问题,新农人能不能站在用户的角度思考问题。
三大活法
新农人已经成为农村、农业领域活跃、带头人,他们也积极推动农业消费升级。其中,新农人利用这3大高招赚得千万元。
1、名人效应
名人效应在新农人领域很多人都特别认可。尤其是哪些在某一个领域有建树的人转而投身农业,他们自带“光环”,借助名人效应提高了农产品和渠道的销售。
比如:“土豆姐姐”冯小燕,借助星光大道的光环,帮助土豆姐姐销售土豆农产品。赵普、崔永元投身农业都是央视系的新农人。
2、玩转农产品品牌
新农人最厉害的一招:品牌溢价。新农人通过打造农产品品牌,尤其是人格化品牌,从而帮助农产品形成市场壁垒,推动农产品的销售和市场占有率。
比如:褚橙、柳桃、潘苹果、李金柚、蟹老师等等人格化农产品品牌,这些农产品通过品牌人格化之后,普通的农产品变身品牌大咖,从而卖出了高价。
3、新媒体营销
新农人区别于传统农民,就是这群人擅于新媒体营销和互联网营销,比如:微博、朋友圈,直播,还有自媒体等。
新农人借助新媒体打造品牌、推广产品、并利用过新媒体获取百万级粉丝,从而推动了产品的销售、渠道的拓展。
比如:赵紫峰、舒雍、毕慧芳..他们借助微博圈粉无数,开启农产品销售和服务新农人的事业。
最后,这个时代,不缺英雄,只缺脚踏实地的人。新农人,就是这群人。