随着经济水平的逐步提高，我国农业发展已经从追求单纯数量增长到谋求发展质量的新阶段。然而，由于农资消费主体未发生根本性改变，我国的农资市场并未能同步提升技术水平与经营规模，国内农资企业小、散、乱等问题依然存在。
受历史原因及土地资源现状等因素影响，我国农资消费主体还是户均耕地9亩以下的“自耕农”。虽然消费主体短期内难以发生根本性改变，但国内一些龙头农资企业，已经开始探索产业升级之路，并取得了不小的成绩。
国内一些龙头农资企业已经开始探索产业升级之路。
小农经济制约行业发展
中国农资流通协会副会长李永东告诉《中国经济周刊》记者，从全球范围看，农资行业的集中度已非常高，发达甚至出现了明显的寡头垄断格局。反观国内，除了中国农业生产资料集团公司和中化化肥控股有限公司两家“国字头”企业外，没有一家市场占有率超过5%，排名前5者所占市场份额总和也没有超过15%。近5万家企业，又大多偏好低价竞争，导致农资行业整体处于微利状态。
李永东认为，国内农资行业集中度之所以很低，与中国的耕地资源现状以及多年形成的土地制度密切相关——小农经济必然导致农资行业的分散、多级，不仅摊薄了支撑企业健康发展的经营利润，为农服务的资金实力与技术水准也无法提升。可做印证的数据是：95%以上的零售商不能很好地满足现代农业的农资需求。
一位资深业内人士在与《中国经济周刊》记者交流中说，人们通常认为行业集中度偏低导致产能过剩，而产能过剩又引发市场怪象，但不是所有问题都应当让产能过剩“背锅”，需求端品质不相匹配的问题更为严重——产能过剩主要集中在传统农资产品中，具备更高科技含量的新产品却难以取而代之，其根本原因就是消费主体在中国农村通常是散户，而非有组织、有规模的种植大户或家庭农场。
有研究认为，100～200亩是盈利性的农业种植规模。当种植规模超过20亩后，农资消费主体及消费心态都会“升级”。据农业部统计，2016年已有超过87万户家庭农场，经营耕地占承包耕地总面积的13.4％，其中，经农业部门认定的家庭农场超过34万户，平均种植规模为170亩左右。但更多的农资消费主体还是户均耕地9亩以下的“自耕农”。
因为农资“零售”模式已经落后，现代农业更倚重技术服务而零售商难当此任，早在七八年前，就有专家认为农资零售商将会很快消失。然而，现实却并非如此。
不过，农业部部长韩长赋表示，土地经营权流转户数和面积逐步增加是大趋势，发挥适度规模经营在建设现代农业中的引领作用是大方向。这一说法得到业内人士的普遍认同。
有专家假设，规模经营以后，种植大户、家庭农场和专业合作社会大量出现，如果农业经营主体的单位耕地面积达到75亩，农资消费主体可比现在减少90%。参考国外的基本数据，我国农资生产和流通企业将相应大幅“精简”。“中国农资行业最终筛选和保留20家左右的龙头企业应当是比较合理的。”李永东认为。
国内一些龙头农资企业已经开始探索产业升级之路。
“大户时代”现雏形
农业部公布的数据表明，与发达相比，我国目前的化肥农药利用率都很不理想——亩均化肥用量21.9公斤，远高于亩均8公斤的平均水平，是美国的2.6倍，欧盟的2.5倍；农药平均利用率仅为35%，欧美发达的这一指标则是50%～60%。为此，农业部专门发布了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》和《到2020年农药使用量零增长行动方案》。有专家认为，这恰恰给我国农资企业的专业服务带来了极大的升级空间。
《中国经济周刊》记者在采访中发现，一些农资企业家早已主动迎接“大户时代”这一趋势，在许多地方可以看到“大户时代”的雏形。
农资供应龙头企业安徽辉隆农资集团就向3200多个种植大户提供了葡萄、草莓等作物从种子到餐桌的全程解决方案。该集团下属公司发起成立农民专业合作社，并为其提供农机耕作、水肥管理、病虫害防治等多项托管服务，累计托管土地1.5万亩。在银行风控管理体系基础上，辉隆集团还结合农资行业特性，开发“预付垫款”“赊销垫款”两款金融产品，为合作对象提供资金支持。此外，辉隆集团还直接参与农村土地流转，在全椒、临泉两县承租数万亩土地，打造集良种繁育、粮食种植、新品试验、农业观光于一体的现代农业产业示范园区。
2016年，肥料巨头史丹利农业集团股份有限公司分别与恒基利马格兰种业有限公司、AgSourceCooperativeServices等公司开始合作，这一系列举动，被业界认为是该公司从单一农资供应商向综合农业服务商的转型。目前，史丹利已在东北、内蒙古、山东和河北等地成立9家专业公司，流转50多万亩耕地开发种植产业链，并采取“自营+平台”的操作模式示范和带动周边种植大户、农业合作社和普通农户，并为其提供全套种植方案和全流程服务。
李永东认为，具有“自营”特征的“大户”尝试，可以看作是流通企业直接变身农业企业的特例，不断吸引青年农民和社会力量加入“三农”以改变农资消费结构才是根本出路。“农资企业的准确定位还应当是‘围绕作物提供全程解决方案’。”
《中国经济周刊》记者获悉，“围绕作物提供全程解决方案”为发达的农资企业所广泛推崇，这一模式推广后又反过来促进了农资消费主体的更新换代。“农民”则因现代农业生产效率和经济效益的大幅提升，由身份印记变为职业选择。
