玉米机市场“遇冷”后迎来一股“暖流”

　　
    籽粒收市场缺口大

    “我们已经发现了玉米市场的变动，但玉米仍旧是中国非常重要的粮食作物。一些地区用玉米籽粒收获机替代了玉米摘棒机，金亿作为玉米机的老牌企业，在今年取得了非常好的销售成绩，特别是三行玉米机和籽粒直收机。下一步，将在产品性能和适地性上进行优化升级。”科乐收销售总监西蒙表示。

    近两年，国内一些企业对玉米籽粒收获市场较为看好，瞄准中高端市场进行布线，将研发高端机型作为重点产品线。据相关数据显示，目前国内的籽粒收获机仅占整个玉米收获市场的3%，且绝大部分分布在农垦区域。

    “其实，国内现阶段的籽粒收获机还处于中低端水平，在效率、性能、可靠性、适地性等方面还存在很多不足，与国外同类产品还存在一定差距。因此，提高产品质量、生产适地的精良化机械才是出路。”高涛表示，未来我国籽粒收获机市场想实现跨越式发展，还有很长的路要走。

    据了解，业内对于玉米籽粒收获这个问题缺乏真正的研发，在田间进行的台架试验、数据测算还不够。对于玉米的籽粒直收，我国还处于入门阶段，还需要做更多实地试验，测算更多的相关数据。另外，我国的玉米品种还未达到籽粒收获的条件，这也成为制约本土籽粒直收技术装备发展的原因之一。

    河北省农业技术推广总站的专家曹刚告诉记者，合适的籽粒含水量是机收籽粒的必备条件，玉米的高含水率使籽粒收获难度增加。一般认为籽粒含水量大于25%，破碎率将明显提高，农民收益就会降低。这个问题可以通过种植早熟玉米品种来解决，但选取适宜当地种植的品种且又要保证籽粒收获时降低破碎率，需要大量的实地试验来解决。另外一个问题就是，籽粒收获后的粮食烘干问题，这就需要投入大量成本使用烘干机进行辅助。

    “籽粒收获市场还是很有前景的，缺口很大，虽然现在还不是主流方向，却适合有实力的企业做差异化市场，但我们现在也不能盲目冒进。要做好这部分市场，不仅需要专业技术人员的支持，集中‘炮火’向更高端、更精细、更智能的方向发展，更要研发适合不同地区、不同种植条件的机型，搭建起稳固的‘精细化制造——个性化销售——性服务’一体化平台，才会更好地缩短与国外企业的差距。”曹刚说。

    玉米籽粒收获机械化发展不能揠苗助长，需步步为营。

　 青贮机市场大有可为

    据统计数据显示，今年我国粮改饲面积达到1000万亩以上，收贮优质饲草料3000万吨以上。预计到2020年，优质饲草料种植面积将发展到2500万亩以上，基本实现奶牛规模养殖场青贮玉米全覆盖，进一步优化肉牛和肉羊规模养殖场饲草料结构。

    在农机行业整体下滑态势下，很多企业为在冷淡的市场中寻找一线商机，将目光定焦在了青贮机市场。在今年的中国国际农机展中，记者发现携自家青贮机产品亮相的企业明显增多，把的机型呈现在观众眼前，这一现象无疑表明了企业抢占青贮市场的态度。

    国内一线品牌纷纷“亮剑”出招，立足长远发展。中联重科销售人员在接受采访时表示：“与往年相比，中联重科在保证产品工艺的同时，更注重产品性能和可靠性的提高。我们通过提前储备资源、加快对产品智能化研发、充分利用‘互联网+’电商平台扩大宣传，完成一体化产业链生产，并保证线上线下销售以及网络报修等便捷服务。”

    据了解，中联重科青贮机业务依托强大的销售网络，在京津冀、西北、内蒙古、北疆等传统需求区域销售量均有较大增长，同时在山西、山东、河南、安徽等重点销售区域也呈现出良好的销售势头，每年同比增幅均在50%以上。

    在本土企业纷纷拉开架势，想在激烈竞争中切得青贮这块“大蛋糕”一角的同时，类似约翰迪尔、科乐收等国外品牌企业，也加大了进军中国市场的力度。

    “从中国实施‘粮改饲’政策以来，青贮机的发展进程持续加快。面对政策的变化，科乐收不仅仅只推出像JAGUAR青贮机这样的单一产品，也提供种类齐全的干草和饲料相关产品。从农民的视角出发，研发用户在意的产品。目前，我们在中国销售了小到2米的割草机，大到14米的割晒机、割谷机、辅条机等多种产品，为市场提供的产品系列。”科乐收德国总部的全球销售和市场部总裁贝恩德·路德维希表示，去年，科乐收将独特的揉丝技术引入中国市场后，用户反应非常好。下一步，公司要将这一创新型技术大范围运用到中国市场的产品中，惠及畜牧工人和奶制品用户。据悉，科乐收将在德国汉诺威农机展上推出JAGUAR青贮机的新机型。

    在未来几年内，青贮机市场仍会是行业“万众瞩目”的焦点，呈现出强劲的发展势头。但相应地，竞争也会愈加激烈，企业要想在其中站稳脚跟，实现长足发展，还需在产品研发与技术提升方面下苦功，循序渐进铺开产品链，未来的青贮机行业将大有可为。

    2017年及之后，对于中国玉米机市场而言仍是具有挑战性的，也是充满希望的。