记者在与崇左福源农机公司总经理黄建平谈话中了解到，近年来，随着农业机械化程度不断提高，农民对于高性能的农机设备的需求和购机资金短缺之间的矛盾日益突出。赊销成为农民获取农机的重要方式之一，但作为经销商同样面临资金困扰。“农户和经销商都迫切需要通过创新的金融模式、多样化的融资渠道来解决这一难题，现在看来，农机租赁是一种不错的模式。”黄建平表示。
崇左元元农机专业合作社通过融资租赁方式购买的大马力甘蔗收割机，取代了以往人工方式，效率得到巨大提升。谢利摄
引金融活水入全链条农业租赁
“农机融资租赁在国外已经有很多年的历史且发展非常成熟了，但在国内还属新鲜事物。相较于传统的信贷模式，融资租赁业务在农村具有很明显的优势。”宜信公司副总裁、宜信普惠融资租赁部总经理毛芳竹告诉记者。
“甘蔗收割机这一两年才开始投入应用，一台要100多万元，我们已经通过宜信融资租赁订了一台，过两天就到货了。”方文伟的元元农机专业合作社现有社员50多户，这些普通农户由于缺乏抵押物很难从银行得到如此大额的贷款，而融资租赁由于采用不同的商业模式，在资金额度和审批效率方面可以很好地满足这一需求，因此，一经推出就受到农户的欢迎。
具体方式用毛芳竹的话说可以概括为三句话：“你选我付款，质保厂家管。你租我才买，我买你必租。想要所有权，租金要付完。”他解释说，农户选好农机后，由宜信租赁将购机款支付给农机经销商，农机生产厂家则负责农机使用过程中的质保问题；当农户有明确的购机需求并选好机型后，宜信才会为农户提供融租服务，双方约定在非特殊情况下农户不得退机；在农机租赁期间内，农机所有权归属租赁公司，农户按期向租赁公司完成租金交付后，农机所有权将履约变更至农户名下。
毛芳竹表示，宜信租赁定位于传统金融机构难以覆盖的金融服务领域，自2012年成立以来，以标准化的小额租赁产品、创新的业务模式，满足小微、农户等群体的设备融资需求。目前，已在国内粮食主产区黑龙江、吉林、内蒙古、辽宁、山东、河南、河北等20多个省份，为农户提供农机租赁服务，机型覆盖了动力机械、收获机械、耕整机械、烘干设备、粮食加工等设备，可以满足用户耕、种、收、储要求，形成了全链条农业融资租赁业务。
让信用从空白变得有价值
对于很多机构不敢贸然涉足的农村金融市场，宜信租赁靠什么赢得市场并站稳脚跟？对此，毛芳竹讲了六个字——“尊重、信任、共赢”。他举例说：“很多农民的信用记录是空白，这在有些人看来是风险，但我们理解空白不等于不好。我们把金融产品提供给他们，就是要帮他们建立信用记录，所以宜信租赁要让农民了解这个产品能为他带来什么，哪些人适合融资，哪些人不适合融资。作为一个金融机构，我们要有这种判断能力，这也是对对方负责的一种表现。”
在“尊重、信任、共赢”的基础上，宜信通过集中风控制度对可能出现的风险控制在一定范围内。简单来说，基层的业务人员只负责收集客户的信息和需求，风控则交由公司集中管理，服务与评核分离，从而避免违规操作业务的情况。同时，他们还为厂商经销商提供应收账款保理，针对农机手推出人身和机器等重疾险、意外险。毛芳竹告诉记者，从宜信租赁这几年的实际工作看，农村坏账率往往低于城市。“我们要求每一笔业务都要准确记录每一位用户和合作伙伴的信用成长，在传递‘人人有信用，信用有价值’理念的同时，推动农村信用体系的建设。”
记者了解到，经过三年的市场培育，宜信租赁在2015年发起“诚信之家”用户评选活动，在农机融资租赁用户中筛选信用记录和履约状况优异者，授予“诚信之家”荣誉称号，这些信用良好的农户将享受宜信各项金融咨询服务和融资优惠政策。2016年，宜信租赁又发起了“诚信伙伴”评选，将诚信荣誉体系扩展到合作的农机经销商群体中。截至2017年第四季度，获得宜信租赁“诚信之家”和“诚信伙伴”荣誉称号的农户和合作伙伴已突破1000家。
从农机融资租赁到全链条农业融资租赁，从“诚信之家”“诚信伙伴”到农村信用体系建设，宜信租赁在“引金融活水灌溉三农”、服务实体经济的同时，希望帮助广大农户认识信用，建立信用，管理信用，最终释放信用的价值。
“在实施乡村振兴战略过程中，宜信租赁愿以自身实践为推进农业农村现代化助一臂之力。”毛芳竹说。
