环保压力持续，复合肥有部分企业受此影响还不能开工，地产肥近期陆续加紧开工铺货。近期铺向下游的肥料仍旧是前期的货源，鲜有新单交易，按照往年的备货进程，本应在年前进入二级批发商环节的市场迟迟未展开，销售环节严重滞后，下游经销商观望情绪不减。
下游铺货进程缓慢
部分企业继续执行前期订单，新单交易寥寥，受价格连续波动的影响，下游经销商观望依旧。据鲁西集团辽宁省大区经理郭红卫介绍，按照往年的备货进程，下游今年推迟了2-3个月。他说：“近期下游才有询价议价，辽西地区市场才刚刚开始，与去年相比，下游整体备货时间推迟了1个月左右，而与3年前相比则推迟了2-3月。年前二级经销商本应开始拿货，但是今年没有动静从而影响到了一级批发商开年的新一轮拿货。直到正月十五以后，包括农民也是在这个时候才开始询价的。”
地产肥开始充斥市场
复合肥正规厂家的大部分货量虽然仍旧在一级批发商库存内，但是渠道内整体货量紧张；掺混肥在东北地区的销量连年升高，且掺混肥受环保压力最小，其在年后开工率骤升。郭红卫表示：“市场上的价格比较混乱，既有年前未涨价的货，也有涨价的货，还有地产肥的货，且地产肥普遍价格都低得离谱，也拉低了市场整体的价格，仅仅一袋肥料就相差几十元。”关于当地的货量情况，郭红卫说：“当地储备量较往年整体上有所减少，下游经销商也能感到缺口，但是仍旧不敢多备货。一是资金问题，前期铺货进程滞后影响到了二轮备货的资金；二是地产肥的正在填充市场，批发商们无法计算出缺货的数量；三是价格的混乱也使得下游经销商对价格体系无法掌握，怕后期新单卖不上价。但是地产肥的产能是有限的，市场有缺口是肯定的。”
农民需求普遍减少
农产品这两年的价格都不高，农民的种植积极性非常低迷，对农资的投入也越来越少，即便是粮食补贴都能到位，也无法缓解粮价低带给农民的种植打击。他们一方面减少用量，一方面购买更便宜的化肥，即便他们知道价格高一点的肥料更好用，补贴不足以刺激农民增加对农资的投入。郭红卫表示，当地主要农作物是玉米和花生，往年玉米价格在0.8-0.9元/斤，花生的价格在2.8-3元/斤，而去年玉米收购价为0.6元/斤，花生的价格2.2元/斤，农民没有赚到钱，现阶段玉米价格接近0.9元/斤，涨价的原因是因为农民手里的粮食都低价卖了，他们并没有因为此次粮食价格调涨而受益，相反经过一年辛苦劳作而收获甚少而备受打击。
市场进程严重滞后的原因无非就是两个：一是今年的市场价格波动大，经销商谨慎操作不敢动，二是农产品的价格都不高，农民对农资的投入低，能省则省。农民不动，基层经销商也只能等待，且资金回笼问题在今春更加严重。此外，就是农民买肥的盲从性，邻居家买什么肥料便宜容易带动他们随流购买，大家都有“反正也不是一家上当”的心理。上游因成本而涨价，下游也因种植成本而抵触，东北的春耕市场转瞬即逝，至多销售到4月底，而年前还有很多经销商没有拿货，市场货量仍旧有潜在缺口。
