保有量暴增 植保机市场白热化

    “截至目前(2018年6月)，大疆MG系列植保无人机国内累计销量超过16000台，2018年国内的植保无人机市场战局基本已定。”大疆农业国内市场负责人陈韬上个月在接受采访时表示。随着农忙季的到来，各地的植保无人机作业进入了传统旺季。在辽宁、吉林、黑龙江、山东、内蒙古等地区，地方政府的统防统治项目，给拥有规模作业效率的植保无人机更多的展示平台。

随着市场规模的增长、多地农机补贴的落地，用户认可度的提升，对整个植保无人机市场利好的同时，也意味着品牌竞争已进入了白热化。

    1亩地压到6元植保队无人机厂商共同突围

“我们这边一些外来的飞手，已经将价格压到6块钱1亩地。只有飞机的效率足够高，生意才做得下去。“辽宁省锦州市从事植保飞防的王宇称。
近日，农业农村部在《对十三届人大一次会议第5134号建议的答复》中称，截至2017年底，植保无人机保有量达到14000多架，从事航空植保的服务组织已超过400家。下一步，农业农村部将会同有关部门，进一步加大财政支持力度，强化技术研发，加快人才培养，大规模推进农业航空植保统防统治服务作业。

不过，从辽宁、黑龙江、吉林、山东等地情况来看，随着植保无人机保有量的增加、飞手的增加，植保服务的价格也出现了明显的下调。植保飞手的利润压缩，使得更多压力从服务端传递向植保机厂商端。深圳某植保无人机相关负责人在接受媒体采访时表示，2015年公司利润率高达50%，可现在仅为10%左右，只能勉强维持盈亏平衡。众多去年在媒体端露面的品牌，在2018年仅剩寥寥几家激烈竞争。而在无人机的销售端，经销商为了抢市场而主动压价格也不鲜见。

品质稳定的植保无人机，优势开始显现。“经过几轮的优化，大疆无人机现在已经比较稳定了，出现炸机概率非常低。”王宇说，度过了去年的观望期后，今年越来越多农户选择了飞防植保这种服务，这给了他更多的信心。

大疆方面表示，大疆正在积极探索更多使用场景，为植保队创造更多增收机会。

前不久，大疆植保无人机的“茶山模式”试飞成功。由于茶叶多种植于陡峭的坡地，自动飞行模式难以适应，能对茶山进行飞防作业的都是经验老道的飞手，服务收费也水涨船高，比大田植保收费贵了十几倍。大疆推出的“茶山模式”利用雷达实现了在陡峭茶山上的仿地飞行，大大降低了植保队进行茶山作业的难度。据悉，这一功能将通过固件升级的方式更新到大疆MG-1P机型。

深谋远虑不看短期利益笑到最后

2017年大疆农业召开发布会时曾表示，农业是一个大投资、长周期、慢回报的市场，公司短期内并不考虑营利，而更侧重于飞防植保产业生态系的构建。这一提法在植保无人机被高度期待为下一个风口的2017年，没有得到大部分从业者的共识。但不曾想到，2018年激烈的市场竞争来临，大疆反而成为准备充分的厂商。

随着竞争白热化的提前到来，国内植保无人机厂商呈现出与2017年截然不同的态势。据相关统计，2017年中国从事农业无人机生产的企业超过150家，但到了2018年，这个数据出现了迅速调整。经调查发现，今年4月份之后，不少原本单独生产农业无人机的厂商，都放弃了单打独斗，而选择联合开发或者合作开发的方式继续发展，如转为区域性的植保服务商。

操作模式过于依赖飞手。“用无人机作业，大疆喷完了，极飞的飞机还没起飞。”这是业内关于植保无人机的一个梗。这也从侧面体现了在作业效率上大疆的明显优势。

2018年，大疆迅速调整策略，投入大量资源进行服务提升。其免费培养了1000多名维修大师，下沉到县乡一级服务站点，努力将所有产品的售后问题都本地化处理，迅速提升了口碑。

据山东某无人机品牌的代理商介绍，2018年，大疆在多个重点区域都派驻了服务工程师，其铺到市场的售后备用机数量，更是超过了1000台。“很多无人机厂家在国内的销量都没有1000台，这怎么拼？”

品牌竞争激烈农户得利则市场兴旺

面对国内刚刚起步却已提前进入竞争白热化的飞防植保市场，厂商们路在何方？是开放式平台服务，还是一揽子的产品服务，哪种模式又将主导市场？

面对植保无人机市场的白热化、利润空间的进一步压缩，大疆似乎早有准备。其在压缩产品利润、降低使用门槛、稳步提升销量的同时，不断尝试开放合作，并前后与国际知名药企、产学研机构都建立了合作关系，如先正达、巴斯夫、中国农业大学，华南农业大学。

对于中国未来的飞防植保市场，《2017年中国农业无人机植保服务市场空间及发展趋势分析》预测，按照最乐观的50%渗透率计算，中国的植保无人机保有量规模会在25万台左右；按照最保守的30%渗透率计算，这个数字则只有15万台。这个市场似乎并没有想象中那么大。

至于模式之争，黑龙江某植保无人机省级代理商表示，在目前市场规模仍未明朗的情况下，谈营利并不合时宜，但可以肯定的是，这个行业需要的，肯定是授渔人，而不是钓利者。