孙开强在莒南县板泉镇成了一些人眼里的红人,这些人既有农民,也有政府干部。孙开强成为红人,是因为2018年麦收期间,他把13万亩小麦秸秆清理、运出了麦田。地里没有秸秆,农民种夏玉米很省事,以后玉米田间管理也更方便；秸秆都运走了,地里没啥可点火的,干部们麦季禁烧工作也没了压力。
7月底,一场大雨过后,夏玉米在地里生机盎然地长着,不断有人给孙开强打来电话:秋季你还收玉米秸秆不?孙开强回答:收。对此,他解释说,他不是收购作物秸秆的,他是把这些东西清理出田间——用巨大的搂草机把秸秆聚拢成堆,再用打捆机将其打成每个五六百斤重的捆,然后用叉车装车运走,运往造纸厂、生物质发电厂或食用菌种植基地。
在莒南县说到农机和农机服务,34岁的孙开强大大有名:他有162台(套)大型农业机械,可为农业生产的各个环节提供服务。
孙开强是莒南县板泉镇马槽头村人,临沂农校毕业。毕业后在建筑工地干了几年,干到了项目经理。2011年,他手里有了300多万元,这在他的家乡小伙伴眼里,可是个大数字。在外面打拼,可孙开强总想着家乡的那片土地和土地上生活的人。当年,他回去了,流转整理了二百多亩土地。他想种地。
孙开强种地前的想法是,有机械帮忙,种二三百亩地的粮食不是和玩似的?可真种了,才知道并不是那么回事儿。耕地,他跑出去联系机械,订下作业价格和时间,回家等着；播种,他跑出去联系机械,订下作业价格和时间,回家等着；打药,他跑出去联系机械,订下作业价格和时间,回家等着……生产的每一个环节都是这样,他烦了:“这地怎么种啊?”
烦得受不了,孙开强有了另外的想法:农民和种地大户,甚至是农业企业,不可能购买齐全农业生产各个环节所需要的机械,这里面有着巨大的商机啊。他决定转行,打造一个为农业生产提供以农业机械服务为主的平台。2012年年底,他投资13万元,买来一台小麦联合收获机、两台拖拉机(其中一台是旧的)。他从这3台机械起家。
2013年,孙开强注册成立了昊睿农机化种植专业合作社。他的做法是,农业生产者需要什么机械服务,他购买来什么农业机械,然后提供这种服务。有些农业机械价格很高而作业季节性很强,他就租借。比如今年他所用的秸秆打捆机,就是从东北租借来的。
现在,孙开强已经拥有了162台(套)农业机械,其中大型收获机械64台,大型拖拉机28台。他的机库里,整齐停放着的这些机械,颇有沙场点兵的感觉。这些机械连同机库、办公场所等,他已经投进去3000多万元。
孙开强说,他现在已经可以为农民提供农业生产每个环节的服务。从测土、化验配肥到农资直供,从耕种收到田间管理,从收购到仓储。为此,他建起了大型烘干塔和仓库。“现在很多农民种地怎么省事怎么来。”他说,“收了粮食后,一些农民直接在地头处理掉。”农民可以在地头把粮食卖给孙开强；也可以交给他代储,什么时候卖农民说了算,按当日当地市场价结算。
至于农民想购买孙开强的哪种服务,完全按他们的意愿——可以是单一环节的；可以是半托管式的,包括耕种收,田间管理由农民自己完成；也可以是全托管的,农民什么也不用管。服务的作物,也从最初的小麦、玉米,扩展到当地大面积种植的所有作物:小麦、玉米、花生、地瓜、水稻、果树,甚至是苗圃。
2017年,孙开强的业绩如下:半托管土地39万亩,全托管1.3万亩,飞防作业6.3万亩,为小规模经营农户提供的单一环节服务没统计；纯利润120万元。对此,他说,不管是服务范围、服务面积,还是利润,他都是刚起步。
