外企的归外企、中国的归中国－－中国农机并不好笑

2018-11-12 农机1688网原创朱礼好11070

四是逆向模仿式产品开发并不全是错，国外企业也一样

再谈模仿。不错，由于技术底子薄，目前很多国内企业在技术升级的过程中在模仿外资或其他同行的产品，毕竟能有几家企业有实力去国外直接收购技术或企业？这方面，不必苛求国内企业，很多老外在发展过程中也一样。

对于这一点，国际展期间在星光玉龙举办的秸秆综合利用论坛上，其副总经理范玮举的一个例子就让老朱深受启发，用在此处感觉很熨帖。

在谈到目前的打捆机行业时范玮以“自省与自信”为题进行了阐述。她说：“我们首先自省技术问题。技术力量单薄，是所有民族农机工业的通病。今年打捆机火得一塌糊涂，农机行业的很多产品扩大了几倍甚至十几倍，但是技术上几乎还处于模仿+改进的阶段。我们得正视，也得承认，模仿是最快的学习方法。当然，模仿很丢人，但也并不丢人，这是历史进程的必然阶段，我们是难以逾越的。我们来看，二战后的日本，大量的工厂在空袭中被毁，日本工业萎缩，经济萧条，举步维艰。要如何在贫瘠的环境中生存下去呢？就是从模仿开始的。日本跟随在美国后面，对电脑、消费品、通讯产品，都进行了一系列研究，日本技术人员除了书面学习以外，还从美国购入实物产品，进行拆解，彻底研究每个部件。他们起了一个很有科学性的名字“逆向工程”。其实跟我们现在的“山寨”是一个意思。当年“madeinJapan”被多个批评，逐渐日本就开始意识到“要令本国产业和生活向前发展，技术是不可或缺的”，日本开始培养大量的技术人才，研发自己的产品，终于由模仿者变成了领跑者，一雪前耻。这点值得我们深思。”

范玮认为，我国目前的制造业状况跟当年的日本有惊人的相似。前段时间美国在联合国大会上指责中国“盗窃美国的知识产权和就业机会”，美、日、欧盟联合起来给我国施加压力和挑战。习近平主席9月底视察东北时说，“国际上，先进技术、关键技术越来越难以获得，单边主义、贸易保护主义上升，逼着我们走自力更生的道路，这不是坏事，中国最终还是要靠自己。”

国内农机行业稍微清醒一点的人士都会明白目前我们的短板所在与努力的方向。我们作为发展中，要想后来居上，一条重要的指导原则就是引进、消化、吸收再创新，亦即走所谓集成创新之路。如何集成？就是利用别人的先进的成果。这一点上，国内农机企业丝毫无需感到羞赧。

特别值得提出的是，《笑点》作者非常推崇的某日资企业的玉米收获机也是从模仿国内华北一家企业产品开始的，其在中国的员工就参与了这个过程，这在国内农机行业是“公认的秘密”。在日本，该企业并没有玉米收获机产品技术平台。单纯从产品本身看，这款“模仿”产品青出蓝而胜于蓝，但是由于其大量采用日本进口的零部件，导致其生产成本居高不下，即便达到上千台的销量仍然入不敷出，因此亦导致其投放市场的过程受阻，产品叫好不叫座。这也再次证实了好技术、好产品是需要花钱的观点。

五、不要一味对国内企业横加指责

说到这，对于我们的主管部门和媒体人来说，也要注意到国内企业的努力，千万不要一味横加指责国内企业不行、不努力，一副官老爷作派。很多行业管理者若去干企业，十有八九是干不过目前国内农机企业领导们的。

同时，我们主管部门的领导也要注意：中国的农机化事业需要国内企业来武装。这也是老朱一贯的观点。过去发展农机化主要靠的是国内企业，今后也如是。现在上面倡导全程与机械化、倡导进行供给侧结构性改革，要为那些农机化发展薄弱环节、薄弱领域提供产品，更需要国内企业。如果产生不了规模效应，国外企业是不会在你中国搞产品开发的。他们所做的，是把在国外已经成熟甚至已经过时了的技术予以流布并使经济效益化。进的产品及技术，他们无论从哪一方面考虑都是不会同步投放到中国市场的，公认进的德国芬特拖拉机至今在国内难觅一面。

正如某日资企业生产的玉米收获机质量好、售价高，可是成本也比国内企业高很多，即便农民愿意买，企业还不愿供应，因为多卖一台他亏得越多。国外企业，来中国不是来当雷锋的，首先是要赚钱的。一个人可以成为伟大的白求恩，但一家企业这样下去迟早玩完。就像这家日资企业，不赚钱，他们就会减少市场投放量。今后我们自己的企业强大了走出去，也是一样道理。老朱过去干报纸时，北京地区曾有几家火暴的都市报，达到一定的发行量就不印了，因为印得越多亏得越多、报社承受不了。

试想，我国玉米机收事业，如果不是国内企业的努力，那是不可想象的。东北市场没有勇猛、迪马、牧神，黄淮海区域没有雷沃、巨明、博远、金大丰、国丰和此前的金亿，丘陵山区没有金达威、巨明等企业，中国的玉米收获机械化肯定还有好长的路要走。另以甘蔗机械化为例，以约翰迪尔和凯斯技术之盛，并没有让中国的甘蔗收获机械化事业发生质的变化，今后要想发生质的改观，恐怕还是得靠中联重科、洛阳辰汉和柳工等一批国内企业的努力。今后，棉花、马铃薯等作物的机械化同样主要靠国内企业。

我们还有些行业人士鼓吹要对外资进口产品放开，从某些外界施加的压力角度看可能需要，但总体上看，老朱是不太赞成的（虽然现在已经放开了）。所谓的老百姓需要，也只是少之又少的老百姓（更多的大概是那些弄虚作假的合作社）需要，绝大多数普通老百姓即便补贴也是买不起的。真要补，也要选取那些目前国内企业还没能力生产、国内消费者和地区发展又急需（如环保型的畜禽粪便处理机械）的少数品种来尝试一下。

外企产品好则好矣，可是卖不了几台，对中国农机化事业发展作用有限。外资农机产品的价格中国农机化支撑不起。当前，若大规模靠外资产品支撑中国农机化，那我们农机化的发展成本太高。更严重的是，我们要防中国农机工业陷入“拉美化陷阱”。可以想见，如果对外资产品大规模放开补贴，国内农机企业将陷入灾难性后果。对于消费者，谁不想要好东西？而政策制订者，需要从顶层设计方面考虑、以政策引导产业和事业良性发展。

正常的产业发展形态应该是以中端产品为主、高中低呈现橄榄形的分布状态，如同一个健康发展的社会一样，中产阶段要占多数、成为社会稳定的压舱石。从农机行业来说，我们的技术和企业以中端（与目前发展阶段相适应）为主，所谓存在即合理，目前的产业形态就是基本符合中国当前农机化发展模式的，饭要一口一口的吃，不能一吃吃个胖子。随着社会的发展演进，行业集中度上升、产品向高端升级，这是需要一定时间窗的产业发展规律。而且，中国市场太大太复杂，还不能简单地拿国外的经验来套中国（农机化和农机行业）。从表面上看，中国市场企业一定会更多更散，这并不代表中国农机产业不理性。

特别要指出的是，当前农机行业遇到的问题并不简单在于农机行业本身，而是掣肘于农业和实体制造遭遇的系统性的问题（有时间再就此问题另写一篇）。

如上所述，把中国农机化事业寄托在外国企业产品上是不切实际的空想。在农机补贴政策上在下建议要挡住压力坚持一条：在中国建厂！此处请在外资企业从业的中国员工对此建议莫生气－－商业没有国界，但商人有自己的祖国。

当然，此处绝不是排斥国外企业，在下不是民粹主义者。国外农机企业的重要意义，就是在中国起到技术引领示范作用并发挥对国内企业的“鲶鱼效应”，同时对我国企业尚没有能力提供产品的领域带来可资学习借鉴的产品。在下对在华做出贡献的一干外资企业非常敬佩，他们的中大多数在华安分守己、合规经营、解决就业，为促进国内农机产业的发展了做出了重要贡献。

过去，我们的国内企业靠销售策略和服务策略与外资企业竞争，而目前已经进入品质竞争时代，下一步将进入技术的竞争。国内企业是非常明白这个道理的。我们搞媒体的人，需要谦虚地跟身在其中的人学习，而不可自以为是、指点江山。这篇拙作也算想给国内企业正一下名，但是，并不代表我对其中一些企业的一些负面作法予以肯定与鼓励，该改的，一定要尽快改、努力改。

最后，《笑点》一文还引述了农业机械于帅社长的话“如果你不喜欢农业、也没有坚守农业的情怀，请你离开这个行业，不要捣乱，也不要陷入泥潭，这是对行业的负责，也是对自己的负责。”于社长的话我颇为认同，不过我想告诉这位作者的是，商业的本质不是情怀，而是满足用户需求。空有情怀是没有用的，对行业和企业负责的前提是先保证自己活着。对于我们的农机企业家来说，既要有理想（情怀），在实际运营中却不能理想化（情绪化）。正如这位作者崇尚的外资企业进入中国，你能说他们首先不是为了商业利益而是为了所谓的情怀吗？

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